上海体育产业投资基金合伙人赵杨：2023体育投什么？关于体育产业的八大趋势

东西精品沙龙系列

本期「未来的体育」

线下沙龙第三期

（会议现场点击下图即可阅读）

· 上海久事金浦私募基金管理有限公司副总经理、

  上海体育产业投资基金合伙人赵杨

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体育产业八大趋势

第一、我们观察到的是，社群正在成为运动品牌的标配。我的感受是大品牌做社群，这是他的投入，中型品牌做私域做社群是它品牌资产的积累，小品牌和创业品牌，真正做的好的，应该作为品牌资产的变现。

第二、传统老牌加速寻求第二增长。其实耐克阿迪达斯也知道这几年规模在变。但他们在中国运动鞋服领域的占比最高峰是在2020年，他们两家加起来占34.7%，已经超过1/3了，但是过去的这几年出现了新疆棉的事情，也出现了国潮的兴起，也出现了中美摩擦，所以结果2021年这两家的占比已经下了4.4个百分点，从34.7%现在到30.3%，4.4个百分点相当大，因为对应4个百分点中国整个体育运动学科赛道统计4500亿左右。

第三、国产新锐迎头赶上。安踏没有全部吃到耐克阿迪达斯让出来的全部的4.4个百分点，更多的国产品牌在出现。虽然现在2022年前的数据还没公布，但基本上应该是20%朝上的增长速度，客户也是他有史以来最好的。第三季度可能会到达30%的增速，第四季度可能会拉回来一点。

第四、运动消费的去奢侈品化和日常化。大家发现其实早些年运动休闲，包括运动正装的比例还是高的，但是这几年运动鞋穿着的比例越来越高。在我的观察里面，这一个典型的消费降级下的消费升级。

第五、海外品牌加速进中国。海外运动品牌在三年疫情结束后会再次进行动工。

第六、户外运动品牌几乎成为街潮。从正大广场正门进去，原来如果没记错，应该是这种快时尚，从去年开始，不知不觉现在一层到二层里面,都是户外运动品牌逐渐成为街潮。

第七、运动明星成为品牌代言的优选。在冬奥会之后大家能更深地感受到这一点。2022年夏奥和冬奥都在这边举办。感觉这一年看比赛看得很过瘾，优质的体育运动明星的也很集中在那一年，所以逐渐出现了运动明星代言成为各个品牌的优选，而且它的风险也很低。

第八，健身博主也开始走到服装实业里面。大家也知道刘畊宏其实真的是在22年疫情封闭期间火了，然后他太太直接出了自己的服装品牌，当然整个的中国的供应链，包括分销体系，包括物流都是完全不同的。

体育赛道未来企业发展战略

在这里我借用我尊敬的企业家俞敏洪老师近期在全国工商联举办的论坛上以“信心与转机”为主题发表的演讲，其中提到了4个点，这和我们基金一直以来去看企业和未来，和我们对体育赛道未来企业的预测高度契合。

第一，我们要面向未来去做跟祖国发展同步的事情。过去三年，尤其过去一年，对产业的冲击其实是不小的。但是回到第一点上来说，如果我们继续从事体育行业，甚至你是个体育的创业者，如果你还在国内，那就坚定的看好国内的行业产业，看好你的合作伙伴，我们也要逼着自己乐观，逼着自己看到积极的一面，跟着国家和同胞一起走。

第二点是必须要去做和人民生活水平提高有益的事情。因为我们从事的行业太正确了。但就是因为这份正确导致我们很多创业一号位的CEO们，可以发现，无论是突击谈判，参加论坛，还是to b甚至to c，你和任何人说你在体育行业，大家都会和你聊得特别热闹。正因为体育无论怎样说都是正确的，所以每个人都说要和你合作，但你要看你的核心生意模型是什么？服务模型是什么？核心产品是什么？

第三点是从内心价值观底线上过得去的事情。体育里面有三分之一到四分之一至少在底层商业模式上会有雷同，因为我们会采用多节课的售卖、预付卡等等。所以每一个创业公司依靠我们，那么算账能力是非常关键的。那么会算账取决于第一愿不愿意算。那我觉得对于门店而言，为什么会有悲剧收场的结果，在于它的底层商业模式走偏了，偏离了我们说的算账逻辑。比如你的企业运营成本是一块二，你就应该一块三，一块四把它卖出去，但你如果九毛或者八毛把它卖掉，美其名曰说我要拓展。这些模式可能在过去十年里有阶段性的成效，但未来还会有效吗？

第四点是要尽可能从各领域中提取新技术。我们的洞察也是如此，现在我们的整个体育行业，一旦和消费品和新材料等等结合的话，速度可能更快。其实在去年也提出来VR，包括元宇宙，以及和力盛的结合。我们现在很欣喜的看到，新技术的应用和应用在到来了。

「未来的体育」线下沙龙  

持续关注体育新周期的商业运营与商业模式探讨。随着新世代消费的崛起，线下消费市场回暖，新的运动体验在多元场景释放活力，已成为当下体育消费的新现象，驱动着新一轮体育消费热潮。

系列会议第三期邀请体育行业新体验品类的代表性团队、深耕体育行业的资深从业者，一起挖掘体育产业商业机会，共同探讨体育运营之道。同时，也邀请体育产业相关在产业赛道深耕的企业、体育创投机构、上下游相关公司、行业研究机构齐聚，探讨未来体育的人群细分、体验与场景运营、商业模式等议题，挖掘体育产业发展共识，探索未来发展机遇，深化产业交流。

「未来的体育」线下沙龙  

「未来的体育」线下沙龙 旨在围绕体育产业在赛事、技术、衍生内容、消费品、线下场景等多维度进行持续的探讨，在体育行业形成常态化的探讨品牌，并打造吸纳多维产业资源的圈子与窗口。 

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