独家首发！万科宣布“竞拍”深圳总部基地商铺
公元前500年，人类最古老的国家古巴比伦，开始流行一种新的交易方式——“拍卖”，拍卖的标的千奇百怪，但开创了全新的交易和商业模式。
拍卖，至今仍然是最刺激惊险的交易方式。
2018年秋季香港保利拍卖会上，1994年的铁盖茅台拍出每瓶3万元的高价。2011年，在贵州举行的一场拍卖会上，一瓶1935年的赖茅，拍出1070万元的天价。
拍卖，似乎总是刺激着人们对稀缺产品的占有欲。
这三幅画，是全球拍卖价格最高的艺术品：
①达芬奇的《救世主》，2017年11月15日在纽约以4.5亿美元拍卖；②荷兰籍美国画家德·库宁作品《交换》，在2015年一次私人交易中以３亿美元成交；③毕加索画作《阿尔及尔的女人（“０”版本）》，在2015年以1.79亿美元成交。
如果没有古巴比伦发明的这种拍卖形式，这些人类珍贵的艺术品恐怕难以得到公开的价值判断，也就无法得到保护和传承。
拍卖，不仅是富豪的游戏，还改变了深圳和中国的命运。
1987年12月，在土地有偿使用属于违宪的情况下，深圳市政府敢为天下先，拍卖一块面积为8588平方米土地50年使用权， 44家企业20多轮举牌，最终以525万元成交。当时，没人见过拍卖专用的拍卖槌，到香港四处打听，细心的香港测量师敏锐发觉这场拍卖的历史意义，专门赶赴英国一家百年历史的木匠行定制了一个枣红色樟木拍卖槌。
中国第一拍拍卖槌——纪念改革开放40年展《大潮起珠江》最醒目的一件展品
这个拍卖槌，现在正在深圳当代艺术和城市规划展览馆的《广东改革开放40年纪念展览》中展出。深圳“第一拍”，开启中国城市发展的新模式。眼前在神州大地上看到的密密扎扎的高楼，中国经济发展的秘密武器“土地财政”，中国波澜壮阔的城市化进程，我们不断追高的房价……都跟这个槌子有关，都是拍卖这种交易形式造成的经济奇迹。
从古巴比伦拍卖到中国拍卖“土地”，可以发现，拍卖这种形式，是把商品价值的定价权交给购买方，通过购买方博弈确定商品价格。这一价格中，有理性的判断，也有动物精神。但纵观拍卖史，除非恶意欺诈，只要能拍卖成功的东西，其价值必定经得起历史检验。
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来自古巴比伦和中国土地第一拍的灵感名画、茅台、土地……
或许是学习改革开放40年精神时获得的灵感，这一次，在深圳，万科推出一次非同寻常的拍卖创举。楼校长独家获悉，万科将在深圳竞拍位于留仙洞总部基地的万科iworld商铺，并于12月20日拿出三套商铺首拍！（详见文末《万科iworld竞拍公告》）
万科怎么了？要用这样刺激的方式。
楼校长分析，万科学习茅台、名画竞拍以及政府竞拍土地，这次拿出商铺竞拍，主要目的有三：
1、吸睛。这些商铺位于深圳六大总部基地之一的留仙洞，竞拍这种形式能够吸引更多关注，也能吸纳更多潜在客户群。
2、价值最大化。商铺最低起价仅每平米6万元，说明万科愿意把定价权交给专业投资者，并对其商铺抱有很大信心。
3、创新销售模式。竞拍本身自带流量，加上万科的品牌影响力，可以降低自身和投资者的交易成本。
万科宣布竞拍商铺，将成为今年年末全国商业地产交易的一个新焦点，势必引起同行和投资者关注。
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无论出价最高还是最低，都有机会？
万科iworld商铺通过竞拍销售，此次会先拿出一部分进行尝试，定价从6.6万/㎡到37万/㎡不等。
万科iworld此次拿出的三套商铺，将如何竞拍呢？万科工作人员介绍：“万科这次选用的，是荷兰式竞拍。”
竞拍是对投资者的判断和勇气最大的考验，投资者能够把握机会获得巨大回报，也可能因为冲动受到惩罚。那么投资者该如何善用万科此次推出竞拍形式呢？
荷式竞拍，也称“降价竞拍”。这种竞拍方式，对投资者心理的刺激非常强烈。这次万科的竞拍规则是：以备案价为起拍价，并设置竞拍保留价；由主持人宣布竞拍房源的起拍价，在无人应价时，主持人一次降低报价，并以首次应价落槌成交；如从起拍价开始，直到降至竞拍保留价时仍无人应价时，则视为无人竞拍成功，宣布竞拍结束。
荷兰式竞拍不同于人们常见的英式竞拍，也就是价高者得的方式，因而更受关注。大家熟知的谷歌（google），在2004年上市时，正是采用荷式竞拍的创新方式，给当时华尔街带来巨大的震动。荷氏竞拍法帮助google将IPO发行价最终定在85美元的高位，让google本身获得了市场接受的最大价值。今年，万科推出深圳玉田村万村泊寓，就曾突发奇想采取荷兰式竞拍，推出44套出租公寓，结果12分钟就全部成交，踊跃的租房者对这种销售形式非常满意。
除了英式竞拍、荷兰式竞拍外，密封竞拍（也称“招标竞拍”）、维克瑞竞拍（也叫“第二价格密封竞拍”），也常常出现在竞拍场景中。
时至年末，这场刺激的竞拍商铺游戏，在当前相对消极的经济环境和投资市场上，会是冬天的一把火吗？
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“万能铺”出街……传统商铺要出局？万科此次竞拍的底气，还来自于标的本身的特色。
一看区位。
万科iworld商业街区，位于深圳战略性新兴产业总部基地留仙洞，服务60万的高新技术人才、西丽大学城10万师生、科技园北区30万精英人群、西丽100万常住人口，以及西丽高铁站每年带来的上千万流动人口，随着产业升级，区域商业价值同步拔升。总部基地物业面向个人投资者，这种机会并不太多。而且，这是一块“熟地”：距万科iworld项目100米不到，就是万科自持经营的商业体“云里”，已进驻的商家包括西贝筱面村、79号渔船、日日香烧鹅、奈雪的茶等主力网红店。
二看产品。
在楼校长看来，万科iworld商铺在做规划设计时，就考虑到当今商业业态变幻多端的特点，让大多数商铺可以应对各种业态，从而保障和提升投资者的长期利益。楼校长经常去星河COCOPRK，最近发现每个楼层都有餐厅，三楼几乎都变成了餐厅。连万象城这样高端的商场，餐厅也在逐渐增多，普通商店节节败退。这样的独立购物广场一般都配备了符合餐饮的硬件设施和消防条件，即便不具备，也容易改造。但是，写字楼或住宅下的裙楼商铺，如果没有事先规划，就只能一条路走到黑。一旦消费市场转型，只能空铺守望。这样的案例，比比皆是。
因此，除了地段决定论外，对于商铺价值的评定，应该再增加一条：用途多决定价值。
此次万科推出的iworld万能铺，产权40年、首付五成、不限购不限贷、总价最低472万。也就是说，首付只需236万即可进入总部企业基地。
没机会参加宏大的土地竞拍会的你，准备好了参加这次低门槛万能铺竞拍会了吗？
附：公告全文