刷带看量、装可视对讲屏……为卖房，这届杭州房东有点拼
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3733套！
没有什么悬念，杭州二手房月成交量，喜迎“四连跌”。
在这个挂牌量与日俱增、观望情绪持续加重的冰凉行情中，每一套网签的背后，可能都是十几个中介厮杀后的结果。
为了卖房，我们见惯了中介的不易：风里来雨里去、客户随叫随到……
但如今为了成交，不只中介在努力，有些房东也开始拼了：他们不再端坐家中被动等客上门，也不再只是简单地发布“高额成交悬赏”……
而是主动出击，和中介紧密联系在一起，动用一切可动用的套路，甚至还有各种奇思妙招。
不得不说，一些房东还是收获了成效。
就在上周末，世纪城板块的御虹府，签约了一套中低楼层的117㎡边套。从挂牌到成交（下定），前后不过半个月。
为什么能快速成交？用中介的话来说：“这是我今年见过卖房最拼的房东了。”
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这位房东是怎么做的？
首先，跟管家提前打好招呼，只要是看房，不用联系，直接放行。
其次，发动所有能发动的中介，对房子进行实勘，完善各种信息，提高房源的评分值。
第三，填写业主自荐，有事没事常登录挂牌APP。
当然这些只是常规操作，并不稀奇，无非就是方便带看，增加房源信息量而已。
但接下来的操作，普通购房者可能就不了解了。
一是配合中介做数据。通常做法是先挂一个高价，然后短时间内不断下调价格，以增加房源曝光度。
二是要求中介跨门店交叉带看，并附上一些房源点评，类似淘宝刷单。从这个角度看，现在一些房源的高带看量，实际上很可能存在不小水分。
而这一系列动作，说白了就是为了让系统算法，判定房东诚心卖房，从而列入重点推荐房源。
只要客户登录查看该小区，就会优先看到这套房。
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但这位房东最骚的操作，还是在房间里，提前装了一个可视对讲屏。
“一开始带看的时候，看到还有点忐忑，以为是房东怕我们不小心损伤房子，特地装的监控。”中介说。
后来才知道，是房东为了方便现场连线沟通装的。
相当于房东永远在线，只要客户有意向，直接可进行三方视频会谈，大大提高了效率。
据说，不少客户在看这套房时，听说可直接连线房东，一度哭笑不得。
但不可否认，为了卖房，这位房东还是很花心思的。
04
不过再怎么样，这些都只是锦上添花之举。
眼下这个市场，真正能决定成交的核心因素，还是价格、价格、价格。
好比这套御虹府，据说一开始的挂价是799万，放给中介的口径是750万肯定卖。但实际上，最终成交价据说还往下走了不少。
没办法，现在的二手房竞争压力太大了。
以御虹府为例，贝壳APP显示，明面上的挂牌房源就有116套。其中，117㎡房源有43套。
挂价从670万到1000万不等，想要从中脱颖而出，被客户看上，除了房源的高曝光度，关键还在于综合性价比高不高。
价格不是最便宜的，就看楼层好不好；楼层还可以的，就看价格实不实惠。
总之，不是“全小区最低价”，就别想着能卖出去。毕竟现在是买方市场，惟有服务好上帝，才有可能提高成交概率。
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 樾臻府 | 13000 | 板块：萧山河上 房源：196套 户型：89-116㎡ 登记日期：11.3-11.5 |
| 中天 宸锦学府 | 22000 | 板块：临安城区 房源：209套 户型：70㎡ 登记方式：验资30万 登记日期：11.1-11.3 |
| 绿地 柏澜晶舍 | 23350 | 板块：青山湖科技城 房源：24套 户型：116-202㎡ 登记方式：验资50万 登记日期：11.1-11.3 |
| 滨江 枫汀云邸 | 36100 | 板块：未科 房源：154套 户型：172-253㎡ 登记方式：冻资，无房无贷160万，其他为320万 登记日期：11.1-11.3 |
| 东海闲湖城 玉屏湾 | 22150 | 板块：闲林 房源：314套 户型：91-168㎡ 登记方式：冻资，无房无贷55万，其他为110万 登记日期：11.1-11.3 |
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文∣麦格
编辑∣二叔
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部分图片来自网络