《杯弓舌瘾》钱睿荪：垂直内容播客的商业化构想 | PodFest China 2020行业专享实录⑥
垂直的兴趣内容有可能出圈吗？至少在酒水行业中，目前的头部大V还没有能破圈的。细分则意味着目标人群小，更不谈是在目前尚显小众的播客圈里做一档酒类节目。
钱睿荪打趣称自己是在《忽左忽右》主播程衍樑“连蒙带骗”的怂恿下开始了播客之路，甚至还在做《杯弓舌瘾》之前进行了细致的市场分析：在当下微信公众号、视频等数字平台，酒类垂直领域已经有为数众多的内容生产者，比如品牌企业自有账号、垂直媒体、KOL等，但播客形式的内容仍以付费课程为主，且多数是微信等平台的衍生物。这意味着《杯弓舌瘾》可以有自己的市场，虽然也许并不大。
“我们做不了头部，但我们可以做臀部节目——虽然位置低但还是比较性感。”
钱睿荪对《杯弓舌瘾》的定位完全基于垂直内容的受众窄化但精准的特性，并且寻找到了中文播客听众与对酒水有兴趣的消费者的交集——幸运的是，这批人并不算少。
节目一般会邀请行业里的朋友来参与，嘉宾再推荐给其他行业相关人士，比如品牌商、酒水经销商或者餐饮类从业者等等，听众也无一例外都是对酒感兴趣的人。回顾过去一年内的五十多集节目，《杯弓舌瘾》聊的都是威士忌、调酒、自然酒、清酒、鸡尾酒，因此在泛文化类占多数的播客集群里，一档专注酒的播客也营造出了活跃度不低的社群氛围。有几次听众在节目播出后“攻占”了嘉宾的产品店铺，还会特地留言是被《杯弓舌瘾》推荐来的。
钱睿荪提到两种垂直内容的商业化路径。其一是“社区团购”，也即为听众种草，为品牌背书。比如《杯弓舌瘾》的节目中段会有酒瓶开塞的音效，有时候在录制节目时，主持也会跟嘉宾边喝边聊，这些地方都可以成为广告商的展示位。但这种流量化的经济模式受限于经销商所能提供的价格，就像并不是所有的直播主播都能像李佳琪一样拿到低价产品。
而且更重要的是主播用以交换的是听众对节目的信任。钱睿荪特别提到，听众才是节目最重要的“财富”，想用听众带来的流量进行商业变现， 主播必须对广告商的产品提出要求。
商业化路径之二是订阅经济，主播不必疲于选取供应商，而是自己独立打造品牌。其核心在于创作固定更新的免费内容，同时为听众提供增值商品和服务。这种方式更适合垂直内容，因为所有产品、服务都是围绕节目自身的内容来阐发。当然，这也涉及到很多内容创作之外的领域，比如供应链的管理和运营等等，需要在专业人士的协助下完成。而目前《杯弓舌瘾》也有一些项目正在进行中。
钱睿荪在进入播客行业之前是负责消费品和零售条线的商业记者。从过往的经验中总结，基本的商业逻辑就是卖给谁、卖什么东西、在哪里卖，用互联网术语来说就是所谓的“人、货、场”。
“人”就是通过节目找到有付费意愿的听众；“货”就是要提供与节目内容或价值观契合的产品，以《杯弓舌瘾》举例就是酒、酒具、线下活动、付费内容等；就“场”而言，电商平台是个不错的渠道。但钱睿荪表示目前并不会考虑酒吧的形式，因为这还需要仓储、物流、客户服务等完整的产业链条。
最后回到内容创作本身，钱睿荪分享了一个故事。他的一位朋友，为自己的孩子量身打造了一档播客节目，节目里的故事全都是和谐幸福的童话，因为家里的小孩子不能接受任何有反派角色的情节。
他从这个故事引出自己的思考，也就是主播做节目时应该抱以什么样的心态。很多时候做内容的人想要输出观点进行表达，拿酒来举例说，就是把自己当作“酵母”，将“糖”酿造成“酒”之后，再把内容这杯“酒”递给听众。
但钱睿荪认为其实听众才是“酵母”，主播只是在供应“糖”，让听众自己把它发酵成“酒”。“酒”和“糖”之间的区别其实就是表达与接受过程中会出现的偏差和误解。不过在他来看，误解是表达者的宿命，没什么不好。这种误解是多样性的，会让内容的沟通变得更有趣轻松，也能让内容创作者持续有表达的欲望。
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撰文：得闻 | 排版：刘阳
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