“师弟”夺中国首冠，CBA第一外籍经纪人欲将东亚超级联赛做成赚钱买卖
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文|张玉强
体育大生意记者发自澳门塔石体育馆
2015年，香港，一个美国年轻人踌躇满志，希望把NBA拉斯维加斯夏季联赛搬到中国，让亚洲顶级篮球俱乐部能有自己的交流平台，这在当时，或许只是他的突发奇想。
4年之后的9月22日，当詹姆斯湖人队友史蒂芬森4战狂砍125分，带领辽宁本钢首夺东亚超级联赛-非凡12总冠军，第三届亚洲联赛在澳门塔石体育馆成功落幕，这个叫马特-拜尔（Matt Beyer）的34岁美国小伙，让梦想照进现实。在澳门特别行政区体育发展局鼎力支持下，非凡12（前身为超级8）在澳门连续3年举办，成为今夏最吸睛的亚洲篮球季前赛。
亚洲联赛有限公司CEO马特-拜尔
从易建联翻译到CBA第一外籍经纪人
马特是谁？
谈马特，我们必须先说到中国男篮队长易建联。2007年7月27日，NBA密尔沃基雄鹿在首轮第6顺位选中中国球员易建联，当时，马特只是威斯康星州大学新闻系的一名年轻学生，获悉此事的他异常兴奋，因为他与中国有着一份特殊的情份。
马特祖上是德国移民，父亲是一位建筑公司老板，家境富裕，在马特10多岁时，父母从中国西安领养了1男1女两个孩子，成为他的“中国弟弟妹妹”，此外马特还有一个亲妹妹，典型的美国中产家庭，六口之家，十分幸福。
马特从小耳濡目染学会了中文，上大学后他曾作为交换生前往西安外国语大学和上海外国语大学学习，并参加过中央电视台举办的“汉语桥”大赛。他热爱中国的一切，就连如今的妻子，也是一位漂亮的湖南“妹陀”。
在易建联被密尔沃基雄鹿选中第二天，马特就给球队投去简历，顺利成为阿联的翻译，陪伴阿联度过了在NBA征战的第一年。马特在阿联对于美国从陌生到熟悉的最初过程中扮演了“导师”和朋友的重要角色。在他的帮助下，易建联的英文水平提升很快，基本能够应付征战NBA的需求。
易建联初登密尔沃基雄鹿
2008年8月，易建联被交易至新泽西篮网，刚刚大学毕业正在找工作的马特，原本希望和易建联一同前往。然而篮网却认为，经过1年学习、适应，阿联的英语水平有了很大进步，不再需要一名专职翻译，所以开出“比麦当劳还低廉”的薪资，变相让马特知难而退。
被篮网拒绝之后，很快，马特在中国北京找到了一份公关公司的工作，主要任务是分析十二五规划出台后发生的变化。干了两年之后，他觉得没啥意思，于是参加了北京体育大学的一个留学项目。2011年4月，张怡宁、韩晓鹏等16名北体大“奥运冠军班”成员得到国家留学基金管理委员会的资助，前往美国威斯康辛大学进行为期10个月的深造。作为威大毕业生的马特成为工作人员参与其中。
张怡宁等奥运冠军班成员留学美国
2012年，北体大开设经纪人培训班，希望为日渐职业化的中国体育产业培养一批专业素质的经纪人，马特通过学习和考试，成为第一位外籍中国国家级体育经纪人和CBA认证篮球经纪人。2013年，马特创办了Altius体育经纪公司，他与来自《篮球先锋报》的记者袁俊组成中西搭档，正式开启了经纪人生涯。
每年夏天紧跟NBA夏季联赛，是马特挖掘外援的重要平台，马特曾经表示：“我自从2013年开始，每年都去NBA夏季联赛，这是一个很好的交流平台，在这里可以接触自己合作的经纪公司，也可以帮助CBA一些俱乐部与一些球员和经纪人开会，了解合作经纪人的情况，扩大人脉。比如NBA球探和总经理的资源，主要是做这些。”
而多数即将签约CBA球队的前NBA球员，通常对未来东家一无所知。因此，选择像马特这样的海外经纪人会方便许多。马特表示，他会告诉球员需要提前了解哪些事，球队现状和历史、球队如何对待受伤球员、球队教练和球员都是谁，提前做好功课能帮助球员避开很多对自己不利的情况。
