案例 | 讲好自己的人生故事，Morgan Stanley才会选择你

Original VOYAGE VOYAGE CAREER 2022-03-21

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在我成长的经历中，我一直被当做是“别人家的孩子”。考试成绩一直名列前矛，然后高中毕业之后就直接去了北美的一所TOP20的大学读本科，学业的路走得确实很顺利。

我的大学里的中国同学并不多，也因为文化差异的原因，我一直是一个独行侠，因此我也很少出去social。有一种说法是，TOP20的学生有3个“S”可供你去选，但是你最终只能选择其中的两个，我没有选择Social，所以只能Study & Sleep。

而且从小的教育和我听到的故事告诉我只要能够好好学习，提高自己的GPA，然后再加上一定的实习经历，就可以在未来找到很好的工作。所以我除了认真上课外，更多的时间我都和学校的图书馆朝夕相处。

职场小白的迷茫期

过了不久我就意识到，作为一个商科生，如果只待在图书馆里，职业发展的问题并不能解决。

在大一快结束之前，我偶然听到了室友讨论他们刚结束的一个投行的实习项目，而我完全不知道这个投行实习项目的信息从何处而来。这时候我意识到了，我必须要走出图书馆，去扩展自己的人脉。

其实美国学校里的交往圈子很小，我并不知道未来我应该从事什么行业。但是室友们讨论他们投行实习项目的画面一直在我脑中挥之不去，我能明显感受到他们在这个项目里学到了很多在书本上学不到的东西，我开始对投行有了兴趣。

直到几个朋友和我一起去参加了几次校园宣讲会，我才真正接触到了投行。学校里会出现一些顶尖公司的校园宣讲会，在一次Morgan Stanley举办的校园宣讲会上，主讲人对他生活和工作的描述让我对投行产生了极大的好感，我开始希望我的未来可以去投行工作。但我并不知道我该从哪里起步...

经历不足？不妨“曲线救国”

我查了很多的经验帖，其中很多帖子都告诉我，实习是进入投行的基本条件。于是我开始寻找实习机会，但实习的机会在哪里？首先，我找到了一位在投行工作的学长...

这位学长告诉我，其实除了正式的Summer Intern，有很多ad-hoc的非正式实习机会，所以我需要去做更多的Networking。无论是cold e-mail还是coffee chat，都是不应该错过的机会，都有可能给自己把握到一些实习的机会。

等积累了一些实习经历，然后再去投Summer Intern成功的概率会大很多。而绝大多数投行都是从Summer Intern中去挑选他们未来会招聘的人，所以大三的Summer Intern一定要拿下。

听了学长的建议，我开始去有意识去物色一些实习的机会。其实，如果你真的认真地去做networking，而且你的能力不差，基本上还是有很大机会能够拿到一些机会。哪怕不是投行，一些基金、资管、券商的机会也不错。如果美国的机会太少，也可以在假期试试国内的机会。

最后，我积累了两次比较扎实的实习，一次资管、一次ST，带着这样的实习经历和还不错的GPA，我在面对Summer Analyst招聘的时候，心里却是踏实不少。

讲好故事，才是面试的亮点

在我的Summer Analyst求职中，我拿到了两个Superday的资格，其中一个是Morgan Stanley。但究竟应该如何选择？如何能确保我顺利通过面试得到Summer Analyst机会呢？

求职经验并不丰富的我为了让求职之路更稳妥，听从了学长的建议联系到了对于求职领域很是专业的VOYAGE团队。从投递简历开始就接受VOYAGE的导师和求职顾问的帮助。

负责我的求职顾问是一名叫做Lisa的老师。她在看了我的简历之后，和我做了一个简单Mock Interview，仔细分析了我的优势和问题。

她认为我的Technical的部分非常扎实，不管是三张表还是Stock Pitch，都看得出一些专业的底子，但是到了Behaviour Question，反而暴露出一些短板。

Lisa老师说：“你的技术底子很过硬，但给人的感觉有点不像一个banker”。如何看出这一点呢？Lisa老师指出了我的两个大毛病。

第一，语言表达不够精炼。在回答问题时，我无效的展开太多，导致回答过于冗长，讲的太多也导致自己的逻辑不够清晰，显得不够sharp，自然就缺少了banker的感觉。

第二，没有充分挖掘好自己的故事。因为自己除了实习，参加的学生活动不是很多，对于自己的leadership的表现没有信息。我总觉得自己在学校里做的事情太琐碎，不足挂齿。

针对这两个问题，Lisa老师跟我一起梳理自己的项目经历。在每一个项目中都挖掘到面试官希望我展现到的品质，并且对每一个可能问到的BQ都和我一起讨论回答的策略。

比如，针对“What makes you different from the others being interviewed today”这样的问题时，Lisa老师就把我之前在学校的投资社里的一个看起来很普通的活动挖了出来，同时帮助我很好地去包装了我的故事。一个原本看起来很一般的经历，被她articulate出来就显得非常打动人。

所以我开始意识到了回答BQ的关键：第一，需要有条理地梳理自己的经历，同时深度挖掘任何潜在的亮点；第二，思考在这个经历中学到了什么是和别人不一样的点，让每一个表述都充满个人色彩。并且，讲故事的时候一定要自信，因为投行的人都更喜欢自信的强者。

同时，我和Lisa老师的每一次Mock都会录音，然后再去做复盘。Lisa会告诉我哪一句话说的好或者哪一个地方的表述是不够清晰的。这也让我对于最后的面试流程有了更清楚的了解。

Lisa的帮助算是很大程度上弥补了我BQ的短板。最后我拿到了两家投行IBD的Summer Analyst offer，而我最终选择了我最喜欢的大摩。

所以，对于投行人来说，专业知识很是重要，但这些不足以让你获得你想要的offer。除了了解这些知识以外，你还要了解你自己，包装你自己，然后把自己的故事讲好。在人才济济的金融行业面试中，除了专业知识的展现，“有亮点”、“抓住面试官的眼球”才能让求职之路更加顺利。

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