2020年，开发商可以更赤裸一点 | 楼先生
01
办公室楼下新开了一家连锁健身房。
广告上说，健身房包含一个恒温泳池，不少于70台器械，全是Technogym和Life fitness。一问，20个月只要3688元，马上办了一张卡。
的确是便宜啊，我们小区的会所，器械只有它家一半，年卡收费是5000元/人。
但去了一次，才发现果然是“只有买错，没有卖错”。连锁品牌虽然便宜，但不提供毛巾和拖鞋，理由是“不卫生”。其实，还不是洗涤和消毒成本太高了？
如果可以选，我宁愿它也收5000，但消过毒的浴巾和拖鞋敞开使用。背着湿漉漉的一包东西回家，可不是什么美好的体验……
其实现在的杭州楼市，不也正是这么一间表面光鲜的“连锁健身房”么？
乍看之下，高端住宅市场一片火热，限价让许多家庭也纷纷一圆“豪宅梦”；但限价豪宅的装标，却每况愈下，越来越乏善可陈。说难听点，许多房子就是消费降级。
限价到了这个阶段，无论开发商还是购房者，都已放弃了最后一点幻想。
开发商明白，房子砸进再多成本，拍地时约定的限价也不可能突破一丝一毫，但肯定不愁卖；购房者明白，无论卖6万+还是7万+，像阳光海岸、蓝色钱江这样奢华的装标都再也不会有了。
几周前，一家著名品质房企的老总自豪地对我说：保证装标的“真实成本”不低于申报价格的一半。
我相信他是真诚的，因为在当下这已是很高的道德底线。
人生选择什么就必须承受什么，得到什么就会失去什么，现在大家都明白：这就是世界的本质。
02
但赤裸裸的现实有时让人尴尬，或者情绪上难以接受。
所以，过去一年，开发商还在假装卖着“最高级的房子”，富人们还在假装“买到了比十年前更豪的房子”，结果是交房时徒增烦恼。
如果客厅地板都只能用瓷砖了，为什么还要做10公分厚的软包电视墙？
如果中央空调都用不了大金了，为什么主卫还要塞进一个浴缸？
与其配一个不锈钢面板的嘉格纳燃气灶，不如给我一个更好清洁的西门子玻璃面板燃气灶……
因为开发商总是觉得，不管装标多普通，都卖的是千万豪宅了，总要给你一个“完整的作品”，甚至在不少细节表现出“奢华”和“匠心”。
结果就是交房时，业主们拆拆拆，砸砸砸，又浪费又麻烦，还仍然留下无数遗憾。
像最近交付的一个楼盘，二手房差不多都千万以上了，开发商也的确很用心。但毕竟被限价很厉害，所以有些地方总是差口气。
比如大户型都配了嵌入式冰箱，小户型只赠送普通冰箱，业主一收房就在闲鱼上半价卖掉，自己请西门子改装嵌冰。
还有一个户型，样板房在餐厅边做了整面餐边柜，但是非交付标准。收房之后，业主几乎100%都要在原位置加装餐边柜，但尴尬的是，开发商在这里做了一圈“奢华”的大理石踢脚线。
如果是实木或金属踢脚线，还可以按餐边柜尺寸切割，但大理石一切割就容易碎裂，根本收不了边。
所以有些业主赌气地说：你还不如装修费还我，给我个毛坯房呢！
这当然只是气话，毛坯小区和精装小区的品相怎么会一样呢？毛坯重新做精装，和水电基层做好后小改造，完全是不一样的概念。
03
进入2020年，如果这行业还能有什么小进步，我希望是开发商能更“赤裸裸”一点。
那些单价4万以上的住宅，同样是3千或4千的装标，不再给购房者一个“完整的普通装标”，而是提供一个“可装配的高级半成品”。
凡业主方便自己加配的部分，一律留白；凡业主不易改造的部分，一律用最高标准。
所有的玄关柜、衣柜和阳台柜都别做了，反正业主入住时都要在每个房间加装柜子，也不差再多装一两个了。
20元一平方米的壁纸就不要再贴了，留一个做好的墙面基层就行了，业主想用200元一平方米的壁布还是500元一平方米的手扫漆，悉听尊便。
嵌一整块大陶板的电视背景墙就不要再做了，既不好看，又没质感，电视挂不了墙，还浪费了10公分客厅开间。
那4万以上的楼盘，哪些地方必须都用最高标准建造呢？
1、地暖和新风，无论如何都得配上。
2、中央空调，能用大金就用大金，至少得是一线进口品牌吧。
3、客餐厅地板，必须是大理石，瓷砖就不要拿出来献丑了；实在不行，不如铺实木地板。
4、最好每个房间都做到“主灯、射灯、灯带”3种立体光源齐备。灯光是制造奢华感最便宜的工具。
5、厨房配齐玻璃面板灶具、石英水槽、洗碗机和蒸箱。能用顶级品牌最好，实在不行，橱柜里预留好洗碗机和蒸箱的位置和管线，让业主自己装。
6、插座能多做几个就多做几个，一体化客餐厅中间要做地插，每个房间要有小夜灯。
7、门锁用什么锁不重要，换一个最先进的四合一指纹锁3000元就能搞掂。但入户门一定得是扎实厚重、木皮精美的钢木门。
8、无论装标有多抠搜，请用上全套系统门窗……
04
暂时我能想到的就这么多，欢迎大家补充。
其实，我这想法也不算什么特别的创意，去年凤起钱潮就做过类似的试验。
当时凤起钱潮申报到的装标，比原先预期的低了几千，但它又想保持“顶级豪宅”的可能性，所以重新做了新的交付样板房。
以高层约170㎡四房为例，新的交付样板房相比原样板房，装标变化归结为以下几点。
一、硬装方面，客餐厅、主卧、次卧不变，仍为原硬包工艺；北卧和书房墙面丝织墙布改为墙纸。
二、厨房方面，配备博世灶具和抽油烟机、德国柏丽/诺尔特厨房下柜、三星台面、弗兰卡水槽，取消冰箱、烤箱、洗碗机、净水器和厨房上柜。
三、卫浴方面，全屋劳芬台盆不变，主卫劳芬智能马桶改为劳芬分体马桶；次卫/公卫龙头由当代改为高仪；淋浴系统均由当代改为高仪；主卫浴缸取消；台盆柜、镜柜取消。
四、起居系统方面，威能地暖和兰舍新风不变，中央空调由大金换成格力，空气能热水器由AO史密斯换成海尔。
这在当时争议非常大，也引发了不少人的讨伐。因为新做的交付样板房，看起来更像一个半成品，从厨房到卫浴间，许多地方都“空空如也”。
其实我是非常赞赏这种做法的。
首先，该奢华的地方还是很奢华。比如客餐厅，仍保留了半弧形吊顶、整体拉通的灯槽、木饰面、丝织墙布和大理石地面。
卫生间调整后，依然是进口的劳芬+当代+高仪配置，台面保留了细纹雪花白和蓝金沙大理石。
有人测算过，业主后期加40万成本改造，可以做回原样板房的配置。
相比一千多万的房价，一两百万的限价倒挂，加40万就能找回顶级豪宅的感觉，我觉得还是相当合算的。
但还是有值得商榷的地方：中央空调由大金换成格力，这个会让业主有无力感；不如取消次卧“背景墙+硬包+墙纸+木饰面+不锈钢”的配置，做个涂料墙，把成本留给大金。
05
有时候，大家都学会妥协，反而会有更皆大欢喜的结果。
我们身处一种由疯狂、流行事物、暴富神话引导的社会状态中，在这种狂热里，伴随着对自身文化的不自信，混合着由文化失忆症带来的惶恐和轻率，以及暴富导致的夸张空虚的骄傲。
双限之下，不会再有幻想，不会再有浪漫主义，也不会再有真正的顶级装标。
与其双方为了一些浮夸的“体面”，去做一些浪费社会资源的事，不如坐下来面对现实，想想如何在事物的裂缝里找到光亮。
现在家居上下游服务的发达和便利，已远超乎我们想像。
希望新的一年，更多豪宅提供的是“可装配的高级半成品”，而不是“完整的经济适用房”。
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文∣楼先生
编辑∣二叔
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