专访超竞集团王培彦：电竞会是中国最成功的商业化体育项目
mikasa | 文
对电竞的投资，从VC到二级市场，近几年来已经成为了成为了很多人都不想错过的热点。然而，对于电竞行业的核心价值，可能很多从业人员也都未必有一个相对全面而正面的理解。
最近，我们就走进了超竞集团——EDG的集团公司，和超竞集团负责投融的副总经理，王培彦女士，对电竞的核心价值做了一次探讨。
电竞行业的价值核心：俱乐部
超竞集团旗下的EDG俱乐部，可谓家喻户晓。
EDG俱乐部自2013年建队以来，一直保持着顶级的竞技水平，英雄联盟分部多次拿下LPL赛季冠军、德玛西亚杯六次捧杯，MSI季中赛夺冠等等大大小小的荣誉。
我们在参观EDG俱乐部时，发现荣誉墙上已经摆不下奖杯了，个头太大的只好放在墙边的桌子上。
在荣誉墙上，还摆放着EDG退役选手的键盘，与足球俱乐部里的球星“挂靴”相仿。
虽然EDG的历史不是电竞俱乐部中最悠久的，但林林总总无不体现了一支豪门俱乐部的底蕴和仪式感。
说起俱乐部的发展，大致可以分为3个阶段。
1.0阶段是网吧模式：网吧的老板每个月支付工资给选手，相当于免费打游戏，有空就自己组织小比赛，慢慢就办成了基础联赛。
2.0--民宅模式的出现是因为集中管理的需要，成型的教务体系管理，能维持队伍的人员和成绩的稳定，选手有住的地方，大厅就是个微型网吧。
现在的3.0模式，则多了品牌和内容的运营，信息化的工具等等，也是电竞俱乐部向成熟的体育俱乐部模式转变的一个标志。
3.0模式就是EDG目前的阶段。
在EDG基地中，有明确的休息区和训练区，有军事化的管理制度，通过制定时刻表、进行考核评分，科学地规划选手的日常。
“要有体育竞技化的前提，才能保持电竞IP的价值。我觉得必须秉持着做俱乐部是为了成绩、长期的成绩去走的价值观念。”
EDG从建队以来就一直处于劲旅之列，从Meiko，Iboy到Haro，很多加入EDG的选手都经历过“出道即巅峰、上场即巅峰”，这背后离不开运营大体系的支持和EDG俱乐部品牌和管理体系的助力。
在最新一期《火力全开》的评论中，我们看到粉丝的评论，“电竞豪门就是豪门，不仅出道即巅峰，还要求骁勇善战，不能‘善战’只好滚蛋。”
我们做了四五年职业电竞俱乐部，这就是个门槛，也是竞技性的壁垒，我们能够给到更多更好的选手机会和捷径，从中已经很好地体现了俱乐部的价值观念。”
EDG俱乐部有多个自有视频节目的IP，以是《火力全开》和《E言堂》为代表，是EDG目前品牌和内容的主要输出载体之一。
《火力全开》是以俱乐部近期动态为题材的纪实视频节目，内容以运动员精神、职业精神、遇到困难如何解决为核心。
《E言堂》主要通过调侃访谈的形式，反映队员的日常生活和个性特征。
超竞团队从2013年进入行业伊始，就秉承着“价值投资”的理念。
老板爱德朱，包括管理团队都是业内平均年龄最大的，以85前为主，在其他俱乐部的头部决策人员均为85后的环境中，显得有些格格不入。
正因为超竞的“大龄”团队有过企业运作的经验，所以从一开始就用产业核心价值的角度去对待俱乐部。
英雄联盟分部引入的Nofe和大勇教练，是当时韩国三国最知名教练中的两位，目的很明确：EDG要韩国教练的教学经验，要他们帮助搭建可持续发展的教学体系。
今年EDG.M（王者荣耀分部）引入的无痕，也是职业电竞选手中难得的有大学学历的队员。
“一个新部分成立，我们可以花钱买优秀队员，让成绩打响品牌，让体系快速成型，但是没有必要用不合理的高价争抢资源。”
在近5年的投资运营中，超竞谨遵俱乐部最该做的：用好的队员打出顶尖的成绩，除此之外，更希望能具备健康、长期、可持续的体系去维持成绩。
2016年年中，超竞转而用游戏公司品牌市场的思路去组建运营团队，在不改变运动员精神的内核为前提下，成功树立了更中正、符合主流价值观的稳定体系。
“当今年市场资本开始向电竞倾斜，向俱乐部投放资源的时候，他就会非常认可EDG。因为EDG的品牌特性能自然流露，像央视的纪录片，EDG是最有料的，不需要吹嘘和预演，这就是一个稳定体系带来的好处。
我知道外界会用单场竞技的胜负来指责体系的毛病，但我们在坚持脚踏实地做事。
