速冻食品品牌"福迪宝"获融资、天猫国际首开线上"小酒馆"、微信再开服务号灰度测试...｜刀法品牌热讯
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\国内新消费品牌动态\
1、微波速冻食品品牌"福迪宝"获融资
据36氪消息1月29日，微波速冻食品品牌「福迪宝」获得千万级人民币天使轮融资，由远镜创投独家投资。本轮融资将用于品牌打造、团队建设、私域和渠道建设等。
福迪宝成立于2020年6月，定位微波速冻食品赛道，目标客群年龄段为25-35岁，价格主区间为20元-30元。该品牌以微波速冻水饺切入市场，以供应链和微波微压技术为核心优势，未来将会拓展微波海鲜、微波包子等品类。渠道上，产品除了在抖音、微信公众号上线，近日还将打通京东、天猫等传统电商，以及每日优鲜、叮咚买菜等本地生活电商。同时，福迪宝在无人零售方面也有初步探索，今年计划将无人零售贩售+自动加热+私域转化业态试运营，以场景化内容营销的方式和视频形式与消费者沟通。（36氪）
2、维他柠檬茶X颐和园共同推出贺年大片
1月28日，国潮饮料维他Vita柠檬茶发布与国粹文化IP颐和园合作的贺年宣传片。早前，二者在1月20号共同推出了3款「祥瑞神兽联名款新春礼盒」，并在微博发起#来口真神气，出涩过新年#话题抽奖活动，为新年助力添彩。
"国潮"近两年备受90、00后的追捧，被视为自信、个性、独立等年轻态度的代名词。作为中国保存最完整的皇家行宫御苑之一，颐和园拥有深厚的文化沉淀和匠人精神，也寓意着颐祥天和、开颜解颐。而作为广受年轻人欢迎品牌,维他柠檬茶始终坚持 “够真才出涩”的品牌精神,这除了在产品上“真茶真柠檬”的特色体现，更是认真和年轻人玩在一起的精神坚持。这份精神与颐和园的传统和匠心融合在一起，共同塑造了这款祥瑞神兽联名新春礼盒。（维他Vita柠檬茶官方微博）
3、君乐宝白小纯携手自然堂解锁"嫩活CP"
1月29日，君乐宝旗下的短保牛奶白小纯与自然堂联名发布「嫩活年货礼盒」。早在12月18日，双方就联合发布了年度嫩活大片，希望以有生命力的品牌形象陪伴Z世代成长，共同诠释“年轻人专属的青春年货”。
区别于传统的长保牛奶,短保牛奶兼具常温牛奶的便利性和低温牛奶的营养口感。白小纯独创牧场工厂0距离、纯活控时2小时，也因此获得短保牛奶新标杆的称号。而牛奶是年货市场为数不多的长青宠儿，《什么值得买2020年货报告》数据显示，用户搜索最多的年货分别是手机、白酒和牛奶。美团闪购2020年1月销量数据显示，牛奶、辣条、砂糖橘是销量最高的商品，组成了“春节三件套”。（君乐宝白小纯官方微博）
4、蒙牛联手前电竞选手Uzi发布广告片 「2021 我属牛」
1月29日，蒙牛携游戏主播、前电竞选手 Uzi 与蒙牛合作发布广告片「2021 我属牛」，由 Uzi 赛场经历引入新年牛气宣言「只要心中有热爱，不管在人生的哪个赛场，都会牛到底」。同时，在微信「牛蒙蒙」小程序开启活动，用户有机会领取 Uzi 签名周边，希望新年即刻牛起来。（蒙牛乳业官方微博）
\海外品牌在华动态\
1、可口可乐服饰旗舰店正式登陆天猫
1月28日，可口可乐首家服饰品类旗舰店上线天猫，推出男、女服饰系列，包含经典系列和季节潮流系列，采用中性款式及廓形外观。在颜色上选用了可口可乐经典的红、白、黑三色，与 Coca-Cola logo和Coke贴标绣混合搭配。除了经典的碳酸饮料，其“美味和快乐”的品牌文化一直深受年轻消费者喜爱。在此之前，可口可乐已经与多个品牌联名推出系列服饰。（hypebeast）
2、星巴克上海首家手语店开业
1月28日，星巴克上海首家手语店在黄浦区绿地缤纷城开业，这是继广州、北京、杭州之后，星巴克在中国开出的第4家手语店。该店目前共有12名店员，其中包括5名听障人士。每位听障员工的衬衫领口有特殊的手语图案作为标记，吧台前有一块提示牌“我们听不见你的声音，但我们很乐意为你服务”。