经过8年耕耘、积累，马特如今成为CBA数一数二的经纪人，旗下签约球员包括刚加盟辽宁本钢的前湖人球员史蒂芬森，还有穆迪埃、拜纳姆、博洛西斯、福特森等外援。马特向体育大生意介绍，CBA目前30%-35%的外援都由他运作。
马特场边观看CBA
亚洲联赛临时更名超级8，2017首届赛事生存权之争
在经纪业务逐渐稳定之后，马特开始寻求下一个挑战，他也曾半开玩笑地表示，现在经纪人越来越难做，发展空间不断减小，相反赛事领域有着更大发展空间：“我在2014年想做经纪人挺好的，但是现在是信息时代，我可以很容易就认识你，能找到你的微博，也可以找到你周围的人。职业俱乐部和球员之间的距离也越来越近，除非你能提供特别好的服务，否则就会被淘汰掉。发展空间很有限，可能将来经纪人的作用没那么明显，工作模式会有很大调整。”
从2015年开始，马特就在酝酿一项在亚洲国家之间进行的俱乐部夏季联赛，类似NBA夏季联赛。他向体育大生意谈到了创办东亚超级联赛-非凡12的契机，“最开始是觉得亚洲的国际比赛太少了。国家队的比赛很精彩，球迷都喜欢，关注度和流量非常高，但是俱乐部之间的来往很少，偶尔在季前赛会有一支韩国队伍到中国打3、5场比赛就走了，不系统，还有提高空间。”
在马特看来，以往夏天很多CBA俱乐部会前往美国集训，与当地一些等级较低的球队比赛。但CBA球队对于这样的比赛质量已经没什么兴趣和欲望，各支球队也希望夏季比赛能够更加规范,对手也更专业。如果能够有一个平台与日本、韩国、菲律宾等亚洲篮球强国的俱乐部交手,极具锻炼价值。
来自中日韩8支球队参赛
此后，马特花了两年时间，开始走访亚洲各大篮球联赛，首先希望说服最顶尖的俱乐部能够参加自己即将创办的“亚洲联赛”。他向体育大生意表示，2015年就在香港成立了亚洲联赛有限公司，但是2017年做第一届比赛时公司只有两个人，自己和投行背景的合伙人李小龙，带着3个实习生甩开膀子干，这么个草台班子愣是将第一届亚洲联赛在澳门成功举办。
据悉，首届亚洲联赛总投资七位数美金（超过1千万人民币）。共有8支来自中国、日本、韩国、中国台北的球队参赛。参赛球队除了有不菲的出场费，还有丰厚的奖金（冠军10万美元，亚军7.5万美元，季军5万美元），他们为所有球队提供了澳门新濠影汇的五星级酒店接待， 17个平台比赛直播，70多名记者采访报道。尽管经历了首日比赛扣碎篮板，深圳队提前退赛，比赛上座率不高这些不利状况，但随着比赛渐入佳境，来自日本B.League的千叶喷气机队83-73击败了来自CBA的浙江广厦队夺冠，马特对首届超级8仍然用“超出想象”来形容。
千叶喷气机夺得首届超级8冠军
万事开头难，最困难的首先是启动资金，这方面合伙人帮了他很多，拉到一些投资，马特也通过说服父母等家人提供一些资金支持，加上IMG的支持，好不容易把赛事框架搭建起来。
当亚洲联赛将在澳门开启之际，国际篮联（FIBA）和亚篮联却质疑了马特作为个人组织亚洲区域篮球赛事的合法性。国际篮联给所有参赛球队所在篮协施加压力，不让球队参赛，甚至给出亚洲联赛与亚冠比赛时间冲突为借口。为了让赛事进行下去，马特和亚洲联赛主办方在听取意见后决定变通行事，将“亚洲联赛”更名为“超级8：澳门篮球邀请赛”。
马特还不惜以每小时1000美元的天价雇佣了最好的律师与国际篮联周旋。从最初的国际篮联的极力反对，到双方来回博弈40天后终于达成谅解备忘录，国际篮联最终同意超级8赛事在澳门举办，马特则付出了极大的心血和真金白银。
国际篮联总部
马特对体育大生意回忆当时情况说，“最开始就是觉得这个事情是好事，遇到困难很正常，我们花了特别多时间拜访各个联赛和球队，以及球迷媒体，在各个国家飞来飞去，包括跟国际篮联和亚篮联谈判。我已经去了瑞士（国际篮联总部）10多次，在飞机上的时间也去想如何做得更好。我们希望给大家提供更多商业价值，现在最好的价值是给大家一个好的竞技平台，让大家竞赛水平提高一些，这是我们需要做的。”
