联名国内设计师亮相米兰时装周背后 斯凯奇欲继续从中国发掘全新增长点
体育大生意第1934期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|张冰
体育大生意记者
对于时尚圈人士来说，每年的四大时装周无疑是他们最期待的舞台。纽约的自然、伦敦的前卫、巴黎的奢华和米兰的新奇……可以说，四大时装周基本上揭示和决定了未来一段时间内世界服装的流行趋势。
有趣的是，近年来，各大运动品牌也在时装周频频亮相。正如那句被念叨了无数遍的“时尚是一个圈”，老爹鞋、喇叭裤、波点裙……当这些80年代的时尚标志重新成为潮流的宠儿，曾经风靡一时的运动装也开始在时尚圈再度起势。
斯凯奇联名RICOSTRU打造复古未来主义
9月21日，美国运动休闲品牌斯凯奇在2020春夏米兰时装正式亮相。与其他运动品牌亮相时装周不同，斯凯奇这次玩了个“联名秀”。一向以复古风格引领潮流风向标的他们携手“未来极简”风格中国独立设计师品牌RICOSTRU，正式推出了SKECHERS X RICOSTRU联名系列。
众所周知，“联名”可谓是时尚圈的一大杀手锏，无论衣服还是鞋子，一款联名产品往往镌刻着两个品牌的招牌基因，同时也会让双方设计师从彼此的创作畅想中碰撞出新的火花，从而创作出具有纪念意义的产品，是一笔双赢的买卖。
SKECHERS x RICOSTRU联名系列：1992
SKECHERS x RICOSTRU联名系列：2049
据体育大生意了解，双方本次联名的灵感就颇为有趣——斯凯奇诞生于“1992年”，RICOSTRU科幻投射的未来年份则是“2049年”，这次联名将斯凯奇的“复古时髦”与RICOSTRU的“未来极简”相结合，创造出独特而新颖的概念——“复古未来主义运动风”。
事实上，这并不是双方的第一次合作，早在2017年，斯凯奇就曾与RICOSTRU在米兰时装周秀场上有过合作，彼时，RICOSTRU的模特们穿着斯凯奇DLT-A运动鞋搭配RICOSTRU的2018春夏款服装，创造性地诠释了设计师的设计理念，获得了众多时尚圈人士的好评。
SKECHERS x RICOSTRU 2017米兰时装周走秀
而在运动与时装越来越靠近、生活和设计愈来愈不可分离的如今，斯凯奇和RICOSTRU在“复古”和“未来”两个极具冲突感而又具有当代意义的命题上再次携手发挥创造力，也就水到渠成。据悉，本次联名系列将于2020年第一季度同步上市，这也预示着在未来，斯凯奇将会在服装领域发力，持续带来更多时尚有态度的设计与产品。
频频跨界联名，诠释 “坐不住的年轻人”
如果说在米兰时装周上的精彩亮相是斯凯奇的高光时刻，其实在那之前，斯凯奇在品牌联名方面已经有着诸多尝试。今年4月，斯凯奇就曾携手国内知名设计师吉承，在上海举办了2019年秋冬大秀，当斯凯奇备受年轻潮流人士喜爱的鞋款遇上中国传统彝绣元素，这场现代与传统碰撞的思想交流让现场的观众震撼不已……
斯凯奇 x 吉承联名系列
也许你会疑惑为何一家运动休闲品牌为何如此热衷于跨界联名，但实际上，自品牌诞生开始，斯凯奇就一直有着这样“坐不住”的基因。1992年，斯凯奇诞生于美国加利福尼亚，正如加州在每个人心中的印象，这个诞生于阳光和沙滩上的品牌——“SKECHERS”在当地俚语中的意思正是“坐不住的年轻人”。
因此，在中国市场，斯凯奇也一直延续着品牌初始的基因，在各个场合都传递着积极健康的正能量。例如在联名设计师之外，斯凯奇还曾与士力架、Linefriends、champion、海贼王等全球知名IP有过多次合作，并取得不错成效。
斯凯奇 x 士力架联名款
斯凯奇 x Linefriends联名款
斯凯奇的另一大优势则在于他们在娱乐营销领域的布局。几年的时间里，吴尊、唐嫣、乐华七子NEXT、杨紫、威神V这些在不同领域创造顶级流量的明星陆续加入斯凯奇代言阵容。
斯凯奇品牌形象代言人威神V
此外，斯凯奇还赞助了《偶像练习生》、《以团之名》、《创造营2019》等综艺，并通过举办街舞大赛等形式进一步打造了品牌年轻潮流的形象。
斯凯奇 X《创造营2019》
