面试结束了就Over了吗？

当然不是啊。

面试结束了，不知道发一封Thank U note，感谢信，可能就真的Game Over了。

为什么？

我和大家说说我的亲身经历吧。

在我做人力总监的时候(害羞ing，法律人的业余跨界打劫，踩过巨多坑，大家如果感兴趣，我会多分享下这块的经历，😅)，集中招人那段时间，我一天中要见的候选人，最高峰，到了20人以上。

尤其是在校园招聘的旺季，在高校的教室里，一天要面50多人，毫不夸张，累坏了我这个过目就忘的坏记性，更是记不住谁是谁。

人群中，合伙人、HR，拥有过目不忘能力的，那是极少数了，而且即便有，咱也不会费劲心力地在挑选候选人上过目不忘啦，哈哈~

虽然我认为招人比啥都重要，人对了，事才会成，但是客户已经够难了，生活已经够难了，人往往会在行动上背离自己的原则，不会在找到自己人上花足够多的时间，尤其是在律师产供销集一身，供给大于需求的行当里。

所以，咱们要让自己从这么多候选人中脱颖而出，就是要刷存在感。

面试环节的存在感刷地足，用Thank U note再来增强一下，如果面试环节刷地不足，用Thank U note来弥补一下，都是加分项哇。

好，以上聊了为啥Thank U note这么重要，接下来，干货，怎么来写Thank U note。

如果你是这么写：

尊敬的XX律师/总监：

感谢您给我的面试机会，祝您工作顺利。

额，那你还是别写了，更别发了。

首先，毫无实质内容，感觉和广告商发的垃圾邮件有的一拼，看了我都觉得浪费我的时间。

其次，毫无感谢的份量，即便提到了感谢两个字，但是空洞到你看了，内心也激不起一丝涟漪。

那应该怎么写？

给大家一个公式：

起好1个引人标题+

亮出1个身份画面+

重述1个具体问题+

表达1份具体感谢=

一份合格的Thank U note邮件

接下来，就具体聊聊，这4点怎么做到位。

01 起好1个引人标题

标题党很重要，尤其是给这群每天要接收几十份，甚至几百份邮件的合伙人/HR发邮件，更是要做个标题党。

我真不是夸张，越出名，越大咖的人，邮箱里每日的邮件量，是越多的，这是呈现明显的正相关性，不信你去问问~

我现在听过最多的，是一位钱伯斯一等大咖，每天要处理500+邮件~

PS：欢迎大家来补充，争取讨论出个吉尼斯之最，嘿嘿。

所以，合伙人/HR在刷邮件的时候，就和咱们刷朋友圈一样，看到标题感兴趣，不是垃圾邮件，才会优先点击进去看的。

这个邮件标题的重要性，不仅适用于Thank U note的场景，也适用所有邮件的场景哈。

那Thank U note怎么起标题呢？

不要起这种标题：

Thank You Note from Candidate Junqian Yao

一封感谢信 from 求职者姚俊倩

一看，就觉得是感谢信中的广告信，没啥兴趣。

有点类似你在朋友圈，看到了一个人转发了个【XX律所新春祝福】，一看就预设里面的内容都是些套话官宣，不想点开看。

那怎么起？

Further Thoughts on the Disclosure of Third-party Funding Arrangements in 2021 ICC Arbitration Rules from Candidate Junqian Yao

