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“高龄”品牌六神花露水如何在这个夏天打动95后和00后?

2016-07-22 张骏 营销新榜样

如果你没有身处连日暴雨的城市,相信你这几天每天都是被热醒的。一翻日历,原来今天已经是大暑,也就是一年中最热的一天。这种鬼天气,除了吹空调吃西瓜,还有一种极好的降暑方式,就是来一发六神花露水。




算起来,六神花露水的年纪和榜哥都一样大了,这个高端到可以当香水用的国粹品牌,几乎是一代人集体的记忆。但是,为什么如今的95后、00后,依然还是对六神念念不忘呢?这也许和六神持续不断地品牌年轻化脱不开关系。


今年入夏以来,六神打响了“六神在手,一夏无忧”的传播战役,通过各种social的方式,试图吸引更多年轻的用户,而六神的产品,也早已不只是花露水这么单一了,沐浴露、洗发水、护肤品等新品也都陆续上线。


明星大V组团推荐


在这个娱乐至死,话题至上的年代,一款产品,如何才能最快地被更多的人看到呢?当然是寻求大V的推荐了,而在各种大V当中,明星必然是最直接的选择。


入夏以来,包括吴磊、岳云鹏、李治廷、戚薇、李承铉、迪丽热巴等一大波明星大V都陆续推荐过六神的产品,这几位明星,几乎都是今年以来最当红、人气最高的几位明星。




在这群明星大V的组团推荐下,微博话题#六神在手,一夏无忧#达到7668万阅读量和3.8万讨论量。




除了明星之外,微博博主@樱井纪子 的亲身测评和推荐同样被大量转发,这一条推荐,让“六神”的微指数搜索量冲到了半年以来的最高水平。




双微网红自媒体创意软文


要打social战,肯定少不了找网红自媒体来一波软文投放。这一次,六神似乎考虑的很周到,在微博和微信端各找了两位名声在外的网红自媒体进行软文投放。


微博方面,六神和段子手薛之谦进行了一次合作,6月30日,薛之谦发布长微博,用自己独有的段子手风格,好好给六神劲凉酷爽沐浴露做了一次广告植入,这条软广收获了7万转发,14万评论91万点赞,按照薛之谦的广告报价,这条价值30万以上的软广,实在可以说是物有所值。




在微信方面,六神选择的是同样以创意取胜的“王左中右”,6月22日,“王左中右”在公众号发布了一篇《乾隆抛弃大明湖畔的夏雨荷其实另有隐情》的文章,文章描述了《还珠格格》中的经典段落,并深究乾隆为什么抛弃大明湖畔的夏雨荷,经过层层铺垫,剧情一再反转,最终在文章最后出现了“六神花露水”的植入信息。这篇软文的阅读数突破10w+。



四则病毒视频持续刷屏


除了单纯的投放软文之外,六神还试图制造病毒式传播事件,为此,专门制作了四则病毒视频,其中三则风格相似,用动画的形式来讲故事,分别是《中国智慧的正确打开方式》《2016玩转花露水》和《2016抗蚊血泪史》,在腾讯视频单平台的播放量就已达到178万、16万和60万。


https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=d03043ofykz&width=500&height=375&auto=0
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=z03133jbt0a&width=500&height=375&auto=0
在这之后,六神又推出了清凉沐浴露系列短视频。不同的是,利用生活中的常见的场景,用魔术的表现方式来体现说六神“清凉”的特点。这则短视频同样被大量转发。



热门综艺露脸,植入热播电视剧


想要吸引年轻的用户,与热门综艺节目的结合是一个不错的选择,六神与腾讯视频达成了合作,在热门综艺节目《奔跑吧兄弟》投放了贴片广告,获得了大量的曝光。


https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w03147i2jzv&width=500&height=375&auto=0
六神还特约赞助了综艺节目《派对之王》,凭借每一集的频繁露脸,也给品牌带来了大量的曝光机会。



除了综艺节目外,在最近开播的电视剧版《致青春》当中,六神同样有不少的植入,在这部IP电视剧中,六神的产品成了全校女生的最爱,简直是居家旅行的必备佳品。



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