从代理Speedo泳衣到自创品牌，TOSWIM7年跻身水上运动潮牌三甲
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文|马莲红
体育大生意记者
近日，国内水上运动潮流品牌TOSWIM（拓胜）宣布获得新一轮战略投资，由国内高端男装品牌VICUTU母公司格雷时尚独家投资，厚谷投资担任本轮融资的独家财务顾问。
当前，市场上与水上运动相关的服装品牌众多，TOSWIM凭借其时尚和个性化的定位，已在国内市场上成为与Speedo、ARENA等国际品牌并驾齐驱，中高端水上运动领域的头部品牌。TOSWIM创始人游东仰表示，本轮融资后，TOSWIM将会进一步加大在设计、线下渠道以及供应链方面的投入。
缘起北京奥运，TOSWIM开辟“线上+线下”双渠道
2008年，在北京奥运会上，美国著名的游泳运动员“飞鱼”菲尔普斯勇夺8枚金牌，在世界范围内掀起一阵游泳健身热潮。就在这一年，游东仰在北京成立了“一泳情深”公司。作为当时国内最专业的游泳品牌代理公司之一，2008年10月一泳情深在淘宝网开设中国第一家Speedo（速比涛）官方正品授权网店：木铎憨鱼，成为第一家“触网”的专业游泳品牌电商。
2009年7月，游东仰开设天猫第一家Speedo专卖店：Speedo一泳情深专卖店；2013年1月在京东平台开设SPEEDO官方旗舰店；同年3月在京东平台开设ARENA官方旗舰店；2014年1月在绿地缤纷城建立全亚洲规模最大的Speedo拓胜官方体验店，开启中国首家试水线上线下相结合的游泳装备体验店。
2010年 ，“TOSWIM”、“拓胜”商标通过国家工商总局商标局注册；2012年拓胜（香港）国际有限公司成立；2013年拓胜（北京）科技有限公司成立。直到2014年，TOSWIM品牌问世，由拓胜（香港）国际有限公司与游泳装备代理商一泳情深（北京）商贸有限公司联合运营。
TOSWIM的产品由中韩两国顶尖设计师根据亚洲人特有的体形及游泳习惯量身打造，主打年轻人群水上运动潮流服饰与装备，旗下拥有包括TOSWIM、小小游、WaterTribe、泳镜侠等多个子品牌，覆盖女士、男士、儿童等人群以及游泳健身、沙滩度假、温泉放松、亲子戏水等场景。
目前TOSWIM拥有超过2000多种游泳装备，在京东、天猫、亚马逊、一号店、苏宁等国内知名购物网站均有入驻。和其他品牌的运营一样，TOSWIM最初只在线上运营，创立第一年销售额仅为20万元，到2015年销售额突破200万元，2016年销售额突破千万大关，发展至2017年，销售额已达到7000万元以上，年增长率保持在500%以上。
2019年，TOSWIM仿生大框游泳眼镜在截止双11 当天0点28分时销量突破1万件；在线一对一指导教学的TOSWIM游泳管家的服务人数双11结束时突破2万人；“TOSWIM吸水速干沙滩浴巾”凭借其速干的特性入榜“聚划算2020品牌聚星新锐品牌大赏”。
与此同时，TOSWIM也在积极布局线下渠道。2018年2月，TOSWIM新零售体验门店正式落成，开始了TOSWIM新零售全渠道的布局；同年3月，TOSWIM成为首个入驻京东智慧门店以及京东无人超市的游泳品牌；2020年TOSWIM在北京荟聚中心开出首家品牌体验店。
差异化营销，TOSWIM主打个性与时尚
近年来我国水上运动产业得到了快速发展，企查查数据显示，目前我国共有2.8万家游泳馆相关企业，近十年相关企业注册量逐步上升，近三年每年注册量均超过五千家。冲浪、帆板等水上运动也是蒸蒸日上。按照《水上运动产业发展规划》，到2020年推动水上运动产业总规模达到3000亿元。
专门的运动服装和设备是水上运动的必需品，随着行业的不断发展壮大，国际和国内的水上运动品牌也如雨后春笋般涌现。面对众多竞争者，TOSWIM定位追求时尚和个性化的年轻人群, 并围绕自有IP打造更贴近年轻人群文化的各类水上装备与周边产品。
创始人游东仰表示，目前国内的年轻人尤其是Z世代群体已经不再单纯的追求“大牌”，而是更希望所穿戴的品牌有自己的故事，在追求品质的同时，更加注重品牌调性与自我认同的一致性，在TOSWIM之前，国内的水上运动品牌未能填补年轻消费群体的这一需求空缺。
为了与年轻人契合，TOSWIM打造了全新潮酷IP——泳镜侠，一方面通过个性化的设计风格贴近年轻人的审美，另一方面通过自创IP的主题性、话题性与故事性特点，与用户不断产生互动和情感寄托，增强用户粘性。此前TOSWIM推出了“泳镜侠进课堂，TOSWIM千校计划”，同时积极跨界营销，成为电视剧《蔚蓝50米》独家合作游泳品牌、《游泳先生》独家赞助游泳品牌。
TOSWIM是《游泳先生》独家赞助游泳品牌
本轮的投资方格雷时尚系国内顶级男装品牌VICUTU母公司，集团横跨服装、商业地产、企业孵化等多个领域，旗下的格雷众创园作为北京市科技企业孵化器，已成功引入众多创业公司入驻。
随着新股东的加入，未来TOSWIM将进一步扩大在国内的市场份额。格雷时尚董事长蔡昌贤表示，在本轮投资后，除资金注入以外，格雷也将会利用集团的管理经验与行业资源，在园区支持、产业供应链、线下渠道等多个方面，帮助TOSWIM进一步扩大在行业内的领先优势。
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