【年终盘点】2019年拼多多十大动向

网经社电子商务研究中心 2022-09-24

导读

2019年拼多多的表现可圈可点，市值曾超过京东，仅次于阿里巴巴。过去一年，拼多多推行“百亿补贴”、推出“多多农园”、上线测试直播插件、推出“企业内购”项目、联手亚马逊战“黑五”、联手30万商家开启年货节、欲培育孵化500个供应链品牌......可谓动作颇多。

以下为网经社（微信ID:i100ec）对2019年拼多多十大动向进行盘点。

一、拼多多回应被“薅羊毛” 灰黑产通过漏洞牟利

事件：1月20日凌晨，网传拼多多出现了严重的漏洞，用户可以领取100元无门槛优惠券。随后，有网友曝出，用领取的优惠券可以充值话费、Q币。上午9点，网友发现拼多多已将相关优惠券全部下架，直至10点左右，该漏洞才被拼多多官方修复。

网经社注：图片来自拼多多提供

针对BUG事件，拼多多方面回应称，1月20日凌晨，有黑灰产团伙通过一个过期的优惠券漏洞盗取数千万元平台优惠券，进行不正当牟利。针对此行为，平台已第一时间修复漏洞，并正对涉事订单进行溯源追踪。同时拼多多已向公安机关报案，并将积极配合相关部门对涉事黑灰产团伙予以打击。”

点评：近年来，网络黑灰产已经成为一个庞大、复杂、隐蔽、高效的产业链，这其中“薅羊毛”就是盈利模式之一。网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，今天的职业“羊毛党”已经属于黑灰产业链，呈现团伙化、规模化、自动化趋势，其危害不容小觑。这样的“羊毛党”如今遍布互联网，通过利用优惠漏洞低价买进高价卖出，大量获利。

延伸阅读：【电商快评】拼多多被“薅羊毛”损失千万谁该买单？

二、拼多多增加补贴5亿元促进“品牌下乡”

事件：2月15日，拼多多宣布，继2018年对“品牌下乡”补贴5亿元人民币之后，平台将在2019年继续联合百大品牌，定向直补不低于5亿元人民币，以促进“品牌下乡”和农村市场消费升级。

拼多多本年度“品牌下乡”活动集中包括雀巢、立顿、娃哈哈、百草味、君乐宝以及九阳、美的、苏泊尔、欧普照明、公牛家居建材、林氏、OPPO、VIVO，联合利华、蓝月亮、威露士、滴露、心相印、七度空间等在内的食品、家具建材、电器、日化等超过100家知名品牌旗舰店。

网经社注：图片采集自拼多多APP

点评：三至六线城市及县级农村市场拥有大量人口，存在巨大的市场潜力。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，随着低线城市居民消费能力提升，如今已经可以看到，低线城市的消费场景和下沉人群已经成为部分电商甚至电商巨头的重要消费增长点。

拼多多持续地主动进攻，在下沉市场形成难以替代的优势地位。拼多多“品牌下乡”能有效实现品牌商、电商平台、消费者之间的共赢。毕竟品牌、商家会通过这种方式与拥有数亿用户的平台达成合作。

延伸阅读：拼多多增加补贴5亿元联合百大品牌促“正品下乡”

三、拼多多推出“多多农园” 探索农业新路径

事件：4月21日，在上海市政府合作交流办的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山。

通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体。未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目。

网经社注：图片来自拼多多提供

点评：莫岱青指出，拼多多带头加大对农村脱贫扶贫力度的努力下，农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣，同时开展“精准扶贫”，无疑成为了我国农村“脱贫攻坚”生力军与中坚力量。

逐步建立农产品大数据平台，将消费信息反向输出予产地，让农民尽可能清楚地了解到消费者的偏好习惯、农产品品类销售增速等情况，同时依托消费数据为贫困户提供因地制宜的种植和销售方案。

延伸预读：拼多多推出“多多农园” 打通“最初一公里” 探索中国农业新路径

四、拼多多618期间GMV同比增长超300%

事件：6月18日，拼多多公布618整体数据：截至6月18日晚间19:40，拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%，618百亿补贴活动取得超预期效果，对于刺激城乡新消费内需市场起到杠杆作用。

自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

点评：今年618的一大看点，无疑是“搅局者”拼多多的异军突起。曹磊指出，随着拼多多的快速崛起，我国零售电商行业渐渐从“两强争霸”演变成“三足鼎立”的局面，若以年活跃用户数衡量平台规模，拼多多已成长为国内第二大电商平台。但无论从营收还是净利润指标看，拼多多距离京东和阿里巴巴还有一定的距离。整体来看，未来随着下沉市场消费潜力的逐步释放，和拼多多品牌与消费升级“上行市场”渗透，拼多多势必仍将保持营收高增长状态，增长潜力、发展前景不容小觑。

五、拼多多回应“商家发二选一微博”

事件：10月1日，有商家通过微博发表声明称：未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。

对此，拼多多方面回应表示：今年的“双（er）十（xuan）一”比去年提前了10天，电商行业“让天下没有难做的生意”尚未实现，但形势比人强。

拼多多方面认为，“普惠、人为先、更开放”为代表的新消费浪潮与对于加强品牌商渠道管控的“新零售主义”未来必然处在长期交战的阶段，而其中最大的受益者是消费者。

点评：网经社电子商务研究中心特约研究员、北京志霖律师事务所副主任赵占领表示，对于商家而言，电商平台是其销售渠道，销售渠道自然越多越好，选择哪个渠道是其经营自主权，“二选一”限制其销售渠道必然影响其商业利益。实际上，我们也看到，很多商家也公开表态不愿站队，不愿陷入“二选一”的艰难选择。