作为一家运动休闲品牌，斯凯奇在专业体育领域的布局也在同步进行着。据体育大生意了解，目前国内女子马拉松选手的领军人物之一李芷萱正是斯凯奇签约运动员。而在赛事方面，斯凯奇美国连续多年冠名赞助了洛杉矶马拉松。在国内，斯凯奇正通过赞助上马10K、青岛10K等精英跑步赛事来推广跑步运动。
数据证明，新潮的营销和过硬的产品带给斯凯奇的利好是巨大的。2018年，斯凯奇全球销售总额再度勇攀高峰，以46.4亿美元的历史最佳“战绩”圆满收官。其中，斯凯奇中国市场零售总额达141亿元人民币，同比增长36%。
十年“中国化”运营之后，服饰将成斯凯奇全新增长点
正如两次联名时尚品牌都选择了中国设计师，自2008年正式进入国内以来，中国一直是斯凯奇在美国之外最为重视的市场。斯凯奇曾公布，品牌入华十年以来，零售总额平均年增长73%，从2008年0.74亿到2017年的104.3亿。斯凯奇今年2月发布的2018年财报则显示，中国市场零售总额已经达到了141亿元人民币。
在这光鲜的数据之下，斯凯奇与其他国际运动品牌不同的“中国化”运营之路着实值得仔细盘点。从斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利说起，2007年底，陈伟利和美国的SKECHERS公司正式达成合作，成立斯凯奇中国有限公司。由陈伟利负责斯凯奇品牌在中国、韩国及东南亚三地的品牌经营。可以说，正是这种合资公司的运营模式为斯凯奇在国内市场的快速应变和商业决策带来了自上而下的极大优势。
斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利
在销售渠道方面，斯凯奇早已和全国范围内都有着极大影响力的奥康、YY等集团达成合作。此外，在江浙和川渝地区，斯凯奇则分别携手在当地颇有声望的爱发、劲浪等，用这样与本地经销商合作的商业模式，快速地帮助品牌进行扩张。在线上，斯凯奇的电商销售渠道也表现不俗，覆盖天猫、京东、苏宁易购等。
根据2014年《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出的发展目标，预计到2020年，我国常住人口城镇化率将达到60%左右。不难看出，中国的下沉策略仍然有着巨大的开发空间。基于此，斯凯奇开始在国内二、三、四线城市开设“超级大店”。今年1月，斯凯奇中国最大超级大店登陆沈阳，再加上青岛的两家和金华的一家，短短几个月内，已经有四家超级大店在中国落户。
2019年4月，斯凯奇金华超级大店正式开业
而在最重要的产品层面，斯凯奇一直致力于满足从儿童到中老年人群对于不同鞋服的穿着需求，每一年，斯凯奇设计开发超过3000款鞋履，无论是追逐时尚的潮人、追求品质生活方式的都市人、还是对穿着舒适度和体验度有较高需求的消费者，在斯凯奇的产品中，都能找到合适的鞋款……
当我们回顾完斯凯奇十年来的“中国化”运营之后，再回到本次米兰时装周的动作，你就会了解斯凯奇的布局所在。多年以前，斯凯奇的鞋类产品才是品牌最大的“流量”。2013年，斯凯奇D’Lites正式上市，并首先在韩国市场取得成功，由于当时猛烈的“韩流”，中国消费者也开始关注到这款以黑白为主色调的鞋款，并形象地称之为“熊猫鞋”。可以说，很多中国消费者是从“D’Lites熊猫鞋“关注到品牌。
杨紫代言斯凯奇
近年来，随着杨紫等“带货潮人”成为D’lites系列的代言人，这双鞋在国内也成了名副其实的潮流爆品。数据显示，仅仅在2018年一年之内，斯凯奇在中国就卖出了1900多万双鞋款。产品是保障，口碑靠运营，几年时间过后，随着斯凯奇庞大而有效的市场投入、更加“中国化”的运营，越来越多消费者也从对鞋类产品的喜爱转移到了对品牌的信赖。
而在下一个十年的伊始，斯凯奇在中国的销售布局已经成熟，市场需求和消费升级也在不断推进。因此，斯凯奇增加了在服饰方面的研发和投入，就是希望将斯凯奇的服饰也打造成一个品牌名片。目前，斯凯奇已经在中国开设了2500多家店面，不难想象，一旦服饰也成为当年“熊猫鞋”那样的爆款，这些门店，以及十年来所积累起来的各种经验，对于斯凯奇来说都将是巨大的宝藏。
注：本文所用图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi