姚明拼了命也要拿到的CBA商务开发权，究竟是个啥？ | 深度科普
一个星期以来，媒体们争先报道姚明和其牵头成立的中职联公司与中国篮协谈判闹僵的新闻。而双方分歧的关键便有未来CBA的商业开发权的归属问题。为了此项权益，姚明甚至不惜通过媒体将问题公开化，而篮协也没有丝毫放松之意。
事态发展如此，大姚拼命也要拿到的CBA商务开发权究竟是什么？有多重要？而CBA目前做得如何呢？圈哥今天就来聊一聊。
一个优质体育赛事IP如何在市场中产生巨大的商业价值，依靠的便是其商务开发的能力。
NBA为何能够成为全球化程度如此之高的篮球联赛？超级碗的广告为何能够每30秒卖出400万美元？英超联赛在其本土的转播费用何以高达一个赛季10亿英镑的天价？归根结底都是在现有IP的支撑下将商务开发做到了极致。
以NBA为例，在下方的组织构架图中，位于总裁亚当·萧华之下有三大总监，其中一名是市场营销总监（Chief Marketing Officer），他的主要工作便是NBA的商务开发。在联盟内部的各个部分，更是有半数部门与商务开发的工作有关，像Marketing，Digital Media，Global marketing Partnerships 和 Broadcasting 都是商务开发中的重要环节。
CBA想要向成熟的NBA老大哥看齐，那么整个团队里专人做专事是首要前提。而姚明和中职联公司咬着商务运营权不放，其实就是不放心换了一身皮囊之后的CBA公司依旧无法有效地对CBA的资源进行优化和开发。在体育产业的风口之下，在中超80亿的刺激之下，无论从国家队还是联赛球员水平，CBA在亚洲都属顶尖，但商务开发却一趟糊涂，谁能不心疼。
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听起来高大上的商务开发，可不仅仅是简单的市场营销。由于体育赛事所提供的核心产品是比赛，商务运营的核心便是依附于比赛为整个联盟将IP转化为真金白银。
下图是NBA收益的分类，除了Team gate receipts（门票） 外，电视转播合同（TV Contract），赞助（Sponsorship），特许经营执照（Licensing）都源于商务开发，CBA商务开发究竟要干什么，你明白了吗？
版权分销
职业联赛想要盈利，版权向来是重中之重。电视还是网络新媒体？非独家还是独家？登录免费平台还是入驻收费频道？这些都需要CBA商务开发团队仔细想想，如何能把联赛的版权卖出一个好价钱。
▼各大联赛目前在国内的版权价格
在版权分销方面，目前的盈方CBA团队……简直一趟糊涂。据最新消息，上一个阶段盈方CBA一个赛季能够卖出2000多万人民币，央视象征性支付每赛季100万的版权费用，其余则来自搜狐、pptv以及乐视这些网络平台。按照目前的市价进行对比，CBA一个赛季的总共加起来的版权费用还不及中超一个俱乐部的转播分成，哎！难怪大姚急了，圈哥想想都捉急。
更荒唐的事情是，各地方俱乐部甚至需要花钱求着电视台转播，一个如此优质的体育联赛IP运营成这样，心塞。
商业赞助
除了来自转播的巨大收益，赞助也能够为联赛带来丰厚的收入。在成熟的职业联赛中，体育赞助商务开发事无巨细，大到联赛的冠名赞助，小到饮料、媒体采访广告板，而作为体育比赛而言，商业赞助可不是简单的卖广告这么简单。
不过在这个方面，CBA还是有拿得出手的成绩的。盈方接手后，全球各大知名品牌进驻CBA，加上李宁5年20亿的天价（当时算天价）赞助合同，也算是能让盈方向篮协和俱乐部交差。
▼目前CBA的联赛赞助商列表
然而与李宁的这笔霸王赞助损失了谁的权益？回顾一下一年半前球鞋风波时睢冉和易建联的微博吧，联赛的商务开发，真心不是这么做的。
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不只是李宁，CBA和泰格豪雅的撕逼大战吗？签订赞助合同一个星期后就果断解约，这其中的破事儿圈哥真的不想多说了……
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特许产品开发
特许产品的开发，其实在联赛收入中占比确实不高，但却是CBA迈向成熟所需要开拓的领域。
参考NBA各个球队在球馆周末的纪念品商店，以及遍布全球的NBA Store，利用联赛、球队、球员的影响力来促进纪念品的销售。以目前CBA的商业开发程度而言，还远没有到让大多数球迷们掏钱消费特许产品的阶段。但在未来，只要商务开发的团队能用心，通过互联网和社交媒体渠道，还是能够找到商机。
圈哥举个例子吧，在微信中开发一套CBA球员专属的表情包，采用几块钱的付费模式，会不会带来不错的效果呢？
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品牌推广
商务开发的最后一点是品牌推广，虽然不像前几条那样能立竿见影，但对于品牌长期持续发展而言，有效的品牌推广能够积累美誉度和知名度。
目前，CBA品牌推广方面犹如荒漠，说到NBA，我们能瞬间想到它的主题： I love this game，然而CBA呢？一年一个口号，没有持续的品牌推广主题，没有属于自己的联赛性格烙印，怎么去塑造出一个好的故事？
▼这是NBA的Slogan
▼再看看CBA的，这确定不是总局训练场墙上的大字？
说了这么多商务开发所需要做的事情，圈哥已经口干舌燥了。不过咱还得再说说这盈方目前在CBA商业开发的问题。
从盈方中国的官网，我们看到它列出的职能多达11项，这其中绝大多数还都涵盖了商务开发的工作。而中国篮协之所以愿意将CBA撒手给盈方接管，专业能力是重要原因之一。
然而盈方中国究竟在商务开发上做得如何呢？我们先来看看他们对自己的评价：
乍一看功德满满的成绩单，前三点都是空话啊同志们，这些虚无缥缈的【最…之一】和未纵向对比的苍白数字，根本证明不了盈方的CBA运营能力！
再说说这转播，累计7.19亿观众，较10年前上升128%看似不错，但CBA10年间可是扩军5支（东莞、浙江、天津、青岛、四川），比赛场次多了不说，新增球队还带来了当地的收视群体，你就是不推广这累积的收视数字也不会难看到哪去啊......
而对于版权收益，赞助权益置换，品牌推广等方面，文章的前部分圈哥也说了，确实在这些领域CBA还能有很大的发展空间和潜力。所以啊，也难怪姚老板据理力争，非要拿下这商务运营权。要不然再这样下去，CBA的商业化只会停滞不前。
目前中职联公司与篮协的谈判，除了股份，依旧死死卡在了这商业开发权益的分配上。大姚本以为能靠着18家俱乐部联手“逼宫”来拿下商务权益，但不曾想这中职联里本身人心就不齐，失去最大砝码的姚明也在谈判中落入了尴尬的境地。
中国篮协正筹划组建CBA公司，要稳稳抓住这些在未来潜力巨大的权益，然而据可靠消息，在初期商务开发权仍需要外包给第三方.......What? 这不是又绕回来了吗？既然还要将运营权外包，那么成立CBA公司的意义究竟在哪？
文：点哥
责编：Camel
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