六、拼多多直播插件上线测试探索私域流量运营方式

事件：此前有消息称，拼多多正在孵化直播业务，在11月24日前后首先内测微信小程序“好货内购”。拼多多联合创始人达达（孙沁）亲自盯项目，并负责具体的业务沟通，也是直播业务的最高负责人。

对此，拼多多相关业务负责人表示，直播位于百亿补贴频道入口，其实是平台用于测试新业务时的通用流量推荐位，非固定独立入口。在其他电商和直播平台大力推行“直播业务”时，有商家希望在拼多多平台进行“复用”，为协助商家探索更丰富的私域流量运营方式，平台临时进行了直播插件的上线测试，自身并未打算推出中心化入口的“直播频道”，更没有将其作为独立业务推出的规划。

点评：明星、网红、达人、KOL等直播带货，成为今年电商平台一个备受关注的焦点。莫岱青表示，直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点。如今，已进入5G时代，直播反推赋能，成为电商新布局，以丰富互动交互场景，提升用户体验。

延伸阅读：拼多多京东纷纷招募MCN机构或对标淘宝直播

七、拼多多：“拼农货”培育孵化500个供应链品牌

事件：11月15日，由农业农村部主办的第十七届中国国际农产品交易会于江西南昌举行。其中包括拼多多、中粮集团等大型企业及电商平台。拼多多联合创始人冬枣表示，平台将继续发挥“拼农货”模式优势，推动国内更多产区农货上行，培养孵化500个真正意义上的农业供应链品牌。

网经社注：图片来自拼多多提供

点评：莫岱青指出，农村扶贫是重点，由电商平台带头进行的农村脱贫、扶贫行为，通过自己的方式助力农村电商发展，帮助农产品打开销路，进一步加速农村地区的发展和进步，农村电商市场的潜力和爆发力不言而喻。

八、拼多多“全球直采+百亿补贴” 联手亚马逊战“黑五”

事件：11月22日，拼多多宣布旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”，通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措，全力进军“黑五”海淘市场。

网经社注：图片采集自拼多多APP

另外，拼多多APP首页显示，“全球购”频道与亚马逊海外购联手补贴“黑五”，打出“真黑五·联手补贴”的口号，进行“全球疯狂扫货72小时”。在品类上，来自美亚、德亚、日亚、英亚的商品覆盖了数码电器、营养保健、进口母婴等。

点评：曹磊表示，在中国，“黑五”正在成为愈发重要的促销节点，一方面是国内消费者对于海外优质商品的需求不断提升，一方面是跨境电商模式的普及。趋势上，国内消费者从猎奇、单一化向日常性消费转变；海外品牌也愈发重视中国“黑五”，中国“黑五”也成为海外品牌提升业绩、推广品牌及新品的重要市场。

延伸阅读：拼多多开启全球直采+百亿补贴打造“黑五”海淘盛宴

九、拼多多上线“企业内购”项目

事件：11月29日消息，拼多多已悄然上线“企业内购”项目，该项目基于微信生态以小程序方式运行，仅面向入驻企业内部员工开放，并开通其他企业申请入驻通道。

网经社注：图片采集自拼多多小程序

首批已有包括腾讯、华为、携程、同程艺龙、哔哩哔哩、中国平安、OPPO、ViVO以及拼多多自身等九家上线公司，基本均为互联网TMT类科技公司。

点评：2019年“划分阵营+抱团合作”成为电商间的一种现象。莫岱青指出，电商平台间的竞合关系凸显，合作与竞争，融合与站队更加明显，而随着“马太效应”的影响，中小电商平台日子则更加举步维艰。在此大背景下，电商们选择“抱团取暖”的方式来加强自身竞争力，既能对抗外部激烈竞争，也能够优势互补，不失为一种可取方式。

延伸阅读：拼多多上线“企业内购” 项目首批腾讯携程等九家上线

十、拼多多开启年货节“百亿补贴” 携30万优质商家

事件：12月20日，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。年货节期间，拼多多全平台将发放总额高达40亿的红包，和5亿消费者一起过大年。

拼多多“年货节”将持续到2020年1月15日，期间将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

网经社注：图片采集自拼多多APP

点评：年货节玩法多样，各电商纷纷转战线下市场，聚焦品质年货。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，年货节作为平台2020年的首场大秀，必然是电商们不能错过的大流量关口。拼多多满足消费者的采买需求外，挖掘消费新场景，进一步下沉消费新市场。（文/溡洸）

延伸阅读：拼多多“百亿补贴”携30万优质商家 5亿用户开启年货节

小贴士

据网经社“电数宝”（www.100ec.cn/zt/dssjk）数据显示，截至2019年12月31日，国内共有电子商务上市公司66家，分布在产业电商、零售电商、跨境电商、生活服务电商领域。产业电商类（10家）：上海钢联、卓尔智联、ST冠福、生意宝、焦点科技、*ST欧浦、慧聪集团、科通芯城、国联股份、摩贝；零售电商类（28家）：苏宁易购、寺库、聚美优品、南极电商、中国有赞、拼多多、宝宝树集团、团车网、趣店、如涵、三只松鼠、什么值得买、国美零售、御家汇、云集、阿里巴巴、京东、唯品会、优信、小米集团、1药网、蘑菇街、乐信、宝尊电商、微盟集团、歌力思、小熊电器、壹网壹创；跨境电商类（7家）：广博股份、华鼎股份、跨境通、天泽信息、联络互动、新维国际、兰亭集势；生活服务电商类（21家）：携程网、途牛、58同城、前程无忧、房天下、乐居、青客公寓、房多多、平安好医生、跟谁学、阿里影业、阿里健康、齐屹科技、美团点评-W、同程艺龙、新氧、瑞辛咖啡、无忧英语、新东方在线、网易有道、猫眼娱乐。

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