42家寿险公司超速增长：背后是吸金利器，分红型两全险~

近年来，寿险公司

保费超高速增长

（增速>50%）

屡见不鲜

背后的驱动力是什么？

“分红型两全险”是吸金利器

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61家寿险公司超越市场

分红型两全保险贡献大

1. 近80%公司超越市场

上图是近5年寿险公司保费增速超越市场的情况，从上图可以看到，近年来超越市场的寿险公司逐年增多。

当然，超越市场的机构增多，一方面与2016年前后新增多家寿险公司有关，毕竟新晋机构在发展初期普遍增速较高，另一方面也与寿险市场保费增速下降有关。

不过，高速增长的并不只是新公司~

2. 增速超50%的27家，超市场增速两倍的42家

上图是2019年保费增速超越市场两倍的公司，共计42家。其中，27家增速甚至超过50%（这一数字与2016年万能险大势之下，寿险业高速增长时期近似）。

大家注意看，图中标红色的公司，都是2019年保费排名前25的公司。更重要的是，多家公司排名大幅上升。

举个栗子，恒大人寿从2014年的48名，上升到2019年的16名；信泰人寿从5年前排名44的机构，上升到2019年的25位。

为什么市场增速仅为12.8%，却有这么多公司高速增长呢？还有多家公司排名快速上升呢？

3. 分红型两全保险是主力

为此，“13精”整理了82家寿险公司共410款产品的数据。

虽然，这410款产品的保费合计仅为1.28万亿，但也占了2019年寿险业总保费的50%，具有一定代表性。

从上图可以看到，增速最高的是两全保险和终身寿险、重疾险、医疗险、护理险。但是，对15%的整体增速贡献最高的是两全保险，贡献11.63%的增速。

其中，分红型更是主力，2019年分红型两全保险保费4237亿，同比增长48%，贡献增速12.33%。

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“快速吸金”方是王道

1. 两全保险产品，95%是分红型

上图是92款两全险的保费情况，可以看到绝大多数都是分红型。

而且，一款分红型两全险就能占到一家公司全年保费的50%以上，是公司保费快速增长的最大功臣。

2. 看看TOP4的产品：利率高，期限短！

但是，具体每个产品的特点或者说卖点是什么呢？

小编摘取了分红型两全保险销售TOP4的产品演示，如下面所示：

①前海聚福宝两全保险（分红型）

②中邮富富余财富嘉C款两全保险（分红型）

③华夏财富一号两全保险F款（分红型）    

④恒大福临门两全保险（分红型，I款）    

看了上面四款产品的详情，大家会发现两点特色，一是产品期限普遍在5年，二是按照最高档红利计算，年利率最少都在4.2%以上。

现在是不是能够知道，为什么分红型两全险能够助力公司快速实现规模的扩张了？

但是，分红型产品作为吸金利器，就没有弊端么？（后期我们再说~感兴趣的可以先在文末留言哈！）

注：以上数据取自“13精”数据库

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