程一墨书法：传统企业如何利用原有资源，快速搭建线上平台？

小鹅通帮助我们开拓了线上市场，成功的留存了新老学员。 ——「程一墨书法」创始人、书法教育家程一墨

俗话说：“字如其人”，一手好字，会给人留下深刻的好印象。但在如今这个快餐时代，写得一手好字却成了一项稀缺技能，掌握这项技能的人越来越少了。

出身书香门第的程一墨，从事书法教育10余年，具有丰富的教学经验和一套完整的书法培训体系。十五年前他创立了「程一墨书法」，将传统专业的书法与创新教育方法相融合，为中国家庭创造快乐书写的生活方式。

「程一墨书法」以线下教学为主，2020年他们用了一个月的时间，成功转型线上，他们是如何做到的？

01

线上教育品牌来承载学员需求

“一片软文，成功把3w+老学员迁移到小鹅通店铺内。”

「程一墨书法」在两年前首次试水线上，与“凯叔讲故事”、“坚果写字”等知识IP合作开发课程，不仅增强了品牌在线上的曝光度，还积累了3W+精准学员。

“那个时候第三方合作社群解散了，我们做了电话回访，家长觉得脱离课堂之后，孩子不能自主坚持写字，好多学员想要后续的教学，所以想要做一个线上的教育品牌来承载学员需求。”

「程一墨书法」运营负责人贝塔老师说道。

得益于这部分粉丝基础，刚开通小鹅通店铺的时候，「程一墨书法」在之前合作的公众号上发布了一篇课程软文，让老用户顺利迁移到新的公众号来，成为小鹅通店铺的第一波种子用户。

「程一墨书法」小鹅通店铺首页

「程一墨书法」线上教学时间都是在周一、周二的晚上，开通店铺后，团队尝试做了2次直播课，都获得了不错的效果。

02

企业群组活码的多场景应用

“使用多种功能，建立线上学员对于书法的基础认知。”

「程一墨书法」的线下学员对于书法的认知和意愿度都较高，线下学制是3年起步，学习的文化氛围也比较浓厚。学员群体主要是成年人、中老年人为主，也有家长和孩子一起来学的，还有从小学一直学到中学的。

相比于线下，「程一墨书法」在线上开设的课程客单价较低，线上学员对于书法的认知和兴趣都属于浅层，他们从一开始就打算用免费直播系列课，建立线上学员对于书法的基础认知。

店铺内活码+公众号活码

「程一墨书法」完成线下转线上的重要一步，就是通过企微助手功能，在后台生成群组活码，放在多个场景进行引流。

将群活码放在公众号推文、公众号菜单栏的自动回复、小鹅通知识店铺首页等处，把之前在公众号积累的粉丝，逐步转移到企业微信社群内。

03

灵活应用推广员功能

“团队为推广员提供定期培训、销售sop以及专属话术。”

学员进入企业微信社区后，会持续参加直播/学习免费课程，对书法课程比较认可的学员，会转化成为店铺推广员。

「程一墨书法」运营负责人贝塔老师认为：

“推广员要有自主学习课程的动力，对于书法教育要有一定的认可度，才能自发地去学习和宣传课程。他们不主张免费赠送课程，而是鼓励推广员多学习书法课程，做到“知行合一。”

推广员申请页面

团队还为推广员提供了两项服务：

提供话术

提供专属话术，为不懂推广的学员，提供可复用的模板。

线上培训

不定期为推广员提供线上直播培训，来帮助提升推广员的业务能力。

「程一墨书法」3月起会结合小鹅通的推广员功能，大力招募TO B合伙人，然后在媒体平台大力推广，未来还计划从公域流量引流至小鹅通进行转化。

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「程一墨书法」小鹅通店铺

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