Dear all,
首先祝贺团队25天时间就清盘了300套新楼盘，如果加上转售和公司投资的，单月业绩已过460多套。
按这个速度，今年业绩再创新高似乎没什么悬念。甜蜜区海外置业的发展速度超过了我们的预期，同时公司另外两大板块也取得了一些突破。
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去年一位在美国的客户问我，为什么业绩增长这么快，我认真总结了几千字的回信，但是有一条很关键的因素没有说——运气。运气在创业中真的是很重要的因素，孙子说：不可胜在己，可胜在敌，胜可知而不可为。少听成功学家谈论成功经验，所谓的战略，大多是事后总结出来的好运气；所谓的勇气，大多是事后总结出来的不得不。多看看别人怎么失败的，让自己少犯同样的错，才能立于不败之地，才能抓住市场给你的好运气。我们很幸运遇到了一群对的人，对的人凑在一起形成了对的文化，对的文化吸引更多对的人加入。我们不幸遇到了全球疫情爆发，但疫情之下又孕育巨大的投资机遇，危机往往是践行价值投资最好的时候。过去一年的业绩事实也证明了这一点。我们必须清醒地认识到我们还存在很多问题，而解决问题的出路就是服务好客户，服务好客户的第一步，就要学会拒绝不适合的客户和客户不适合的要求。
这不能证明你的销售能力很强，只能证明你的价值观有问题。我希望我们的增长，是来自客户需求的自然增长，而不是被我们硬挤出来的增长。第二，凡是短期投机，没做好3-5年以上投资计划的。比如客户买了梳子，要求这把梳子能越梳头发越多，就是不合适的要求。你做这样的保证就是坑蒙拐骗。不要以为你什么要求都能答应客户就满意了，巧言令色鲜矣仁，客户希望听到的是真话，而不是花言巧语。所以我们制定了风险揭示书，让客户知道市场真实的风险在哪。我们制定了标准服务流程，让客户知道我们的服务边界在哪。拒绝不合适的客户和客户不合适的要求，一定会在短期失去一些业绩，我们必须做出这样的牺牲。我们在中山公园的第一任房东刘总，从接触我们开始了解菲律宾，但是一直处于观望状态，在研究了一年后才决定出手投资，一出手就是几十套，又邀约一帮朋友一起投资。
我们现在房东的儿子David，从美国回来后加入了我们投资研究部，刚加入时也没成为我们的客户，但在深入做了5个月投资研究之后，一出手就买了最贵的楼盘。
我们的一位客户Kate，她是ACCA会计师，有丰富的投资经验。在认可我们的价值投资理念后，从成都赶到上海亲身体验我们的周例会和沙龙，然后在去年陆续跟投10多套。
罗永浩有句歌词写得很好——迟疑的勇气比勇气更有力量。一个公司能走多远，是取决于长期坚持的价值观，而非短期业绩如何。我们坚持住自己的价值观，就能迎来更多迟疑的客户。坦率的说，我不希望今年的业绩再翻倍了，我希望大家一起做一件事，传递专业知识，传递价值观，跟客户讲出你相信的东西，也要讲出你担忧的东西，与客户共同成长，做一个理性专业的投资者。以前我们在水面以下，没人知道我们。现在全行业都知道我们了，木秀于林风必摧之，我们成了很多人的假想敌。有位业界朋友问我为什么能卖这么多？我说因为产品好价格低。他说为什么能做到产品好价格低？我说因为卖得多。听起来好像是车轱辘话，但事实确实如此，这就是马太效应，也是头部优势。今天我们在行业里的头部势能已经形成，我们需要继续坚守格局。所以我们依然坚持不去评价同行，我们欢迎同行来交流经验。在全球市场上我们真正面对的是同样的敌人——全球通胀之下，收割全世界的美元和欧元。希望我们团结起来，一起规范市场，应对挑战，让更多中国投资人在全球赢得尊重。天玺一期清盘后还有不少客户正在排队预定中，我们也正在跟开发商进一步谈判，有望拿到更多房源。
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