粉丝数万，田律师为何放弃“短视频”运营？

这些年短视频风起云涌，也诞生了一大批做短视频运营很成功的律师。

很多人包括我也从跃跃欲试，到亲自实践，热闹一番后不了了之。

律师需要营销吗？

这从以前的一个问题，到现在也有不少人渐渐接受律师也需要营销的观点。

关于营销的话题，我想从律师的三个属性来说起。

首先是专业性。专业是律师安身立命之本，没有专业本领就不能称为真正的律师。

其次是产业性。随着上世纪90年代末律师制度的改革，律师行业从国办过渡到了自负盈亏、自主经营的执业机构，毫无疑问在法律市场充分竞争的情形下，没有商业思维，就无法跨越自身与客户之间的供需资源配置的鸿沟，必然被市场所淘汰。

第三是政治性。法律在现代社会与政治始终是紧密相连的，一个不懂政治的律师或者律师事务所有可能做大，但必然伴随着高风险，必然不能行稳致远。

言归正传，鉴于律师的产业性，营销不是理所当然的吗？

因此，我在2020年疫情开始的时候义无反顾地投入到短视频的红海中。在不长的时间内我拍摄了上百条作品，鉴于老百姓平时生活中大概率的法律需求，作品主要是交通事故、工伤、侵权赔偿、婚姻家事方面的内容。

在拍摄的过程中也不断探索和学习拍摄的手法、场景的布置、视频剪辑的技术等等方面的专业知识，因此视频号取得了较为成功的效果，短短3个月内我的粉丝从0增长到了3万余人。

然而，转化效果却不理想，我认为有三点原因：

第一，因为传播范围的制约，涉及到的专业只能局限于律师行业“红海”中的专业领域，这类案件性价比不高，无法收取费用，而且费时费力。

第二，电话像一部热线，占用耗费我大量的时间和精力，且毫无效果。

第三，由于是全网传播，这些性价比不高的案件往往无法引流转化。

以上三个原因的本质是没有做好提前预判，如果开始就预判到了性价比不高这个结果，我断不会耗费时间和精力来运营短视频。

鉴于以上原因，我不得不决定放弃运营。但我尝试失败的经验并不代表普遍现象，对于新出道的律师来讲，哪怕是性价比不高的案源，依然可以保证基本的生存。如果长期坚持下去的话，可以慢慢转型，发生量变到质变的转换。

因此，我倒是建议青年律师可以认真思考、认真定位，持之以恒试一试！

作者介绍：

田金陇 泰和泰律师事务所律师

全国、四川省、达州市律师行业优秀共产党员，达州市党代表。第十届中华全国律协地方律协指导委员会委员，达州市律协第四届副会长，四川省律协第九届理事，四川省律协第九届青工委副秘书长，达州市城乡规划委员会委员，达州市第二届党政法律顾问团、达州市公安局法律顾问团聘任法律顾问，达州市五一劳动奖章获得者。

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