11月9日，MO&Co.Edition10在北京举办了一场别开生面的秀“Tea in Garden”，花园主题贯穿于秀场布置和服装设计中。创立7年的Edition10已经成长为最受关注的国产女装品牌之一，它是如何做到的呢？
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销售同比增长205%，Edition10如何做到“叫好又叫座”？｜iziRetail逸芮
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对于Edition10，行业内的朋友都不会陌生，它和MO&Co.同属于EPO集团。2004年MO&Co.品牌创立，2010公司推出了定位更高端的Edition10。
去年7月，在一次媒体见面会上，我们曾有机会与EPO集团的创始人金霓小姐交流。当聊到Edition10的诞生时，我记得金小姐是这样说的：
“12年前的国内女装市场以日韩品牌为主，风格柔美；本土女装则以布衣类为主。自己喜欢的帅气风格的衣服市场上基本找不到，就开始做MO&Co.。
几年之后，随着自己和一些消费者年龄更加成熟，需要一些更加有质感、设计简洁而经典的衣服，所以推出了Edition10。
听上去是一个非常随性的决定，可也实实在在做到了从顾客的需求出发。巧合的是，以“Gentlewoman”为定位的Edition10，在风格上也充满了洒脱、随性的感觉。
11月9日，Edition10在北京的中国油画院举办了2018年春夏时装发布秀，秀场的布置和新款服饰都非常惊艳，那么，这个成立7年的品牌在商业市场上的表现如何呢？
据EPO集团透露，Edition10销售业绩相比2016年增长205%，同店同比增长32%。预计到2018年底，Edition10年度零售总收入将达10亿元。直至今年10月，品牌VIP会员同比增长率198%，会员消费占比高达60%。
今年8月底，我们整理了12上市女装企业的2017上半年财报，发现这些企业旗下主力女装品牌的销售收入同比增长，集中在5%-15%之间。
相较之下，Edition10的市场表现可以说是非常出色。同时，会员数量的大幅增长和忠诚度，又为品牌后期的持续增长打下了基础。
盲目消费的时代已经过去，中国新生代消费群有国际化的视野，活跃的购买力，他们对社交媒体的依赖以及对新鲜购物体验的渴望，都会产生前所未有的需求。
Edition10能取得这样的成绩，离不开她对国内新生代消费者和市场趋势的把握，以及在此基础上，在产品设计、市场营销两个方面的创新和努力。
走进商场，在一众女装品牌中Edition10的形象和风格都是比较出挑的。品牌Gentlewoman（女绅士）的定位很有个性，廓形西服、宽腿长裤、慵懒睡衣、男衣女穿……
Edition10-Gentlewoman风格生活印象展
Edition10 2018年春夏时装系列
天然的材质、精湛的剪裁、简约大气的设计，这些都非常吸引既具备一定消费力，同时又想选择有态度、有品质产品的中产阶层女性消费者。
据我们了解，在零售同行中就有不少女性是Edition10的忠实顾客，他们非常欣赏Edition10的设计和品质。而且这些女性通常又都是闺蜜圈中的懂时尚、会穿衣的人。
现代人穿衣，不仅是穿衣服本身，更会关注品牌所传达的生活态度。优秀的品牌需要有自己的态度和内涵，Branding非常重要。
Edition10在品牌营销和推广方面做得很有国际范儿，首先，从视觉形象上来说，选择的模特很符合品牌气质，拍摄出的大片有腔调，效果远胜某些重金邀请欧美流量明星拍摄的品牌。
关于怎么做Marketing，我们也与品牌做了一些交流。据品牌方介绍，Edition10的Marketing更多做得的是传递品牌精神、品牌所倡导的生活方式，而不是直接指向销售。
我们翻看了Edition10的微信公众号，单篇推送阅读量大都在2-4万次。内容几乎没有任何打折促销的信息，都是对于品牌形象、生活方式的分享。
Edition10很注重社交媒体的推广，经常与明星、时尚达人、生活方式类的KOL、杂志合作，和顾客进行线上线下多种形式的互动，比如：
睡衣是品牌今年的一个主力单品，为了推广这一单品，品牌策划了一系列“Bed-in”的话题，包括讲述名人与睡衣、床的故事、采访时尚达人私“宅”时光、分享睡衣的款式等等不断引起粉丝的注意，最后向粉丝征集Bed-in“床照”，据说收到了3000多投稿，互动效果非常好。
邀请演员、博主一起聊聊Bed-in
“Lulu的旅行日记”、“反裤衩阵地”等生活方式类大V也是品牌经常合作的对象，既有互相粉丝的导流，也通过品牌组织的KOL与会员的线下互动，给会员更多新颖生活方式的体验。
品牌携手“Lulu的旅行日记”与会员，到法国南部开展为期5天的Wonder Life体验之旅。
品牌联合“反裤衩阵地”，开展悦读分享活动，“反裤衩阵地”主理人王欣与大家分享阅读、美食、美酒。
品牌与美食博主、公众号“Wikicookjoyce”深度合作，邀请对方为粉丝专门设计多款美食食谱。并且和Wikicookjoyce一起，开展法式烘焙课堂，邀请会员们一起做面包。
此外，Edition10在市场定价上的策略调整也比较明智。随着生产成本不断提高，多数品牌都计划提高定价。而Edition10反其道而行之，公司割舍了一些利润，保持品质的前提下，把定价下调了30-40%。
目前，Edition10的定价大约是MO&Co.的1.5倍，这样一来，压缩了两个品牌之间的差距，更利于Editiion10承接由MO&Co.升级、转化而来的客群。同时，定价调整后，Edition10与国内及国际品牌相比，在性价比方面更具优势。
作为国内最成功的女装集团之一，EPO集团在构建自己的品牌矩阵，去年陆续推出“酷小孩衣橱”littleMO&Co.童装、全新彩妆品牌REC。
明年8月，EPO集团还将推出独立男装品牌COMMON GENDER，期待这家很酷的国内时尚企业带给我们更多惊喜。
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