升级非凡12，90万美金+澳门特色风情吸引四国豪强
在解决了生存权的问题之后，下一步是如何通过赛事赚钱。第一届超级8赛事，马特完全靠个人募资来办赛，初创赛事几乎拉不到任何赞助，卖版权和门票更是一厢情愿，整个赛事办下来亏得一塌糊涂，用马特身边朋友的话来说，“他连跳海的心都有了”。
还好上帝给他又推开一扇窗。正是这届赛事在澳门的成功举办，让澳门体育局看到了马特团队强大的执行力。第一届亚洲联赛，澳门体育局只为赛事提供了训练场馆和救护车，而从2018年开始正式成为合作单位，提供从资金到场馆、酒店、媒体宣传等各项社会资源的倾斜和协调。对于澳门来说，作为“东方拉斯维加斯”，近些年来也在寻求通过体育赛事带动旅游人群，创造新的经济增长点。
澳门拥有举世闻名的澳门格兰披治大赛车，是澳门体育界一年一度的盛事，赛事在市区闹市内，在以多弯、狭窄等因素著名的东望洋跑道上举办。全球现仅剩下澳门及摩纳哥设有赛车街道赛，而东望洋跑道也是全球唯一同时举行房车赛和摩托车赛的街道赛场地。
澳门体育局局长潘永权曾介绍，政府举办大赛车赛事年投入高达2亿澳元，而效果十分显著，大赛车赛事每年至少吸引40万游客。澳门政府也希望体育旅游能够成为澳门未来的支柱产业。在此背景下，不少大型国际体育赛事近几年相继落户到澳门，包括帕奎奥、洛马琴科、邹市明等一群知名职业拳手亮相的世界拳王争霸赛，令澳门“东方拉斯维加斯”的名号更加响亮。
澳门格兰披治大赛车
2017年超级8的成功举办，让澳门体育局与马特正式签约成为亚洲联赛的最大“金主”。有了政府支持，2018年，马特将超级8升级为非凡12赛事。吸引了来自中国CBA的4支、日本B联赛3支、韩国KBL联赛2支、中国台北SBL联赛2支球队、菲律宾PBA联赛1支一共12支球队参赛。
超级8和非凡12的侧重点不尽相同。前者更注重各球队本土队员的培养，比赛中不包含外援。而非凡12更注重受邀球队的整体水平，因此外援悉数出战，一方面能够更好地起到赛季前备战的作用，另一方面也保障了赛事激烈程度。2018年，日本B联赛夺冠热门琉球黄金帝王击败广州龙狮问鼎。
首届非凡12联赛共有6家赞助商，分别是斯伯丁、澳门航空、中国银行澳门分行、飞雪矿泉水(Bonaqua)、澳门啤酒和场地赞助商新濠影汇。马特表示，虽然收入较2017年相比增加了10倍，但是赛事并未盈利。
澳门体育局局长潘永权为日本球队颁奖
2019年9月17日-22日，亚洲联赛超级8更名为“东亚超级联赛-非凡12”卷土重来，这一更名也是马特与国际篮联协商后的结果，因为参赛球队以东亚为主，东亚超级联赛描述更为精准。这次参赛球队实力比去年更强，CBA有3支劲旅辽宁本钢、浙江广厦、深圳领航者，日本B联赛4支、韩国KBL联赛2支、菲律宾PBA联赛3支球队参赛。
据马特介绍，四大赛事有3位主席来到现场观看比赛，菲律宾PBA联赛8个球队的老板都来了。谈到如何劝说这些东亚强队参加比赛，马特笑着说，“不是劝，他们很认可，我们尽可能让他们知道，我们很重视他们，我们想接待得更好。我们希望让比赛竞争激烈，对手越来越强悍，现场气氛很好玩，让他们对于这个经历留下深刻印象，让每一个球员、教练、管理层都觉得参赛是好事。”
其实，最吸引球队的还是奖金，从首届非凡12开始，每支参赛球队至少获得5万美金保底出场费，冠军奖金15万美金，亚军10万美金，季军5万美金。单是奖金投入就在90万美元（约合650万人民币），远远高于亚冠篮球。
马特接受媒体记者采访
此外马特介绍，比赛在澳门举办，日本、韩国、菲律宾球队不用单独办签证，在季前赛这些名单会临时调整，加一个人加一个嘉宾，办理签证很麻烦，会影响很大，因此澳门非常适合举办非凡12。