俱乐部的核心价值，是IP，是管理框架。EDG坚持用两档自制节目作为打造IP的抓手，用教务管理和运营管理两套框架体系作为稳定成绩和理念的保障。从而打造EDG作为一个国际电竞俱乐部的核心价值。
“中国电竞行业”是个新事物
回溯到1999年左右，韩国已经建立了以电视台为中心，电子竞技赛事为产品，电竞协会KeSpa做运营的电子竞技产业。对于队员，也用了韩国擅长的练习生的训练体系来管理和要求。
再看中国电竞的这十几年，由于各种原因，一直是在“自由”地生长着。中国的大部分电竞战队尚处于2.0或者2.0向3.0过度的模式。
中国电竞不是新东西，但“中国电竞产业”这6个字，是新事物。
在2018年，英雄联盟职业联赛LPL进行了大规模的改革：战队席位固定，取消降级制度，并进行席位招标，开启主客场制度。
“英雄联盟的电竞内容几乎能占到中国电竞市场份额的百分之50~60，所以LPL联盟化的初步建立和不断健全，意味着电竞真正的核心价值拥有了比较合理的商业生态轨道。
LPL的这次改革，第一次对直播、商业权益、俱乐部资格做了详尽的规定，在中国最大的职业电竞联盟中，第一次明确了管理规则和商业生态里的分工。
自此，中国电竞产业才初具雏形。
根据这些规定，很多LPL、KPL的俱乐部仍然有很多尚需努力的地方。对于许多现在想入行业的俱乐部来说，相对的困难就更多了。
纵观LPL联盟化后的“新玩家”也印证了这点，华硕ROG、滔搏运动、Bilibili以及FunPlus都比借概念炒作的资本更专业、更了解电竞。
“电竞行业虽然在初级阶段，但已经形成较高的门槛。”
根据艾瑞咨询发布的《2018年中国电竞行业研究报告》，2017年中国整体电竞市场规模突破650亿元，同比增长59.4%。
但目前的市场规模中，只有5-10%左右来自于电竞的核心，俱乐部和赛事衍生收入。
随着未来电竞产业核心商业生态的形成，这部分的比例，从长远来看，要增加到50%以上，才是相对合理的产业形态。
2017福布斯50大最有价值职业体育俱乐部排行榜中，前十位四支来自NFL（美国职业橄榄球联盟），2支NBA球队、2支西甲球队，英超、MBL各占一个名额。
“你会发现只有赛事体系搭建得非常健康的生态，才能平衡体育竞技的属性和娱乐商业的价值。”
在商业运作上，超竞认为电竞的潜力值得开发，甚至比传统体育行业的前景更光明。
“中国的体育行业一直有个问题：缺少商业化动力和诉求。
反观电竞领域更像是被逼迫着前进，因为这个行业需要活下去，面对直播、舆论等等外界冲击，还要考虑“行业能否自治”。
即便是上级层面也只能引导，比如通过传统行业的KOL诉说电竞的价值，实现监管的职责。”
不难发现，这几年传统娱乐KOL和电竞圈有了越来越多的交集，英雄联盟六周年盛典上的明星对抗赛，对阵双方为周杰伦率领的“地表最强超越队”和吴亦凡领衔的“银河酷秀队”。
他们是华语圈顶尖人气的跨界明星，周杰伦还拥有自己的电竞战队。 今年年初，鹿晗发微博宣布进军电竞圈，一石激起千层浪。
“这些良性因素可以得出很有趣的猜想：电竞可能会是中国历史上最有机会成功的商业化体育生态体系，甚至能国际化。”
S7的总决赛在鸟巢举行，在没有中国战队参与的情况下，鸟巢座无虚席，冠军争夺战全球独立观众超过5760万人，体现了中国电竞的国际化潜力。
EDG的队标上有着很显眼的一个词“International”，超竞内部所有的运营管理团队对自己的要求也是做成国际化的品牌。
电竞投资，更需要价值投资的观念
近几年，时不时就能听到几亿几亿的投资涌入电竞，但是超竞对所谓电竞领域投资潮尚存忧虑。
去年年初的时候，可能就已经有超过几百亿的资金借着电竞的概念涌入了行业，但其中有多少真正进入到核心业务里面了呢？
实际上大部分的资金都去了直播平台，那直播平台对电竞有影响吗？有，是好的影响吗？我保守一点说，只能评价为毁誉参半。”
在“大直播时代”，头部游戏主播动辄上百万千万的耀眼身价，吸引着无数抱着美好愿景的玩家趋之若鹜，却很少有人能看到其对电竞行业的本质影响。
“直播平台确实在表面上营造了让更多人看到电竞的平台，但对于俱乐部来说，野蛮生长的直播平台就像是“催熟剂”。
