没写公众号的这周，在思考这个问题
（一）
从问题本质出发
在更早之前的文章里，我们讨论了一个话题：如何看待花费。
如果是从消费角度，很多钱都不应该花，比如买更好的电脑，毕竟，之前的还可以用，只是慢了点。
但如果从投资角度展开，那这钱就该花。毕竟提高了效率，在更长时间里，可以用其他方式将这部分成本弥补回来。
如果我们将这个「成本-投资」逻辑进行扩展，那么就是决策思维。
个人来看，它主要包括三个核心要素：
第一是理解问题本质。
第二是找到方案集合。
第三是考虑判断标准。
回到刚刚的案例，那么：
1.问题本质并不是花费，而是为什么花费。
如果现在的核心问题是「省钱」，那么电脑够用即可。
如果现在的核心问题是「效率」，那么买好一点的是更优方案。
2.方案集合并不是非此即彼，还有可能折中。
受制于知识层面，我们能想到的方案普遍不是全部。
如果想要兼顾「省钱」和「效率」，其实还有可能是更换电脑的内存，亦或者组装一台高性能的台式机。
3.有了判断标准，决策会更加理性。
例如加入时间标准：如果只考虑到一两年的使用期限，那么旧款肯定没压力；但如果时间拉长一些，新款普遍更好。
一个购买决策，可以延展出这么多问题。看起来很烦对吧？
不过有了这个思维框架，很多问题都可以更清晰地找到解决思路。
再举一例。
（二）
曹将
你为什么不考虑辞职做自由职业者？
要说没想过这个问题，肯定是骗人的。
1.问题本质
问题的本质，其实是对未来的规划，即：希望过怎样的生活。
2.方案集合
大的方案有两个：其一是自由职业，其二是企业工作。
但是，也有一个折中：同时做两个，只是自己累点。但它又会涉及到哪个方向付出更多点。
3.判断标准
挑选判断标准是一个很纠结的过程。
如果从需求的角度，那么就包括了：生理、安全、归属、受到尊重和自我实现。
如果从可持续的维度，那就是：半衰期长和半衰期短。
（半衰期是物理上的概念，引申到这里，就是这件事带来的价值持续能力到底如何）
如果从金钱的角度，那就是：来钱快和来钱慢，以及未来来钱快和未来来钱慢。
看到这里，你肯定也有点烦躁了。
但是，这是有必要的，毕竟职业选择是大事，考虑全面一旦终究不是坏事。
列出了所有内容，然后找到最重要的三个，对自己而言，那就是：①归属感，②自我实现感和③可持续。
具体来看：
①归属层面。
在企业工作有长期稳定的合作伙伴，而做自由职业者，则需要长时间地一个人做事。
②自我实现。
两项内容都可以达到。
③可持续性。
企业里基本上都有一条自己的培养机制，只要按照既定轨迹走，方向是比较清晰的；自由职业者则需要自己规划，但有时很容易陷入到纯粹输出、没有输入的尴尬境地。
所以，答案其实很清晰了：至少在目前，工作肯定是首要，而自媒体这边是辅助。
（三）
如何利用这个决策框架？
一旦知道人的决策逻辑，那么便可以进行适当干预，从而让他人的判断朝我们希望的路径上转移。
1.重新定义问题
很多品牌在宣传时，永远不会说功能价值，而是强调生活态度。
这样的结果就是，本来只是为了买个产品，结果问题变成了：我是否应该追求独立（浪漫、幸福等等）。
↑ 将驾驶延伸到「感受路」
一旦问题转向，方案和标准也会改变。
类似的案例是：在各种号召中，很少会谈实质上的付出与收获，而是强调愿景，比如为了让每个人都成就自我。
2.限定方案
在很多产品的宣传中，都会强调相较于历史产品做了哪些改进。于是你自然觉得它很不错，产生购买冲动。
它们的套路是：让消费者将「方案」聚焦在该产品系列中，弱化了和竞争对手的比较。
↑ 强调「和上一代比」
类似的案例是：我们在沟通中，给出两个方案。当他人短时间想不出更多答案时，只能在这两者中做出选择。
3.标准重塑
我们买东西，本质上「好用」是最朴实的诉求。
但是，在企业宣传中，普遍会给出其他有利的判断标准，特别是一些带有情绪化的 Slogan，比如「民族品牌」。一旦把这个因素加入进去，那么选择自然会偏向于它。
↑ 加入「民族品牌」的判断标准
类似的案例是：很多人强调自己工作多么努力，而忽略掉成果，让领导在评价自己时，更在意付出。
（四）
我是小结
这个思路的运用场景是：决策。
决策的第一步是定义问题。问题的本质很多时候都不是它本身，而是我们更底层的诉求。例如想买一台好的笔记本电脑，本质上是为了提升效率。
决策的第二步骤是找到方案集合。我们经常会陷入到非此即彼的怪圈，但有时也存在兼容状态。
决策的第三步是寻找标准。最重要的标准普遍是第一想到的内容，但是不要急着下结论，最好多想几个，让答案更完整。
（五）
我是延伸
无论是写材料，还是做决策，凭感觉来行动肯定最快，但也最容易陷入经验陷阱。有一套基本逻辑作为支撑，可以让自己更有信心。
这也是过往文章的一大类别：
思路决定出路。
晚安好梦。