荟萃NBA群星的MORE APP，瞄准“体育+生活”赛道强势进军中国市场
体育大生意第1744期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|郭福瑞
体育大生意记者
如果你经常使用微博，又恰好关注了诸多体育大V，那么这几天你肯定会被MORE体育刷屏，从凯文·加内特、翟小川等知名运动员，到王猛、刘语熙等资深体育媒体人，他们无不在微博上为MORE体育打call，一些球迷不禁产生好奇，MORE体育究竟什么来历？
前几日，MORE体育在上海召开了一场盛大的发布会介绍自己，传奇球星加内特也亲临现场，双方共同宣布MORE体育进军中国市场，与此同时，MORE体育APP正式上线。与其他体育类APP不同的是，MORE体育专注于体育明星场外的生活，希望向观众讲述明星们的幕后故事。体育大生意也在现场专访了MORE体育创始人兼首席执行官布鲁克斯•布兰奇(Brooks Branch)，他向我们介绍了MORE体育的诸多情况。
左2为布鲁克斯，右2为比尔·桑德斯
MORE体育历时3年推出 拥有强大球星资源
首先，我们先来解答文章开篇的那个疑问。MORE体育来自于美国，据了解，MORE的初创团队主要是布鲁克斯和如今公司的人才及品牌高级副总裁比尔•桑德斯(Bill Sanders)，前者曾是曾是派拉蒙的制片人，曾经导演过《多重饥饿》等电影作品。相对而言，中国球迷可能更熟悉比尔。姚明前往NBA打球时，比尔就是其美方经纪团队的一员，主要负责媒体公关和广告代理等工作，他也是姚明姚氏酒庄的发起人。由此看来，MORE体育与中国联系不浅，此次选择进军中国市场也不难理解。
在MORE体育筹备初期，布鲁克斯和比尔观察到，对于如今的球迷群体而言，光是看到自己喜欢的球星在场上打球已经不能满足他们强烈的追星欲望，球迷们愈发希望深入了解球星们场下的方方面面，二人感同身受，因此下定决心，为球迷打造一个体育生活媒体平台，为球迷提供有关球员更加多元化的内容。
“我们想要为球迷服务，团队的每个人，包括一些球员在内，都希望能创造一个关于传达生活方式的东西。生活方式的魅力体现在所有场下的事情，所以我们用不同方式展现厨艺、幽默、健身、健康等内容。” 布鲁克斯谈道，他们的初衷是希望向中国用户全⾯展⽰健康的⽣活⽅式。
“我们拥有不可⽐拟的世界顶尖运动员的⼈才资源，这使得我们能够更近距离地接触他们，并记录下他们在赛场内外的⽣活。我们可以看到他们如何打磨他们的运动技能，如何享受⽣活以及如何保持健康。我们希望所有⼈在看到他们的偶像并获得乐趣的同时，也能让⾃⼰的⽣活更幸福更健康。” 布鲁克斯表示。
于是，我们在MORE APP里看到了纳什走进厨房做起了健康料理；凯文•加内特化身教练指导球员如何打球；而翟小川则当了一回导游，带领观众探访旧金山的美食美景……一款包含旅⾏、舞蹈、商业、烹饪、健康和健⾝等内容的应用软件为球迷们带来了新的消遣选择。
实际上，打造MORE体育平台也恰好也能集中布鲁克斯和比尔的优势。二人各自在影视娱乐和体育经纪领域的经验能够帮助平台迅速建立起视频内容制作和球星资源方面的优势，如今的MORE体育就充分体现了这一点。
MORE APP是一个体育短视频的提供者，通过使用我们发现，这些短视频制作十分精致。“我们有一个让人自豪的大型内容团队，有很多人拥有好莱坞背景，我们吸引了许多很有才华的体育内容导演，制片人，其中也包括一些中国的制片人和导演。我们在用顶尖的人才来创造独特的内容。”布鲁克斯表示，目前MORE APP中的内容都是团队独家制作的，同时他们也在和一些拥有优质内容的公司进行合作，希望以此来吸引更多受众。
另外一大使用感受是，正如布鲁克斯所说，他们拥有丰富的球星资源，目前是以NBA和CBA球员为主。例如加内特、纳什、哈登、刘炜、翟小川等等。这与比尔的球员资源库有着密切的关系。而MORE APP也与这些球员保持着紧密的合作关系。比如，加内特此次担当起该MORE体育的创意总监，他自己还在APP中创建了名为“Play Forever”的个人频道。另外一边，发布会当天，哈登虽未到现场，但也以全息投影的方式出现在会场内。
布鲁克斯表示，MORE APP拥有如此多球星资源也并非一日之功，而是源于大量的前期准备工作，包括MORE APP本身也是如此。据他介绍，MORE体育和筹划和准备工作在几年前便已开始，MORE APP用了大概3年的时间才正式对外发布。
据布鲁克斯介绍，目前MORE体育在中国和美国都拥有团队，中国团队设置在北京，负责技术等环节工作，而在洛杉矶的美方团队负责内容制作、品牌合作等工作，而雇员方面则中美两国的员工，他们各司其职，共同来完成MORE体育的运营工作。“我们坚信我们可以充当连接东西⽅⽂化的桥梁，同时将娱乐和职业体育有机结合。”布鲁克斯对MORE的前景充满信心。
让粉丝决定商业模式
在商业模式上，MORE APP的计划是内容付费订阅服务。目前APP已经开始实施VIP会员制度，单月的定价为40元。与此同时，APP中也保留了免费内容部分。“我们希望受众尽可能多，所以观众可以免费观看很多内容。这部分我们可以让品牌合作伙伴和其他人参与进来，会有一些广告收入。另外的内容采取订阅模式，这部分涉及到金钱，必须付费才能观看订阅内容。”布鲁克斯介绍道。
MORE已经实施会员制度
而在付费内容与免费内容的关系上，布鲁克斯表达出了开放的心态，“我们想要灵活，真正了解我们的粉丝和观众，并按照他们的喜好而变化。”布鲁克斯表示，“我们试着在向中国人们习惯的东西匹配，我们正在关注适合中国的方式。所以我们不仅有订阅，还有免费内容。如果粉丝们更喜欢免费内容，那么这方面的内容就会增加，我们也会放让更多品牌参与进来。如果订阅数量增加，我们也会增加相应内容。我们不会试图决定商业模式，我们试图让粉丝决定商业模式。但我们正在尝试提供真正独一无二的VIP体验，价格尽可能低。球员们都说他们没在其他地方做过这些事情。我们试图做一些独特的产品和内容。”
在上述内容外，MORE APP商城功能中也在计划上线一些新奇的玩法，比如数字产品服务，这将让球迷有机会和自己的偶像更亲密地接触，例如球迷通过购买服务可以让哈登、纳什等球队为你送上生日祝福，再比如与哈登进行5分钟的视频通话，与加内特一起品酒就餐等等。此外，商城也计划上线了一些明星球员的周边产品、营养类产品等等。APP中显示，商城将于2019年春季开业。
在采访中，能够感觉到的是，布鲁克斯对于自己的产品充满自信，但也对自身所处位置有着清楚的认知，面对中国市场的不确定性，甚至一些潜在的压力，他保持着积极的心态，并且流露出愿意与不同平台合作的开放心态。布鲁克斯和他的MORE APP瞄准了“体育+生活”这条还未有太多强敌的赛道，并且注入了新颖思路和新奇的玩法，这家体育生活媒体或许在不久的未来就将带来惊喜。
注：本文所用图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi