YC史上估值最高的百家公司中，有一家中国公司
两个月前，YC官方网站发布了“2018 YC Top 100”公司，罗列了YC孵化至今1900多个创业企业里，估值最高的100家公司。排在第98的叫Strikingly，YC2013年冬季创业营毕业。这是家可以让零编程基础的普通人在10分钟内建一个完整网页的互联网服务企业 (Software as a Service, 简称SaaS) 。
它有一个秘密：除了是YC至今估值最高的100家企业之一，它也是真正YC孵化的第一家中国创业公司。
2012年，陈海沙，郭达峰和鲍腾在YC孵化
是的，早在2012年，陈海沙，郭达峰和鲍腾这三个中国男孩就跳进了创业的不归路。在Strikingly上线一年后，他们被YC录取了（👈点击阅读他们进入YC的故事）
1. 天时人和地不利
上海有条大学路。在梧桐的树影下，简洁北欧风的时尚生活馆与粉蓝象牙白的希腊餐厅比肩相连，一会儿是个门口有个大型卡通猫的甜点屋，一会儿是工业设计感极强的咖啡厅。仿佛全世界潮流的混搭元素都能在这条路上搜刮齐全。
大学路街景
Source: 上观新闻
Strikingly（中文名“上线了”，后文统一用中文名代替）的办公室就躲在这条路上。从办公室探头，可以俯看上海最潮流的男男女女。别看现在这里很网红，上线了刚搬来那会儿，这就是条很普通的街道。
那是2014年，刚从YC毕业的上线了创始人们因为签证的问题，无法留在美国，选择回到国内。
2013年，创业初期的陈海沙和鲍腾
创业的成功讲究天时地利人和。2014年，“地利”成了上线了面对的第一道难关：他们必须接受在市场呼声最强烈的时候搬离美国，并且急速上升的市场认知势头被迫放缓的现实。
但这还不是最难，最难的是人，是回国后的团队。
这是一个完全面向海外的全英文产品，所以如何在中国本土市场吸引到：
1）通晓美国互联网和企业运营法则
2）英文如母语般熟练
3）认可一份国内亲友可能很久都不会听说过的创业公司对自己职业生涯是增值
4）并能持续自我驱动的人才？
上海成了最终的选择。陈海沙说：
“今天回头看，回国成了我们被迫做的，最好的决定。毋庸置疑，未来就在中国。但在国内创业也不是没有缺陷，中国企业在国际市场缺乏天生的品牌优势，而这就是YC的价值：一个被YC按过戳的公司，和没有被YC按过戳的公司，在国际市场上是有核心的竞争力区别的。”
2. 上线了的成功武器
陈海沙有一个几近偏执的信念：All in or nothing。要么不干，要干就全情投入，死磕到底。这也成了上线了的核心企业文化之一。
从2014到2016年，上线了团队虽然身在上海，但全身心专注海外市场的搭建和推广。毕竟这是他们起家立命之本。
海外消费者对产品的需求与中国消费者有本质的不同。因为拥有相对成熟的市场基础，海外消费者在选择产品时，往往更注重产品细节，整体体验和品牌调性是否足够个性。这要求产品研发团队要在产品研发的每一个细节做到极致，服务售后也要极致，并且在品牌的树立上具有明确的用户画像，满足用户对个性的需求。
Strikingly海外版可以帮助个人或中小企业10分钟内创建类似上图这样的网站
“我们当时希望海外版的上线了是一个可以帮助全世界创业者或精英人士展现自我个性的品牌。于是从UI／UX层，到产品描述中的每个字句，到我们放在产品页面上的用户画像，我们在每一个细节里强化这个点，在品牌上面形成了一个一致性。这也是我们在做海外市场夯实的能力：研发产品和创造品牌价值的能力。” 陈海沙说。
3. 进军中国市场
毕竟身处中国，中国互联网市场的变化之快，是团队成员每天在毛孔里都能感受到的。从2014到2016，微信逐渐成为日常交流的唯一平台，公众号自媒体爆发，虚拟支付开始取代现金信用卡的作用。
做不做中国市场？怎么做中国市场？成了天天萦绕在陈海沙他们脑海里的问题。也是在这个时候，中国开始加强网络通行证的推行，没有中国境内服务器的竞争品牌Weebly和Wix，因无法在中国提供最流畅的服务，相继退出中国市场。
同为网页搭建服务商的Wix和Weebly相继退出中国市场
对于上线了来说，这就是机遇。作为一个已身居中国的中国人团队，此时不回归大陆市场，更待何时？中国市场一定要做，但不能做Strikingly — 这是个已有固定形象的海外产品，大多数中国互联网用户连拼都不会拼，也念不出来。通行证下的中国互联网运作方式跟海外也是两个体系，不存在“优化”海外版上线了可以适应国内需求的可能性。
“要么不干，要干就全情投入，死磕到底“的精神再度浮现。陈海沙他们决定打造一个全新的平台：上线了。这是一个独立于海外Strikingly的平台。他们不想让Strikingly的品牌调性影响上线了在中国的发展前景。
借助团队已经夯实的品牌和产品搭建能力，上线了很快在中国互联网世界溅起水花。阿里云、微信纷纷伸出橄榄枝。微信此时也在琢磨一个名叫小程序的功能，在这，上线了看到了未来。
4. YC的黑客精神
YC的创始人Paul Graham曾经说过，YC性格里最大的标签之一，就是黑客精神。
“黑客们都懂的，就是，一个已经成型的东西，只有你发现了它的致命缺陷。你知道自己只要稍微把某个部分修改一下，这个东西就可以无敌了。那管他合法不合法，一定要做！就是好奇自己能不能改变这个东西。”
而这种黑客精神，流淌在每一个YC人的血液里。当上线了团队第一次看到微信小程序的演示时，他们的黑客思维便开始高速运转：
中国大概7000万中小企业，有域名的就几百万，也就是10%都不到。网站虽然是一种刚需，但它的溢价空间和使用人群是有限的。对于大多公司，一个网站的价值就是在销售pitch里让对方看一下官网，这是上线了团队熟悉的人群，但是是金字塔顶端的用户。俗称三楼以上的用户。
绝大多数企业是三楼以下的企业。他们可能自身的运营还没达到一种品牌性，所以用不到网站。比如一个人去吃餐饭，他对饭馆的品牌可能完全不解的情况下，就已经吃完买单了。
绝大多数企业的日常是更场景化，更交易化。而在微信小程序出现之前，没有什么服务能给这类中小企业赋能，让他们卖得更好。APP和网站的成本都太高了，他们也不可能招募专员帮他们天天在大众点评，携程等相关平台上运营品牌形象。
小程序就是这些企业的未来，也是上线了品牌切入中国中小企业的端口。
所以第一时间，上线了团队决定全面进入小程序领域。他们是第一家融了资的小程序服务商，也是第一家拥有完整产业链条，技术支持和品牌塑造能力的小程序服务商。
众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这就像是一个命中注定的轮回，上线了在海外专攻的就是中小个人品牌的网络技术服务，绕了大半个太平洋回到中国，最终又回到了服务同一种用户。虽说平台不同，文化不同，但中小个人用户对产品的需求，却总有相似处。
他们给自己的定位为中小企业的CTO，帮助他们在微信小程序上建立一个完整的产品推广链条。
5. 念念不忘，必有回响
即将7岁的上线了如今已是一家拥有300名员工，估值在YC历史公司里排进前100的世界级公司。陈海沙说，今天的他们已经很少会邮件YC的合伙人们，询问公司运作里的相关建议了。更多的是与他们像朋友一样相互探讨，彼此有需求时尽自己的力量帮忙，分享自己的经验看法。
6岁生日上，上线了/Strikingly团队的生日趴体
但走到今天，他也越来越意识到，很多当年YC提供的建议，因为当年没经验，知行不合一，没听懂，走了不少弯路。如今回头看，几乎都是正确的。
比如当年自己问Paul Graham：在创业初期，感觉什么都是优先级。如何设定自己公司工作的优先级？Paul Graham给陈海沙的答案是：我一般都挑难的先做。
“这是一个很简单的概念。但在实际运作的时候，你不会这么想问题。”陈海沙说，“ 我要为下个月，或者说下个季度的增长去考虑的时候，做一个难的东西，开发周期就要到1到2个月，这已经算比较少了。能不能立竿见影还很不确定的，那为什么要现在做难的？你就会这么去想。”
“但这是一个非常短线的思维。不是说简单的不要做，柿子有软的肯定是要捏的。但你最应该持续性思考的是怎样提高自己的价值，而不是只是做优化。”
Paul Graham那句回答，说穿了只有一个核心思想：想远一些。想想一年后这个产品会是怎样？五年后在市场里的地位会是怎样？有很多东西，今天看起来似乎遥不可及，但放在5年的场景里，就没那么远了。
在2013年的冬天，陈海沙和创始团队还是一群刚毕业的大学生。没创业过，没有经历过，所以不能体会Paul Graham的真谛。如今，在走完一圈创业的高山险峰之后，才发现，拥有长线思维就无所畏惧，就可以快速调整到下个阶段。
还好，殊途同归。一个创业者如果可以坚持那么多年，还能笑着继续往下走，就最终会理解，这是一场持久战，而思维长短，决定你在战场上能打多久。
聊一聊
作为一个创业者或to be创业者，你有什么想问已创业6年，中外市场都历练过的上线了创始团队的吗？
或者看完文章后，你有什么想跟他们分享的想法吗？
留言告诉我们，我们帮你转达！
作者：梅姗姗
往期推荐
YC创业课堂
0102
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12