中房资管| Luckin coffee进军无人零售，又在闹哪样

陈艳艳 / 文

瑞幸咖啡进军无人零售，新故事不断。

美东时间1月7日盘后，瑞幸咖啡（LK.US）拟增发1200万股ADS发行4亿美元可转债。瑞幸咖啡向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件显示，大钲资本为此次增发的献售股东。

值得注意的是，1月8日瑞幸对外宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”（luckin coffee EXPRESS）和无人售卖机“瑞划算”（luckin popMINI）。上市8个月后，这是继瑞幸小鹿茶之后，瑞幸咖啡对外讲的又一个新故事。

Part.1

为持续保持高性价比，“瑞即购”无人零售继续采用瑞幸咖啡一贯的补贴打法，即新客首杯免费与买2赠1策略，优惠券与门店通用。同时，基于瑞幸咖啡整个物联网系统，“瑞即购”的产品也可实现跨设备取餐。

相比于传统无人售卖机，“瑞划算”的最大特点是“线下买到电商价”。用户通过luckin coffee App下单，到机扫码取餐。产品不仅包括大师咖啡，还包括小鹿茶、热巧、牛奶、热饮/冰饮等多样化的产品，24小时供应。

瑞幸咖啡的两大无人零售终端机将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所。无人终端与公司智能系统无缝对接，运用IoT物联网、大数据和人脸识别等先进科技。

APP下单自提，24小时供应，战略直采，全部电商价，提供更加智能的用户体验。无人零售战略是瑞幸咖啡“无限场景”品牌的进一步延伸，将充分利用中国互联网新基础设施的优势，驱动零售行业再次升级。这无不意味着，瑞幸继续密布网点，扩大客户规模。瑞幸无人零售省去了高昂的人员和装修费用，并大幅减少了租金，拥有比小店模式更优的成本结构。

Part.2

瑞幸咖啡以其特有的扩张模式搅动着传统咖啡的“一池春水”，烧钱补贴、不惧亏损、资本催熟……自瑞幸咖啡创立以来，就一直备受争议。

对于外界的非议，瑞幸咖啡总是别出心裁。从轻食、果汁、茶饮、坚果等自有品牌再到如今的无人零售，瑞幸咖啡一路狂飙，坚持“走自己的路让别人说去吧”。

自上市以后，瑞幸咖啡的股价一度高开高走，最高市值达到100亿美元。根据瑞幸咖啡2019年第三季度财报，瑞幸咖啡产品净收入14.93亿元，同比增长558%；净亏损为5.319亿元；当季月均交易用户930万，同比增长398%；当季月均销售产品件数4420万件，同比增长470%。截至2019年底，瑞幸咖啡门店数量达到4507家，交易用户超过4000万，门店已经超过星巴克成为中国市场第一大品牌。2021年将达到1万家。

至此，无人零售、线下门店和电商渠道，组成了瑞幸咖啡全渠道的自有流量体系。在门店布局初步完成后，无人零售战略的推出，瑞幸从咖啡新零售企业转向新零售平台的战略也随之明确。

在业内人士看来，瑞幸咖啡门店数量在不断提高的同时，用户数与用户粘性以及瑞幸咖啡的产品收入、经营效率也在显著提高。而无人零售要快速拓展在于点位布设，是资本的较量，这与瑞幸的初衷不谋而合。

那么，瑞幸咖啡进军无人零售，会势不可挡吗？且让我们拭目以待。

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