我绝对不会告诉你：“这房子性价比很高，不买会后悔！”

看着标题像广告吧，本文不是广告，是二手房的买房心得！

在坐的各位，你们以后极大概率会走上买二手房的路，不出几年南昌主流交易城区新房就要绝迹了！估么着五年以后，很多人都必须买二手房了！

有些话提前告诉你们把，以下是4000字的苦口良药，对你买房帮助很大的。我是花了很多精力写的，把很多事情都总结进来了，有些话也不会再重复说了！

买二手房，大概会遇到这么几种情况：

1、看着看着，就发现预算以内的看不上，看上的都超了预算了。

2、这房子挺好，我要不要在想一下？

3、买房的缘分真的重要

4、好纠结啊，纠结到发疯，怎么抉择啊？

这几种情况，我来一一说明，很有价值的。如果你正在看房、买房，建议细细看！

有句很重要的话不知当讲不讲？

买房最忌矫情！除非你预算无上限！

1、看上的都超越算了

看着看着，就发现预算以内的看不上，看上的都超了预算了。

建议：真的要多出来看看房子，有两个好处。

第一，你会知道网上很多便宜房源，都是骗人的。尤其是某平台，真的是误人终身大事，搞一堆便宜房源钓鱼，让人的预期很低，以为这些房子不过如此，原来价格不贵，实际一看才知道压根和自己想的不一样。

这是把对童话的理解，带入到现实的世界中，最后受伤的只能是自己。对着童话中的价格，想买现实中的房子，不现实啊。

一遍一遍经受楼市的毒打才能正视这个市场。这个好处就是，早日认清市场，别太天真。

第二个好处，就是早日理解：买房是一个逐渐妥协的过程，学会妥协才是买房最重要的事。

看二手房的体验，其实跟一手房相比，体验差多了。售楼处总是把最美的一面展示在你们面前，样板房也能给你对美好生活的无限遐想……

尤其是那些年轻的读者，第一次看房就是我陪着去的，看到他们在样板房里眼睛放光的样子，就会想起自己刚入行的时候。现在的我看绝大多数房子都没感觉了……

看二手房的时候，你看到的不是对美好生活的无限遐想，你看到的是这个房子里的“柴米油盐”，那些生活中最鸡零狗碎的东西，全部赤裸裸的呈现在你眼前……

毛坯房还好，那些成熟板块几乎没有毛坯房的楼盘，看房子确实挺挑的。

看着没感觉，没有购买的冲动，再一问价格，竟然是自己能接受的上限还高一丢丢，这让人怎么下得了手？

通常这个时候，是没有办法妥协的，我还是要找一个我想要的！

然后要把存在自己接受可能性的楼盘全看一遍，最后累得不行了，或者到了必须买的时候，才从中间妥协一个。

这个过程中，极大可能性就错过某些选项了，如果一开始预期不那么高，或者一开始就懂得妥协，很可能就不会错过。

所以第二部分，我们聊一下“犹豫时怎么办？”

2、房子不错，在考虑一下？

“要不要再犹豫一下？”

如果我带你去看房子，我绝对不会这样对你说：“这套房子其实性价比很高，过两天搞不好就会卖掉，你现在不把握真的会后悔，如果我是你，现在立刻就约房东谈一下”

虽然我心里就是这么想的，但是我嘴上只会轻描淡写的说一句：这房子性价比确实还不错，可以把握一下。

这样的情况我确实遇到了，我带一位读者看房的时候，我真的觉得那套房子太合适了，价格以我的判断绝对处于低估状态。

我一度想在文章中去写，但想想还是忍住了，写出来会直接影响买卖双方的心态，就让他们自由的博弈吧……

反正后来这房子果然没出几天就卖了……

我不想逼单，不是我不会逼单，我在售楼处混了那么多年，最多的时候，项目不开盘一个月我卖过50套房子，我还不懂逼单？

很多人在面对购房的时候，觉得这个决策太过重大，总是犹豫不决……不少人都需要连哄带骗的哄着上车，不是我不会，是我不想这么干。

有一条我们可以保证的：就是我给你的选项，一定都是你的预算内，容错率高，试错成本低的选项。

另外，我一定会把你要买的房子好处、坏处全部讲透了，以及潜在可能的利空都告诉你。其实这是在增加你内心的矛盾，会让你更犹豫。这个确实对我们成交来说不利！

不少读者咨询我以前，还有点方向，问完我之后更犹豫更迷茫，更不知所措了。

不是我给不了建议，是我给了很多你本身不知道可能未来会发生的情况，以及自己根本没有考虑过的问题。

本来是一个一元二次方程，我突然增加几个变量进来，一下子你的题目变成了三元四次方程……当然更加懵逼了……

其实据我知道的情况，部分中介朋友不会讲的那么清楚，甚至自己就不是那么清楚，而且喜欢用煽动性的说辞。比如有读者跟我说，某中介小哥告诉他XXXX小学就是南昌最好的小学没有之一，买这里没错！

这里有两种可能：

1、这位小哥自己也被带节奏了，不太清楚情况

2、给买家强烈的信息，催动他成交……

第一种可能，在我这里就是我们不断把内容往深了做的动力，尽量把情况搞搞清楚。其实楼市是个巨大且纷繁的世界，想当“江湖百晓生”确实不容易。更别说年轻的从业者了……

第二种可能，我基本不会干，我不会催动你上车的。

这其实是做销售是大忌，成交很困难的，想成交一定要顺着客户的心理出发才对，从内心上推动他。

但是我不想推，我让你们自由选择。成交不了，就成交不了，我又不差这几单吃饭。

我们早就开了验房服务，你看我什么时候在文章天天嘀咕这个事，很多新来的读者都不知道这个事。二手房也开了这么久，也不怎么在文章里提，真不差这点单子！

只想按照自己的方式方法来，也许确实是很不讨巧。

我只想让我经手的读者买的明明白白而已，虽然有可能会让他错失良机，但是我还是把选择权交给对方，毕竟我不是人家心里的蛔虫，我认为好的东西，对方可能确实有些喜好对不上……

别你买完了，还怪我催你……SO，你自己决定吧……错过了，那就缘分没对上呗……

3、缘分很重要

缘分很重要、很重要、很重要，说三遍！

买房看缘分。真的，非常看缘分。

不光是正好有套房子看对眼了，更重要的是在你想买、且能买的时候，有哪些房子在售才是关键的。在你买之后，会不会出现更合适的房源，这个事没人能知道。

很多人看二手房看的都要吐了，要厌烦了……

慢慢的才会接受，买房其实是一个妥协的过程。出发前觉得我要找个80分的房子，最后看下来一大圈发现整个市场都是40/50/60分的房子，然后还想等一个80分的房子

也许80分的等来了，价格却不是自己能承受的……

市场就是这么残酷……然后能保持清醒还会选一套60分的房子，不太清醒的或者疲惫不堪的，最后可能为了完成任务给自己一个交代，会随意做决定，结束这场痛苦，最后很大概率选个40分的房子……

更糟心的情况是，60分的被人买走了，只有40分的选项了！这玩意、这过程就跟找对象、相亲似的！

所以早点出来看房子，才是正经的！或者说，你信任我们，我们不就是帮你们节省时间的么？

要不然我们存在的价值是啥？

网上那些卖面膜和护肤品的网红，不就是自己亲身试了N多产品之后，来告诉你谁好谁坏，谁适合什么，谁不适合什么？

你还用的着自己去看，去全部试一遍么？

我们其实干的不就是这个么，只不过对象不是面膜罢了，是房子！

你愿意相信我们，这是节省双方时间最佳的办法！

4、如何处理纠结症？

核心一句话：抓主要矛盾，把次要矛盾丢一边！

买二手房，完美主义害死人。还是那个比喻：就像青春年少的孩子，提前落入成年人的社会，带着对未来生活的憧憬，提前看到了真实生活那狼狈不堪的一面……

但是提前认识这个真实的社会，也能提前让我们成熟。在买房这条路上“成熟”，就是尽早的学会如何妥协，看到差不多的就下手……

最多的时候就是：想品质好、地段好、房子本身的品相还要好、楼层能接受、学区必须是不错的等等吧……

房子如果啥啥都好，价格一定不好！

如果预算不能提高，此时最重要的事情就是放弃次要矛盾！

首先，举个最简单的例子。在楼层这方面，直接打开兼容模式，除开天地楼，最好都能纳入接受范围，这是最次要的矛盾之一了。比如买个3/4/5楼之类的……

第二，看自己到底重品相、还是重学区、还是重地段、甚至是重感觉。

这里建议，直接抛弃重感觉这一选项。

有钱才能任性。预算都不够了，还找啥感觉？

比如一个楼盘，品相、学区、通勤时间、便利程度都能满足，就是自己不太喜欢这边的感觉，如果不能加钱，直接抛弃感觉这个参数！

有那么几个读者带看之后，然后稀里糊涂就遇到别的中介，然后买了别的房子，我们都不太能理解的那种，啊？这个跟你需求对上了？

可能只是感觉对上了吧，或者被催促上车了！

其实对于这样的事情，无法避免的，接受就好了！

第三，很多人其实是那种重回报的。

我只能说，买品质相对好的、相对稀缺的产品，剩下的交给时间和市场。把自己的房子放在一个相对不错的位置，让市场和时间来决定它的价值。

这个是不能强求的！

第四，在品质和学区之间，如何权衡？

我这里只能给你，我个人的想法。如果学区不是好嗦（好差），建议重品质。

教育存在随机性，品质是确定性的。好学校不一定全是好学生，但好房子就是好房子。

而且教育政策也在增加学校的不确定性，我更倾向品质这个靠谱的东西。

但是学校的风气很重要，如果风气不行，那是不能接受的。

这一条是我很个人的建议！

5、结尾

我们确实遇到了不少白嫖的情况，问了一大堆二手房的信息，置业的方案，我们花了很多时间和精力，然后对方转身就没影了……

我确实有骂娘的心……坦诚相对是起码的吧，我又不欠你什么……

如果你就是来咨询的，你直接说就好了，不用说是来买二手房的，那问题就很简单了，不用这样占用双方的时间。找房子，准备房源超级费时间的。

另外，市面上98%的房源都在那摆着，都是公网上的，别人有的，我们极大概率都有。

做二手房交易，确实很辛苦，很累……中介朋友们的辛苦是值得尊重的，希望对他们的劳动能有更多的认可……

在香港那种几乎二手房交易占比90%以上的城市，带看也是要收费的！

大陆城市迟早也有这么一天！

最后，说点别的！我有时候经常在想：怎么我们这帮人，每天都能码出几千个字，每天不停！

答案还是：对楼市以及楼市的每一个参与者，接触的深了、多了，有太多的感悟了。加上自己强烈的表达欲望，每天都能这么孜孜不倦……

这要拿嘴讲，多轻松，码字太累了！正好微信推出了【群直播】功能，对着一个群的人直播，看样子以后我们可以开【线上课堂】了！

收费的，不用问！

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