一名好的律师应该积极主动、专业精湛、人情练达、开朗活泼、有利他精神。每个人的认知范围都是有边界的，只有不断突破才能实现成长。如果始终待在自己的舒适圈，不知不觉之中便会落后。
要不断提升自己的认知，不断提升自己的职业认知。本文都是成长中的点滴想法，没有特别的逻辑，请朋友们多指正。
前段时间同事苟军超律师笑谈他与我相遇晚了，耽误了他赚钱……
谁没有过相见恨晚的时候呢？我是半路出家，有更多的相见恨晚。
有对律师行业的相见恨晚，也有对老师、朋友的相见恨晚。每一次的相见恨晚背后其实都是自己认知的提升。
人没有痛苦的思索体验，就不会有觉悟。不知道自己不想要什么，就很难识别自己真正想要什么。更多的人都在随波逐流，得过且过。
人人心中都有一颗向善的种子，然而同时，普通人又很难彻底摆脱或是拒绝诱惑的吸引，生活中的各种不如意、来自各个方面的压力，也都会像杂草一样在内心生长，不断搅乱我们正常的生活和思绪。
每个人内心都生长着杂草，或多或少。识别内心的杂草不容易，清除内心的杂草更不容易。但又必须清除，不然营养都被杂草吸收了，长不了庄稼了。清除后才能尽可能聚焦在该做的事情上去。
所谓的相见恨晚，无非是对方帮你拔掉了一些心头草。
缘分真的是这个世界上最神奇的东西。人与人之间也是如此，交友不能过于功利，不能过于被动，主动才是天堂。没有连接，就无所谓链接；没有看见，就无所谓看上。
我们往往因为相信所以看见，常常因为珍惜所以收获。优秀的人，不是找到的，而靠遇见，优秀的合伙人，不是靠遇见，靠一起磨砺。你遇到什么样的人固然重要，更重要的是你对待他们的态度。世界这么大，遇见了，就要珍惜。
我要成为什么样的人，我要成为什么样的律师是贯穿职业生涯始终的问题。独立、授薪、法务是很多人都会面临的道路选择，律师的发展无论走什么样的路，每个人的审美不一样，需求也不一样，不要看别人的热闹，要响应自己内心的呼唤。没有人会给你承诺，只有你一次次的主动选择，一次次勇敢的坚持，不要为失败找理由，多为成功找方法。
去年深圳律协发了一篇《一图带你涨姿势！律师防“白嫖”指南》，总结了律师工作中常见的被货比三家、若即若离的委托场景、被放鸽子的郁闷等等现象，引爆了法律圈，妥妥的10万+，引起了很多人的共鸣，说明是普遍现象，值得思考。
叫穷、卖惨、求安慰不会得到客户的尊重。你有钱，客户就觉得你值钱；你值钱，客户就觉得你会有钱。客户不会因为我们叫穷而提高付费意愿，反而会认为我们没有价值，不然怎么会穷呢？律师案源少无非两点：你认识的人太少，认识你的人太少。律师收入低无非五个主要原因：资历浅、不专业、不敬业、不勤奋、品格不好。叔本华说：“财富就像海水，我们喝的越多，就越渴。”名声也是如此，权力也是如此，所有的欲望都是如此，人的狂妄、贪婪，无一不源于此。心简单，世界就简单，幸福才会生长；心自由，生活就自由，到哪里都有快乐。如果你觉得生活太复杂，没有房子、车子就没法活，那么，你可以读一读《瓦尔登湖》。其实我们有时候没有那么缺钱，多数时候是因为我们不知足。律师不是商人，赚不到大钱，不要掩耳盗铃。每个人对于成功的标准是不一样的，有人以金钱来衡量，有人以职业意义来衡量，有人以过程享受来衡量，有人以荣誉等身来衡量，毫无疑问，都没有错，都是职业之果。明白自己本就是一名普通律师，明白中国律师本就是一个普通职业。大部分人和大部分职业都是很平凡的，律师也是平凡人干的平凡职业，不要把自己塑造成无所不能的能人。我们要做的就是以事实为依据，以法律为准绳，办好每一个案件，认真过好每一天。接纳了自己的平凡，守正出奇，假以时日，日子还是能过得很好的。想，都是问题，做，总有办法。每个青年律师都需要不断改变，边走边调整，才能找到适合自己的道路。改变意味着接触的大都是从未想过、从未做过的事，心理关最重要。年轻的时候，不要习惯性的靠经验去作出各种判断，因为这种判断往往存在大量想当然，依然属于想干嘛干嘛。要勇于尝试、努力做好那些一件件自己从未想过、从未做过的事情，该干嘛干嘛。能接到的案件一定要勇敢的把握住机会，不会就问，多问优秀的律师，不仅能学习办案思路，你认真的态度被他们发现后很可能获得更多的机会。人不出丑就不会进步。不要害怕出丑，不要害怕别人的注视，你其实没有那么多的观众，不要过于在意他人的评价。律师的世界很精彩，每个律师都只是60万分之一，每个人能看到的、感知到的，终究有限，还是要与同行多交流，要知道，你的问题，其实很多人是有答案的，如果你只认识5个人，你了解到的江湖很可能就只有60万分之五。成长就是一遍遍的怀疑自己以前深信不疑的东西，然后推翻一个又一个阶段的自己，长出新的智慧和性情，带着无数的迷惘与不确定，坚定的走向下一个阶段的自己。永葆成长型心态，做坚定的行动派。
法律服务是心理消费，律师的职业行为带给客户的感知是不同的，办案子就是做人。律师要展现良好的职业状态，懂得生活、懂得生命、理解社会，并在职业行为中注入善良和力量，用生命的智慧去解决案件疑难。律师只能预测结果，不能承诺结果。律师需要管理好自己的情绪，职业化的去做专业的事情。每个案件都是一步步做出来的，信心的天平是会移转的，有时候对方或者其他诉讼参与人的也可能送来神助攻。做案件的过程中，要始终别把所有人都假设为理性人，怯战、畏战，诉讼是多方参与的活动，作为代理律师只要努力做到敬业、专业、主动、高效、规范、忠诚六点就不要过于纠结结果。一名优秀的律师，应该是榜样型的律师，一个生活邋遢、身体羸弱、情绪低迷、充满负能量的律师，不可能给客户带来力量，不可能让客户感觉很好，也不可能让糟糕的事情变得越来越好。客户不会因为你收费低而感谢你，也不会因为你收费高而怪罪你，更不会因为你免费而免责于你，客户的利益永远是客户的利益。我们要努力做到三个不要怀疑，不要怀疑自己值钱，不要怀疑客户有钱，不要怀疑客户愿意为你花钱。收费不是越便宜越好，太低，客户会认为你信心不足，不值钱；太高，客户会认为你没有规矩，宰客。最好的方式是，按规定计算出来后，给客户一点额外福利，就如我们在专卖店里买件衣服，打一点折扣，我们就很开心，不打折，但另外送把雨伞，我们也会很开心。优点很容易被人忽视，缺点却很容易被人放大。比如我所在的城市郑州，已经有了15000名律师，客户接触律师越来越容易，容错率很低的。现实中，我们会发现客户对律师往往是很难完全满意的，不少都是一锤子买卖。结果不好自然不满意；结果好了嫌你慢，也不满意；结果好、也够快，觉得事简单，律师费付多了，也不满意。总有一款不满意。所以需要不断连接新客户，链接新朋友，从源头增加潜在客户群体。同时更要全方位的提升自己，把自己的优点搞的多多的，增加显著性。现有优点要坚持，新的优点要培育。把小事做出来用心的感觉。以律所公众号文章的转发问题为例：
大家选择转发的动机基本还是看感情。一是对律所的感情，二是对作者的感情。
但大多数人会直接转发，不配任何推荐语，如果不点开，可能也不知道是谁写的，也不知道这篇文章好在哪里。送佛还要送到西，转发同事文章就像送人情，不得配两句赞美之词嘛，好事做出来用心的感觉才是真的好。你的用心，不只作者看得到，你的朋友们也都看的到。这只是一个小例子，真正想表达的是，我们大都是普通人，只有优点比别人多一点，才会有机会。没有完美的世界，也没有完美的人性。在大的方向把握住原则，在小的方面则要学会包容。想办事，洞察形势，烛见人心，这是第一位的。在此基础上，发挥能力、提出方案，把事情做成，这是第二位的。我们对人情世故要时刻保有清醒的认识。明有两种，一种叫高明，一种叫精明。什么叫高明？