门店经理介绍，为实现顾客和咖啡师之间的无障碍交流，门店设计了特殊的点单系统，包括由微软专为星巴克研发的智能语音助手，实时将顾客的点单语音信息转为文字。与此同时，店员也可通过此设备，以语音的形式回应一些基本的点单问题，例如“需要加热吗？”“要中杯、大杯还是超大杯？”此外，门店还配备了手持菜单和手写板以辅助沟通，点单双面显示屏则是手语店的独家配备，方便顾客确认点单商品是否正确。柜台高度较其他门店低，减少了顾客与店员之间的视觉障碍。（澎湃新闻）
\海外市场趋势\
1、美妆品牌Ace of Air推出可持续包装出租服务
Ace of Air是一个中性皮肤护理和补充剂品牌，它要求顾客以2美元的价格“租用”每款产品的主包装，且不可退款。该品牌推出了8款产品，售价35-85美元。每件产品装在一个特殊的包装盒里，称为“Boomerang Box“，最多可使用100次，并附有退货标签，这样客户就可以通过UPS将运输包装退回Ace of Air。
品牌创始人认为，美国庞大且不断增长的护肤和补品行业制造了大量一次性塑料垃圾，这对整个地球都产生不良影响。因此该品牌推出“购买产品，借用包装”的形式，而这些包装可以多次使用。创始人表示，“我们正在发展能真正实现零污染的系统，避免这些包装最终进入垃圾填埋场和下水道。我们为此感到骄傲。“（ifundwomen）
2、亚马逊本土美容品牌InstaNatural skincare被收购
Monogram Capital Partners的投资组合公司收购了InstaNatural，交易条款没有透露。InstaNatural创立于2013年，创始人最初在亚马逊开辟了一个小众市场，提供以成分为主的天然且价格合理的护肤品。如今，InstaNatural产品组合包括皮肤、头发、身体、家庭和婴儿护理，主要通过美国和欧洲的在线渠道进行分销。目前，InstaNatural已经扩展到亚马逊以外的地区，在ShopHQ、iHerb、BeautyBay、LuckyVitamin和Target的网站上销售其产品。
Monogram Capital Partners总部位于洛杉矶，成立于2014年，专注于新兴消费品牌的投资。该公司寻求与品类领先品牌的创始人和强大的管理团队的合作机会，帮助他们在新产品创新方面进行战略扩张，并通过新的渠道接触客户。（beautymatter)
3、Proper和Eat Real将联手创建新健康零食品牌
Proper是一家快餐品牌，创立于2011年，总部位于伦敦，提供即食和微波爆米花以及薯片。2019年由原名Propercorn更名为Proper，表明其从爆米花向其他零食领域的扩张。Proper的多数股权已由Exponent 私募股权公司收购。在这次合作下，Proper将和这家私募股权公司旗下的Eat Real联手创建新健康零食品牌，预计新公司将于2021年第一季度末成立。
Proper联合创始人表示，“与Exponent和Eat Real合作是一个不容错过的好机会。虽然我们的品牌将保持自己的鲜明特色，但我们双方有一个共同的目标，那就是推动健康零食进入主流市场。这种合作关系有助于扩大这项业务的各个方面。我等不及要开始了。”（foodbev)
4、雀巢谷物将减少其在英国的核心品牌的包装
雀巢宣布自己正在减少其在英国的核心谷物品牌的包装使用量，它的目标是在2021年减少618吨的包装。这意味着该公司的脆谷乐，麦片和蜂蜜坚果小麦丝等品牌的包装使用量将比以前减少13%-15%。因此，新的货架包装将平均每年节省约618吨的塑料和纸板包装，180吨的二氧化碳，进而仅需较少的卡车进行产品运输。
“减少和改进包装是我们的一部分使命。这也推进，在2025年实现早餐麦片包装100%可回收或再利用的这一承诺的落实。我们已经在努力实现这一目标。虽然我们的包装尺寸可能略有变化，但消费者可以继续享用他们熟悉和喜爱的早餐麦片，同时也知道多余的包装被减少了。”雀巢谷类食品的新货架包装现已在Asda商店上市，并将于2月起在莫里森（Morrisons）上市，3月在Sainsburys上市，4月在Tesco上市。（foodbev)
