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总融资2.55亿美元,包月玩遍健身馆的ClassPass模式并不是一场自嗨

马莲红 体育大生意 2019-10-30


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|马莲红

体育大生意记者


近日,健身O2O鼻祖ClassPass宣布获得8500万美元D轮融资。领投方为新加坡主权基金 Temasek(淡马锡),参投方为全球最大的消费品私募投资公司 L Catterton,这是ClassPass的第七轮融资,总融资金额达到2.55亿美元。

 

相比于ClassPass的火热,其昔日的“追随者”却难觅踪影。乘着2015年互联网O2O的大热,小熊快跑、柠檬健身等健身O2O品牌效仿ClassPass模式,乘着风口迅速起飞。然而从上线、巨额融资、迅速扩张到最终转型甚至倒闭,也仅仅只用了一年时间甚至更短。有人说这是一场中国式的自嗨,事实上,如果市场足够成熟,ClassPass在中国也能成为行得通。



ClassPass:健身的潘多拉魔盒


ClassPass的成立源于其创始人的选择困难症——选了半天没有找到自己想要的课程。目前ClassPass不仅拥有一个庞大的会员制健身网络,也已经和全球的50多个城市的1万多家健身场馆达成了合作,遍及美国、加拿大、英国和澳大利亚市场,据了解,下一步ClassPass将进入亚洲市场。《福布斯》杂志还曾预测,ClassPass 有望成为下一个估值超过 10亿美元的“独角兽”企业。


ClassPass利用专有技术销售着超过一百万种健身课程,瑜伽、自行车、普拉提、芭蕾、跑步、力量训练、舞蹈等等应有尽有。通过ClassPass,用户只需每月支付一定数额,便可以查找到附近任何一个自己喜欢的课程,再也不必拘泥于某一家健身房。ClassPass则能够获取这些课程的批量折扣,部分折扣甚至高达每人35美元。


ClassPass用户界面


ClassPass本身也是一个很大的健身社区,他们会不定期为用户推荐营养、健康食谱,用户也可以在app上进行信息分享,让这个app同时具备了社交功能。

 

过去的一年中,ClassPass一直在研发新产品和扩张新的市场,他们计划在2019年底前实现20个国家和其他10个国内城市的扩张,同时现有市场中工作室的产品密度都要翻一番。本轮融资将用来加速扩张计划的开展,使公司成为全球最大的会员制健身课程订购平台。

 

除了线下的扩张,ClassPass也在极力做线上产品延生。今年,他们发布ClassPass Live产品,这是一款提供在家运动健身的平台,用户们现在只要在家里,足不出户就能够通过直播视频看到健身教练提供的各种课程,在价格上要比去健身房便宜不少。


ClassPass Live


此外,ClassPass 还在纽约试点推出预约按摩、面部美容、温泉水疗、红外线桑拿、针灸等服务。


中国式“ClassPass”:刚起飞就落地


2015年,互联网O2O模式的大热,餐饮、美发等多个行业都蜂拥而至,健身产业同样也不甘落后。效仿ClassPass 已经被海外市场验证的运营模式,小熊快跑、柠檬健身等O2O品牌迅速崛起。

 

然而,当时中国的健身产业有别于国外。数据显示,2015年中国经常参加体育锻炼的人数为3.6亿人,但大部分人并没有在健身房定期健身的习惯,健身房的的数量也因此受到影响。即使是在北上广这些一线城市,当时的健身房数量尚未达到饱和,能够做到课程精细化、特色化的健身房更是在少数,用户并没有多少可以选择的空间。

 

此外,不正当的竞争手段也阻碍了健身O2O平台发展。当时一些互联网公司通过购买健身俱乐部次卡后,谎称与俱乐部建立合作关系,并在未经俱乐部授权的情况下,擅自进行低价销售。这样的欺市行为招来了传统健身房的不满,最终导致北京健身俱乐部联盟对“99元包月”健身卡进行了联合抵制。


北京健身俱乐部联盟对“99元包月”健身卡进行联合抵制


很快,在经历了前期大规模的补贴、市场扩张后,O2O平台也发现,ClassPass模式在中国市场行不通。即使是当时运营良好的小熊快跑,在覆盖了包括北、上、广、深在内全国8大城市的3662家健身场馆,活跃健身用户已经超过100万的情况下,也意识到,单纯做一个O2O的平台并不能从根本上提升健身行业运营效率。此后小熊快跑便开始转做自己的智能健身房,并开启了健身房加盟计划;全城热炼在其微信公号上发声产品线全面转型,将运营重心转移到团体私教课;柠檬健身最初以五星级酒店健身房作为消费场景切入消费市场,但是也在2016年底宣布转型,推出面对B端用户的“中体柠檬”。

 

小熊快跑智能健身陷入“倒闭潮”


ClassPass模式在中国市场上如一场暴风雨般,来得快去得也快。事实证明,小型社区健身中心更加符合大众当前健身行业的发展,最终乐刻、超级猩猩这样的O2O智能自助健身房笑到了最后。


但笔者认为,ClassPass模式不会就此永久告别中国市场,当人们越来越富有、越来越多的人走进健身房、一些人开始抱怨不知道该选择哪一家健身房时,ClassPass模式还会出现在中国市场上。



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