别人只能看到近处，我却看得到长远，这就叫高明；别人只能看到大略，我却看得清细微，这就叫精明。高明，就好比你局限于一个房间之中，所见一定有限。登上高楼的人才看得遥远，登上高山的人看得便更远了。精明，好比非常小的东西，用显微镜来观察，就会放大一倍、十倍甚至百倍了。又比如粗糙的稻米，舂两次以后粗糠就会全部被舂去，舂三四次之后，便变得精白绝伦了。律师其实需要重点做好两件事情：帮客户解决法律问题；让客户变得更好。前者是工作本分，后者是服务增值。客户买的不只是律师的技术，更需要我们的智慧影响。既能做到高明又能兼顾精明，就是人精。你知道，巴菲特的时间多值钱啊，想跟他吃顿午餐，都得拍卖，成交价动辄上千万美元。这个弗林特成天守着巴菲特，当然很想向他请教一些问题。有一次，弗林特就问巴菲特，应该怎么制定职业生涯的目标呢？巴菲特让他把职业生涯里最想做到的25件事写下来。到这一步，还没什么奇怪的。弗林特写下了25件事。接下来，巴菲特让他把其中最重要的5件圈出来。弗林特也照办了。巴菲特就问他：“现在你知道该怎么办了吗？”弗林特心想，老爷子的意思挺清楚的啊，就跟巴菲特说：“我知道了，我要先集中精力，完成这最重要的5件事，剩下的20件不着急，我可以有空再做，慢慢把它们全都实现。”巴菲特说：“不，弗林特，你只说对了一半。你要集中精力做那最重要的5件事，剩下的20件，你应该像躲避瘟疫一样避开它们，不要在它们上面花费哪怕一丁点的时间。”你看，巴菲特送给弗林特的建议，其实也是让他把全部的精力都集中到最重要的“人生五事”上来。自己不妨列一下，你认为做律师需要着力提升的25种能力。然后挑出来你认为最重要的5种。聚焦你的努力在这5件事上。律师是一个大后期职业，也是一个春耕秋收的职业，方向对了才会健康成长，由此进入一个正向循环。一战成名，那是江湖传说，别总幻想落在自己头上。随着年龄的增长，愈发觉得年轻人扬长比补短更重要。扬长就是展示你的优点，让别人看见，唯有被看见，才会获得机会锤炼，才有可能更好的去补短。不然短处依然是短处，长处也会退化成短处。
作为草根律师，被看上之前被看见的过程是很艰难、很漫长的。就像斯伟江律师说的隧道。人一辈子最耽误时间的事情是犹豫，最成不了事的障碍是熟视无睹。勇敢去追求内心想要的东西，不必犹豫；真诚地展示自己，先于别人伸出你温暖的手；时刻抱着学徒心态，恰到好处地感谢和赞美别人；如果处于优势地位，就顺势而为地去成就别人。在认真做事、成就他人的过程中，律师不知不觉地也成就了自己。哪个律师没有经历过冷嘲与热讽，你只能坚持并长期坚持自己认为大概率正确的路。没有一项工作浅尝辄止就可以成功，都是要经过艰苦的努力、刻苦的训练才能有所收获，它是一个打怪升级的过程。律师，是个技术活，更需要我们有耐心，要坚持长期主义。不要妄自菲薄，不要轻易否定自己，任何路都是一步一步走下来的。我们往往是看到当下的需求，站在现在，安排现在，是一种需求驱动。但当需求得到满足，便会面临新的困惑。唯有站在未来，安排现在，坚持使命驱动，看清这件事的基本逻辑，坚持做正确的事情，才会源源不断获取前行的动力。人生短短几十秋，职业生涯也没有那么长，要有意识的聚焦，不要反复在黎明前放弃。成功，就是建立在成就别人身上，而不是建立在自己有成就感上。在认真做事、成就他人的过程中，律师不知不觉也成就了自己。对创业的理解越深刻，对行业的认知越充分，对人性的了解越透彻，律师的发展也会越来越好。作者微信号| c461300095
2023年2月15日于郑州
作者简介
曹振华
上海段和段（郑州）律师事务所执业律师、郑州市律师协会公司法律业务委员会委员
执业领域：公司治理和股权激励、股权设计、民商事争议解决、企业法律顾问
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