\企业与平台动态\
1、微信团队开启服务号订阅通知灰度测试
1月27日，微信团队针对模板消息能力板块中骚扰类、营销类信息进行了整改，并上线了服务号订阅通知功能，已认证的境内主体服务号可前往 MP 后台开通使用。订阅通知灰度测试期自2021年1月27日0:00至4月30日24:00，期间服务号模板消息可正常使用；灰度测试期结束后服务号订阅通知的策略将另行公布，届时以官方信息为准。开发者可在服务号图文消息、网页等场景设置订阅功能，用户自主订阅后，开发者可按需求下发一条对应的订阅通知。（微信团队官方）
2、天猫国际首开线上"小酒馆"，提供"先尝后买"服务
1月28日，天猫国际宣布开通线上“小酒馆”，正式上线洋酒“先尝后买”服务，消费者可以花1元预购洋酒小样，品尝后再决定购买。马爹利名仕白兰地、格兰威特12年威士忌、皇家礼炮21年威士忌、绝对原味伏特加等都能先尝后买。此外，消费者还能在小酒馆中感受不同场景的饮酒体验，与常规的陈列式货架不同，小酒馆为消费者推出进口酒评分指数、分场景选酒榜单、配餐酒单、稀缺酒单、品酒小课堂等板块，就算是洋酒新手也能快速买到自己喜爱的酒。（中国日报网）
3、有赞接入微信小程序"链接生成"功能
1月28日，有赞正式接入微信小程序“链接生成”能力，支持商家从全网多渠道引流。据统计，2020年全网微信小程序已经达到380多万个，日活超过4亿，年交易规模突破2万亿。然而一直以来，许多商家都存在着小程序推广的困扰：内部无法生成链接，因而只能通过小程序码在微信以外进行引流。而近期微信小程序推出了全新的“链接生成”功能，实现更便捷的引流获客。有赞已在第一时间接入该能力，有赞商家的小程序可以从微信以外的全网渠道链接引流，包括短信、邮件、知乎、浏览器等等；用户只需要点击链接，即可跳转进入小程序。（36氪）
4、淘宝发布“牛年春节氛围节目单”：不打烊、发红包、清空购物车
1月28日，淘宝发布“牛年春节氛围节目单”。据官方介绍，春节期间，超10万商家“不打烊”，保障48小时内发货。此外，活动还包括单个最高4万元的淘宝App红包、“淘宝福禄娃”锦鲤抽奖、清空5万个拜年购物车、半价金条、半价华为手机等多个“氛围项目”。此外，据雪球报道，自2月8日起，打开淘宝App即可抢单个最高4万元的红包，除夕当晚，网友们可以瓜分4万个清空淘宝购物车的机会，预计这将成为“淘宝式拜年”的新场景。(雪球)
\最新营销打法观察\
李子柒IP是如何从0到1，从细分赛道突围的？
（以下内容整理自公众号“鲸商”）
“李子柒”代表的是一种“田园生活方式”，是经历过社会摧残后依旧相信美好的形象，她不仅自信乐观，还多了一层智慧。反之，现实中的人大都对生活感到无奈，这就致使大众更加坚定的向往纯真，天真者的IP模型，也就更容易获得目标群体的共情心理，而这种心理，甚至能跨越民族与语言。
2、品牌的“长久之道”——文化助推
李子柒背后溯源中国几千年的传统文化。其核心是：诗意生活、田园农耕、非遗传承、家。这些文化挖掘不尽，这些意境又是国人心中历久弥新的情节。李子柒的生活方式是很多人向往却不一定能实现的存在。大众光是想到李子柒的存在以及她的生活，就满足了部分内心空缺。哪怕不懂中国文化的外国人，看完李子柒的视频，也会觉得这是一个很具现代反差感的形象。
3、人性化的美食创新
在产品方向上，李子柒团队很明确，要做新传统、慢生活的产品。李子柒产品愿景是“让世界爱上中国味道”。比如，粽子就是中国传统文化的标志之一。李子柒品牌的粽子拆开后，粽叶可以DIY，折成一条龙舟，放在家中当摆件，也能增进亲子互动。针对年轻人的口味，李子柒团队在传统的藕粉中增加了坚果等调剂品，提升包装颜值，虽然价格比纯藕粉贵三四倍，却一直是藕粉品类的第一。
摘自“鲸商”《李子柒品牌操盘手揭秘，IP消费品的“爆款”方法论 》
本期作者 | 小田、孜瑶
编辑 | 你菲
图片｜来源于官网与网络
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