ICC2021年版《仲裁规则》中有关第三方资助揭露问题更进一步的想法 from 候选人姚俊倩

这里核心的技巧就是，引人入胜的标题，来自于你和面试官在面试的过程中，对方问到你的一个具体问题。

当然，被问到的问题会有很多个，但是你可以挑一个你感觉到对方最感兴趣的，比如面试官反复围绕这个点提问题，和你一起花了很长时间来讨论。

所以，这就超脱出一般感谢信浪费时间的套话、官话预设，让HR/合伙人一看就感兴趣，会点开看具体的内容。

02 亮出1个身份画面

那具体内容应该怎么写呢？

开篇肯定还是要亮一下身份。

当然，不是这种亮法：

您好，我是今天参加面试的XX。

我前面也说到，面试官每天要见的人绝对不止一个，有时候几十个，不可能就这么记住一个人的名字的。

这个亮身份的说法，等于无效，没有任何特征供HR/合伙人回忆，肯定会对不上号：

你到底是谁？

正确的亮身份的方式，给大家一个参考：

您好，我是今天参加面试的XX，就是那个穿着香槟色上衣，武汉大学和乔治城大学国际法硕士毕业的短头发女生。

和您一起在37层相信年轻人会议室里的面谈，收获颇多。

归纳起来，亮身份的技巧，就是给自己加足以区别于其他候选人的标签，比如衣着、头发、学校、学历、地点信息等。

03 重述1个具体问题

亮出足够有辨识度的身份，就会唤起面试官对你的具体回忆。

接下来，就要从这些具体的回忆段落中，把面试官花了最多的时间来问你的那个具体问题，给重述出来。

标题只是做了概括，那么正文里，就要来展开了：

尤其是您提到的ICC2021年最新版的《仲裁规则》中，新增的关于第三方资助的披露问题。

在面谈中，您让我假设自己作为ICC的工作人员，如何在实操层面，设定受资方披露范围的实施细则，能够让ICC发挥出信息披露的监管效果同时，也能让第三方资助运作起来，帮到资金紧缺的当事人。

除了面试中我们聊到的那几点，我觉得，ICC的细则，也可借鉴国际律师协会的《国际商事仲裁利益冲突指南》（IBA指南），来明晰受资方的披露范围。其中，绿色清单、黄色清单、可放弃红色清单 (Waivable Red List)和不可放弃红色清单(Non- waivable Red List)四种类型的区分，印象太深了，把披露的程度和范围做了相对而言尽可能的清晰界定。

在乔治城读书的时候，教我们国际商事仲裁的老师，是ICC前秘书长，她在课程上重点对IBA指南的实施细则做了解读。我感觉，ICC对IBA的规则，是持非常开放与接受的态度，IBA的规则，应该会发挥大的借鉴作用。

PS：以上的内容，从专业层面可能经不起推敲哈，纯属我的杜撰，太久没有学这个了，果断只能以门外汉自居了。我举这段话的例子，只不过为了让大家感受到，一个具体的问题如何重述。

好了，具体剖析下这几段话是如何重述了这个问题的：

首先，第1段话，概括：一句话讲完问题点

其次，第2段话，重述：面试官让你具体回答的问题是什么

接着，第3段话，补充：你的具体回复，要够具体，有干货

最后，第4段话，加戏：营造一种熟悉ICC机构的implied connection，给回复增加authority

04 表达1份具体感谢

而后，再表达感谢。

但是不要用这种套话的感谢来结束：

感谢您的指点和启发，期待能够加入您的团队。

而是要用这种：

感谢您的指点，即便只是和您面谈了不到1个小时，但您帮我打开了国际商事仲裁领域非常不一样的实务视角。如果不是您的这些问题，我可能会陷入到ICC新规则的合理性讨论，而不是实操性的讨论。

在面谈中，您和我分享的您的职业发展路径，对我的启发也很大。您西政毕业，我武大毕业，都是从内陆的五院四系毕业，跨过大半个中国到北京来求职，您用15年的专业深耕，在圈内扬名立万，是吾辈的楷模。

期待能够加入您的团队，和您一起，继续用专业，用长期主义，致敬我们热爱的事业。

额，对的，就是要这么地会“拍马屁”，去表达感谢。

核心技巧总结下，就是不要抽象，要具体：

“你今天真好看”

“你今天的裙子和口红的搭配，真的好适合这个春天哇”

第二种夸人，才是直击人心的。

感谢您的指点和启发，具体是什么指点，什么启发呢？

举例的这段话，就具体了。

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最后，重述一下：

起好1个引人标题+

亮出1个身份画面+

重述1个具体问题+

表达1份具体感谢=

一份合格的Thank U note邮件

如果你今天刚好结束了一场面试，期待你，当下、立刻、马上发出一份合格的Thank U note邮件，给自己增加offer的筹码。

相信我，一封感情上充满向往诚意，内容上充满要点回忆的Thank U note，会让你从一众求职者中脱颖而出。

求职系列文章已经写到了第五篇啦。

前面的四篇集中把简历制作的问题给讲了下，接下来的求职系列文章，会开启面试环节的唠嗑，欢迎大家继续关注哇。