【年终盘点】2019产业电商这十大重大动向 你知道几个？

导读：2019年以B2B电商为代表的产业电商行业继续高速发展，资本市场现“冰火两重天”、组织构架调整、C2M反向定制、供应链金融以及汽车、工业品、农业、快消品等细分行业受资本关注度高。消费互联网需求升级带动产业互联网发展，以消费为起点，赋能B端。以下为网经社（微信ID:i100ec）对2019年中国产业电商十大动向进行盘点。

1

上市。打破过去5年B2B市场上市空白

事件：7月30日，国联股份（603613）正式登陆上交所上市，旗下有包括：国联资源网、涂多多、卫多多、玻多多等平台；12月30日，化学品电商综合服务平台摩贝登陆美国纳斯达克市场，为全球化工、医药、新材料等行业提供电子商务、金融服务、仓储物流等多种解决方案。

点评：网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，2019年是产业电商领域诞生了2家上市公司，而在此之前的整整五年时间，国内产业电商领域没有一家公司上市。两家产业电商公司的上市，将有利于提振整个产业电商行业的发展信心。公司通过上市募资获得资金支持后，将有利于整体业务的进一步开拓。同时，上市公司作为公众公司，在日常经营、管理、信息披露等方面都需严格按照交易市场的规则，相比较非上市公司来说，不管在管理、财务等方面都能够得到更好的规范治理。

2

战略。阿里、慧聪纷纷调整组织架构

事件：1月6日，慧聪集团宣布对集团组织构架再次进行全面升级，成立科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群；8月8日，阿里巴巴内贸企业采购业务宣布战略升级，计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业，平台年采购需求实现1万亿；12月19日，阿里巴巴集团宣布全新的组织架构调整，盒马融入B2B体系。

点评：阿里和慧聪纷纷调整升级公司组织架构，对阿里而言，战略的调整凸显B2B业务在集团的重视程度，重视度越高获得的资源愈多。慧聪集团再次调整组织架构，旨在推动三大事业群的协同能力，用互联网和数据赋能传统产业。

3

造节。电商节激发需求赋能生态产业链

事件：1月21日，食材采购平台“饿了么有菜”与1919开展了B端资源合作，并启动了“有菜有酒1919专场年货节”；10月10日，国联股份多多进行双10电商节，订单额达21.5亿元；而阿里1688一年有4次商人节，每季度举办一次，联合集团内外物流、金融、技术等为中小企业集中提供各种B类服务。

点评：“跟2C不同，产业电商领域大促节日较少，随着阿里、国联也纷纷造节，2B领域人造电商节日将增加。电商节带来用户流量的剧增及新用户的转化，激发消费需求，带来利润增长点。“互联网+”赋能产业升级，电商平台正向高效生态产业链发展。产业电商用数据驱动发展，借助电商平台的大数据，指引产业电商发展方向，提供源源不断的发展动力。”张周平表示。

4

融资。数量和金额同比均下降超27%

事件：据网经社“电数宝”投融资数据库监测显示，2019年产业电商领域发生超100起投融资事件，总金额达187.7亿元；较2018年的138起、263.3亿元相比，分别下滑27.54%、28.71%。其中汽车、纺服、工业品电商是融资金额较多的行业，例如：康众汽配完成D+轮融资3.8亿美元、百布获D轮融资3亿美元、优信拍获战略投资2.3亿美元、震坤行获D轮融资1.6亿美元等。

点评：从2019年产业电商融资数量行业分布来看，主要集中在汽车、农业、能源、工业品等领域；从融资金额上看，汽车、纺服两个领域较高。与2018年相比，农业B2B融资有所缩减，制造业电商融资掀起热潮。资本集聚点彰显制造业转型升级正加快步伐，在信息化的推动下，智能制造是制造业的发展方向和目标。

5

C2M。反向定制赋能传统企业

事件：3月，1688确立了流通数字化的核心战略，一手深入中国制造源头产地企业打造货源供应链，一手布局工业品牌采销。10月8日，阿里巴巴旗下聚划算宣布“厂销通”系统上线，为致力于C2M的工厂提供一套从供应链管理到需求侧触达的完整C2M数字化解决方案。5月，京东推出了“厂直优品”计划，招募10万家具备国际品质的制造型企业，并为这些企业提供定制化的营销、技术、物流以及金融等全面的支持体系。

点评：近年来随着消费升级大潮的不断推动，满足消费者的个性化需求成为行业新的挑战和机遇。随着产业互联网的发展，消费者通过聚合由原来的被动接收者逐步转为主导需求端，消费者个性化需求催生C2M反向定制市场，在AI大数据时代，产业互联网的企业能够更为高效、更低成本地实现这个转变。产品要以满足个性化需求为导向进行开发生产，才能满足不同人群的需求，电商平台借助C2M模式开发市场，增强自身竞争力。随着电商巨头们不断推进C2M，新制造或将成为未来趋势，中小企业将获取更多转型升级的机遇。