第三，主办方对球队、媒体的接待服务做得非常好，马特说，“酒店和娱乐的东西非常多，如果大家有机会参观老城区，澳门那些建筑文化的东西，美食非常独特，球队来这里不仅是打球，也是享受。”
高水平的球队和球员更容易创造顶尖赛事，刚加盟辽宁的前湖人球星史蒂芬森成为本届赛事最大亮点。而日韩菲球队也都拥有实力不俗的国手和外援。本次争冠过程相当激烈。浙江广厦半决赛1分惜败韩国首尔SK骑士，最终击败菲律宾生力啤酒人夺得季军。而辽宁本钢半决赛横扫生力啤酒人，决赛83-82一分险胜韩国球队夺冠。这也是中国球队第一次夺得亚洲联赛冠军。
史蒂芬森力压韩国外援沃尼
谈到今年赛事与前两届相比的亮点，马特表示，“今年现场的球迷很疯狂，有菲律宾队伍来，我们观众气氛是不一样的，本地有近4万菲律宾人，他们无比热爱篮球。还有合办单位澳门体育局让我们在塔石体育馆办赛，这是一个优势。球馆在市区中心，公共交通很方便，可以走路到球馆，给现场气氛提升很大。”
他还表示，希望给非凡12加入娱乐元素，譬如这次比赛进行表演的是韩国啦啦队，是韩国的文化产品代表，同时也请了内地歌手来表演，“比如一家三口，爸爸喜欢篮球，妈妈喜欢跳舞，小孩喜欢看其他小朋友中场投篮，我们可以带给大家更丰富的体验。”
主客场制，为商业化提供更大想象空间
非常可惜的是，如此精彩的赛事却未获得赞助商买单。体育大生意记者注意到，今年非凡12官方展示的赞助商只有2家，斯伯丁和飞雪矿泉水(Bonaqua)，对此，马特表示，部分赞助商是最后时刻入场，所以没能在广告板加上，譬如提供饮料赞助的可口可乐，现场提供大屏幕支持的一家日本公司。
马特坦言，非凡12在商业开发上存在天然的缺陷，对于品牌赞助商来说，只有周期长一些的赛事，企业才可能有较大赞助意愿。现在非凡12在赛期内能够保持较高关注度，然而赛事一结束热度马上就没了，这也是他们目前最大的困难。
本届赛事合作单位及赞助商
谈到未来对于赛事盈利的预期，他透露，亚洲联赛有限公司刚刚完成B轮融资，可以覆盖2020年的赛事运营成本，此外将加强团队。从2017年开始，亚洲联赛开始雇佣专业人士组成专业团队，譬如韩国分公司总经理是以前KBL球队总经理，也是国家队球探，日本分公司总经理以前是私募基金的高管，专门有一个基金投资体育项目，他想把日本市场做好，而菲律宾分公司总经理以前是打PBA联赛的美国菲律宾人，旗下有一个做篮球报道的杂志。包括活动的执行总经理，也是从大的执行公司出来的，跟专业人一起做专业事，把团队做的更强大。
至于未来几年的规划，马特有一个宏伟目标，把只在澳门举办的亚洲联赛办成主客场制的真正超级联赛。按照他的理想，第一年开赛活动，8支球队澳门比赛，分2个小组，每组各1支中国、日本、韩国、菲律宾球队。一轮比赛放在10月之前，赛季中安排3场比赛，打完再进行四强比赛，四强战可以每年换一个地方，跟欧冠类似，给球迷有体育旅游的经历，跟朋友一起玩，享受当地文化和美食。
澳门体育局局长潘永权为辽宁男篮颁奖
据马特透露，虽然这个计划有很多困难，但执行的还不错。首先跟国际篮联和亚篮联建立信任，国际篮联今年派了高级代表来看比赛，亚洲联赛也在和所有联赛在谈判，包括中国篮协主席姚明。但目前最难协调的是赛程，菲律宾有3个比赛，基本上10个半月都在打联赛，很难协调。此外，CBA增加了比赛，国际篮联也有窗口期，需要非常小心去克服这些敏感问题。用马特的话说，“我们不想去剥削各大联赛，而是说让他们蛋糕更大，做一个蛋糕上的樱桃，这是我们的目标。”
一旦主客场制计划成功，马特表示有信心让所有联赛和球队都收入大增，而亚洲联赛也可以满足更多赞助商的长期推广需求。
从超级8到非凡12，马特想到做到，他的下一个梦呢？
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