在催熟的过程中对电竞的根本是有伤害的，因为年轻人都去做主播了，没有心思打职业，自然会形成断层。”
在度过直播崛起的一波节奏后，电竞俱乐部好不容易找到了平衡点，现在又要面对外部资本的冲击，决定生死存亡的过程中，超竞觉得需要对电竞行业有正确理解的媒体朋友们一起努力拱，把行业的蛋糕做大。
“包括腾讯现在在牵头做这方面的工作，利用自身的影响力做背书，吸引资本力量来电竞圈做投放，通过合理的分配机制，给予俱乐部利益，至少保证在腾讯的体系中，你能存活下来。
我也希望整个生态能越来越健康。”
在2017腾讯电竞品牌发布会上，腾讯公布了一系列或将影响整个电竞行业未来的动作，除此之外，腾讯揭晓了将来强强联手的盟友——超竞集团。
“有人把超竞说成“绑定腾讯”其实并不确切，但目前来看，能把俱乐部和赛事价值讲清楚，能有明确的规范和定义，还能有足够的Player参与进来，提供曝光度和商业转换的思路，只有在腾讯体系中能做到。
如果不是真正了解行业生态，没有对商业运营的共同理解，那么合作也会变得不长久，我们想做基业长青的事情。”
超竞对“长久”的强调贯穿整个采访过程，这也反应在超竞的投资动作上。
17年年中，超竞集团与国内FPS豪门Tyloo达成战略合作，就是看中了TyLoo战队在长线发展上的决心。
然而更多进入电竞的资本很难理解“长久”的重要性，不乏新建的俱乐部搬到EDG的园区中，主动学习EDG的运营体系。
但一段时间后，投资方大多表示“看不到头”，投入的资金无法获得强烈的反馈和可见的收益，也就放弃并解散了战队。
认可短期内有限的产出和转化，以长期的眼光看待电竞行业，能有这种认知的并不多。
除了主观认知，处于初级阶段的电竞行业也存在一些客观因素，导致电竞投资中，价值投资的观念更难能可贵。
“首先是俱乐部对外输出的时候，隐藏的机会成本和沉没成本都非常高，外界却难以察觉。
究其原因，电竞业内鲜有电竞营销方面的公司，很多人并不了解电竞营销中这些价值该如何阐述。
市场上的品牌客户往往不懂电竞，当他们想进入电竞领域做PR和广告的时候，发现缺少打通两端的连接点。所以超竞也在筹备主打电竞营销概念的公司。
“其次，目前电竞的关注度、各方面数据和商业价值没能达成匹配。
如果横向对比网综网大，《蒙面唱将》、《中国有嘻哈》这些头部综艺主冠名商都是过亿的，随后的爆款网综整体价值都呈现上升趋势。
2017全年，英雄联盟LPL赛区职业赛事观赛人次突破100亿，全年观赛时长突破17亿小时，LPL单场最高观赛人次突破1.4亿。而王者荣耀KPL引领了移动电竞的潮流，全年总观看及浏览量也超过百亿大关。
可能市场会说，电竞比赛没有网综网大的投放效果好，但是经过打折、算系数后，剩下的量级撑起的无形价值依旧非常可观，然而这部分价值没能广为人知，我觉得是有问题的。”
超竞的未来发展
2017年12月，超竞集团与腾讯电竞共同推进的北京朝阳合生汇泛娱乐电竞综合体落成，王者荣耀城市赛作为首批入驻赛事率先落地北京。
不论是这次的北京合生汇，还是被戏称为“宇宙电竞中心”的珠江创意园区，真正拥有运营电竞产业园区的经验，有着强大的团队做支撑，正是超竞集团的核心竞争力之一。
而超竞集团在电竞行业中浸泡足够久，由此诞生的另一项核心竞争力，则被放在了电竞教育的探索中。
超竞教育作为超竞集团旗下的新兴业务，携手腾讯电竞，旨在共同发展中国电竞人才教育，让行业能够良性循环。
超竞的优势是有原来珠江体系有一些教育的资源，项目启动更快。超竞教育到现在也就是半年左右的时间，我们在教育这一端会抓考核和鉴定。
评价的能力是超竞的核心竞争力之一，目测今年下半年会有一套比较好的成型机制。”
超竞投资现阶段是一个投资孵化平台，起着从投资和资源整合的角度起到推动行业发展的作用。同时，在影视、动漫、艺人经纪等领域做投资和布局，为产业的横向联动做准备。
超竞欢迎更多有共同价值观和共同理想的伙伴，加入到体系中，共同做大中国电竞行业。
“钱能解决的事情是最简单的，反倒有钱都不能轻易做到的事情，才值得更深层的考虑。”
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