6

金融。供应链金融向产业聚焦

事件：随着供应链金融的不断发展，B2B领域中包括钢银电商、摩贝、找钢网等纷纷加大在线供应链金融服务。6月21日，网盛生意宝与蚌埠市人民政府合作成立的“蚌埠供应链金融服务中心”启动，12月6日公司又与沧州市成立“沧州供应链金融服务中心”。

点评：2019年以来，生意宝供应链金融模式加速在国内多个城市落地。产业电商特别是大宗电商领域有着较强的金融属性，企业对资金的需求强烈，大宗电商平台要加快发展在线供应链金融，通过给平台上的中小微企业提供金融服务，由此加强企业客户对平台的黏性，提高平台的盈利水平。

7

汽车。资本密集布局B2B渠道受重视

事件：据网经社“电数宝”投融资数据库监测显示，2019年汽车B2B共有21家平台获得融资，融资总金额超62.6亿元人民币。包括：甲乙丙丁获3.5亿元B轮、开思汽配8000万美元C轮、三头六臂获2亿元A1轮、快准车服获6000万美元B轮、好汽配获6000万美元D轮、爱车小屋获B轮、优信拍获2.3亿美元战略投资等。

点评：张周平表示，2019年汽车B2B依然受到了资本市场的青睐，随着近年来汽车销售市场的蓬勃发展，汽车B2B行业也从“初生期”发展为“少年期”，业务发展基本成型，行业认可度越来越高。在机遇上，2019年是车企、经销商转型升级的窗口期，B2B平台作为纽带产品的优势将有充分的场景；而经销商客源过于依赖中心化流量平台，获客成本居高不下，必将寻求多元化销售流量渠道，B2B平台车源快速流通的特质凸显。

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8

工业品。数字化推动工业制造业转型升级

事件：9月2日，阿里旗下B2B业务平台1688工业品牌站全新升级，宣布将重塑市场格局，重点扶持工业品牌，加速制造业流通数字化升级。9月18日，在第21届中国国际工业博览会上，京东与菲尼克斯电气、德力西电气、昆仑润滑油、中铝、斑马等5家头部工业品品牌商及供应商签订合作协议，共同推动工业制造业的数字化转型。11月14日，作为京东一级品类上线一年以来，京东工业品已累计合作超2000个品牌。

点评：传统的工业制造业或将通过数字化升级实现跨越式发展，中国工业品电商市场发展空间持续走阔，已有先行者跑通了商业模式，工业品电商平台要从产品齐全程度、产品品控、供应链、客户粘性、融资等方面重点发力形成平台的竞争壁垒，从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。

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9

农业。供应链仓储布局提升市场竞争力

事件：3月14日，一亩田推出农业电商精英扶持计划，将在三年内投入价值3亿元的行业资源，在全国范围内寻找数千个农业电商精英；5月29日，美菜旗下前置仓“五六米菜市”开仓杭州；9月17日，生鲜供应链服务平台九曳供应链在上海、南京、济南三个城市同时开仓；9月24日，水果B2B供应链电商平台果乐乐开启嘉兴仓。

点评：政策、新技术的发展为农业B2B发展提供了新的机遇，将农业B2B与互联网连接起来，实现大数据、物联网及云平台技术的融合，对整合农业B2B金融、仓储、物流等资源具有重要作用，减少农业产业链中间环节，有利于提升农业生产、流通效率。在生鲜供应链上，行业竞争激烈，单纯从用户端获取用户流量的增长模式难以长期维持，供应链布局是提升竞争力的重要因素，通过集采集销保持平台上的价格与品质优势，强化供应链支撑、完善物流配送体系、优化用户体验，才能够在激烈的竞争中胜出。

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10

快消品。竞争格局分层明显进入理性发展期

事件：8月22日，日前，京东零售新通路宣布将继续发挥开放、智能的B2B2C全链路平台优势，并在京东“全渠道”视角下，携手品牌商、渠道商共建万亿市场。8月28日，阿里零售通宣布将继续推动渠道数字化变革，升级对小店的服务体系，将零售通打造成百万小店核心服务平台。而在融资上，据网经社“电数宝”投融资数据库监测显示，2019年快消品B2B共有5起融资事件，融资总额达6.6亿元人民币。分别是：大口鲜、易久批、冻品汇、1号生活。

点评：张周平表示，快消品B2B行业在历经过去几年的高速发展后，目前行业已进入理性发展期。巨头纷纷入场，参与者各有所长。B2B电商市场不断扩容，快消B2B行业竞争格局分层明显、类型多样。一线品牌商开始接受并主动与B2B平台展开合作，快消品B2B企业除了在门店数量覆盖发力之外，也更加注重门店服务能力的提升。未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合，将加快并深化快消B2B产业链发展，快消品B2B市场空间广阔。（文/孙抗）

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小贴士

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据网经社“电数宝”（www.100ec.cn/Index/dsb_product.html）数据显示，截至2019年12月31日，国内产业电商领域，共有上市公司十家，分别为：上海钢联、卓尔智联、ST冠福、生意宝、焦点科技、ST欧浦、慧聪集团、科通芯城、国联股份、摩贝；独角兽公司八家，分别为：美菜网、汇通达、中商惠民、找钢网、欧冶云商、康众汽配、易久批、巴图鲁。

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