向西安的国企要钱有多难？
我分享三个故事，以下的任何槽点并不是西安独有，因为我和他们一样都生活在西安，所以谈到经历也就只能先以此为时间地点。
西安一直希望流失的高端人才回来，X君就是其实一位。
他之前在北京的一家外资企业工作，世界五百强，回来后在西安当时最好的广告公司任高管，几年后又辞职创业。
与所有的励志故事一样，这位才华横溢的小伙子创建了西安目前最好的一家该行业公司，在全国同领域也能排到前五十，名声在外。
不过讽刺的是，养活他百十号人团队的客户，不是源自本地，而是95%以上都来自外地。
我问他原因，他给的答案很直接：本地客户的钱太难要了，至今还有五年前年的尾款收不回来。
在公司初创的头三年，他们服务的是一家南郊的国企，双方也擦过不少火花，也搞过不少大的营销事件。按理来说，作为国企的甲方，应该是挺满意的吧？可是，就是最后的一部分尾款，怎么都给不出来。原因是，要走流程，等待审批。
X君呢，就多次登门要钱，好话说尽，好处给够，但往往还是表面答应的很好，最后却没了下文。
紧接着，就是甲方表达出各种各样的不满意，吹毛求疵挑毛病总是很容易的，反正就是要钱没戏。
这其实也无奈，因为国企一般分为两种，一种是由国资委直管的国企，也称央企，比如中石油、中石化、中移动、中国电信等；另一种是由省、市直管的国企，说白了就是地方政府成立的企业，比如延长石油、天地源、紫薇地产、陕文投等。
△ 延长石油排2016陕西百强企业首位
而地方国企中有一部分，表面看似风光，其实没什么钱，负债倒是一大堆。而这群企业有一个共同的特点，那就是钱少、事儿多、要求高，用陕西话来讲就是笨狗爱扎狼狗势，没什么钱，只会用国企身份来压价、画大饼，总之就是爱扎势。
无论你是甲方还是乙方，在这种商业氛围中合作都是极不平等的。
后来，X君吃一堑长一智，便几乎不再服务本地客户，而是转向在西安设有分公司的全国类客户，以及本身公司就在外省的客户，跨越多地合作。
很幸运，这些外地的金主让他的公司活了下来，并活得很好。
那天见到我还问他，之前的那笔欠款要回来了吗？他透露说，是对方有个人要回扣，数额较大，他们不愿意给，觉得这凭什么？所以不了了之。
最后他又补充了一下，说不止一笔欠款，也不止一家本地公司有欠款，但这些钱“我不打算要了，没办法”。
是的，没办法。
2
D君，是西安交大的高材生，从交大最好的专业毕业，他的同学里都已有人跻身“共和国的千人计划”了。
他在西安的一家企业任高管，曾服务过浐灞系的一家企业。
△ 浐灞生态区美景
一场预算上百万的大活动，搞完之后，服务满意，但迟迟还有几十万的尾款没付，原因是要走流程，排队。
这把他急得抓耳挠腮，这也是在西安做民营企业的心酸之处，因为这一点钱对大公司来讲不算什么，但接二连三的拖欠，往往就能把一家公司拖垮。
我们常说西安的经济活力低，但这个经济活力该拿什么来衡量呢？很多人会说看经济流啊，但撇开那些虚头巴脑的概念，经济流最终落地就是要体现在商业交易的结付速度上，这点最基础的都不到，企业之间的钱都流不动，还谈什么经济活力？
你可能说大公司流程大都这样啊。
我有过做乙方的经历，服务阿里巴巴大概有一年的时间，这算是大企业了吧？他们的每一单结算，短则三五天，慢则半个月，最长不超过一个月。
我也有过甲方的经历，恰巧现在就在西安的一家央企任职，流程确实很长，但结算速度依然不会超过一个月，这点商业操守还是有的。
难缠的多半还是地头蛇。
后来，D君没办法，眼见年底依然要不回钱，就抽出一个礼拜的时间去甲方公司围堵领导签字，最后终于在停车场堵到了领导车，软磨硬泡的让领导趴在车盖上签了字。
然而拿给对方的财务后，他又懵逼了，因为等待打款的公司很多，先来后到，他们只能排队等。这一等，就得到第二年的下半年了。
无奈之下，他给财务的负责人送了几万块钱“插队”，让提前先给他们结尾款，并在打款的当天，他亲自跟着打款人去银行，亲眼看着打款人将钱打了之后，才如释重负，才心安。
3
最后讲一个我的故事。
去年下半年，某国企的一家子公司找到我，让我帮他们干一个活儿。出于信任，在没有任何定金的情况下，我就先干了，因为对方要的很急，所以我连续熬了好几夜，有一次是直接干了一个通宵。
然后顺利交付。
接下来，就没有人再提结账的事儿了，十分冷清。估计很多人有这样的体验，完全跟之前接二连三有人找你改需求的热闹景象天壤之别啊。
刚开始我还不好意思问，觉得对方是自觉的，也是有难处的，国企嘛，肯定也还是在走流程。但过了两个多月后，我看依然没有人提及此事，我就委婉的在QQ上问了一下，过了一天，对方并没有回复。第二天我又在微信上复制原话发了过去，对方给的答复在意料之中：还在走流程。
我真的是很好奇啊，这些流程究竟有多长？都能绕地球六圈了吧？
然后又过了一个月，我一般都会等比较长的时间再问，不想显得咄咄逼人，然后他给的回复是，下个月月底支付。
我就等到了那个月底，没有等来消息……我没有立马问，等到月初了才咨询。
结果又是：流程没走完，还得等。
直到今天，这个流程都走了半年多了，时间长到我有时都会忘了还有这么一茬事。
流程长、琐事多、审批难，这些放在国企的尿性里我倒都还能理解和容忍，但我唯一不满的是：大哥，我给你干了活是你欠我钱，为啥我每次好声好语地咨询你一下，你却像大爷一样，里里外外的语气就像我没事找事？
是不是我脾气太好了？是不是老实人好欺负？
反正我的钱至今都没有要回来。
我想起两个朋友。
一个是年轻创业者，做了一款千万级用户的APP，在行业小有名气。几年前从北京将团队搬回西安，原本想着回来之后能节省人力和租金成本，结果屡遭碰壁，各种流程与关系打理反而让成本攀高。
最懵逼的是，作为一家创业公司，他得找风投，但当投资人听到是一家来自西安的公司时，就避而不见，因为投资人不相信西安那么落后的地方能做出互联网产品……
很多人都说西安缺人才，其实错了，这座城市什么都不缺，一座连皇帝都可以没有的城市还会怕没什么。西安根本不缺人才，但同时，也不缺束缚人才的牢笼。
我们口口声声说希望外面的人才能回来建设家乡，还专门在高新区搞了个国际人才大厦，为海外归来的人才提供各种政策红利，可是，当人才真的回来了，为什么又逼他们走呢？
另一位朋友，在德国的一家企业干了二十年，如今已五十多岁了，去年带着技术、资本、能力回到西安打算创业，投身3D打印领域。
△ 美建筑师用3D打印建成无人机机场（图/中国智能制造）
我好奇地问他，你觉得这件事你得干多少年才能干成？
他说，二十年。
可是二十年后你就七十多岁了啊？
他说：“是啊，但可能到了七十岁，我又会觉得这件事得花三十年才能干成。当你对一件事了解得越深，反倒会发现所需的时间越长。”
据说，有一家本地的国企相中了他的这个项目，打算入股。
这又让我想起陕南曾有一个矿泉水品牌做得不错，但后来被陕煤控股之后就半死不活了。
希望你们，真的能善待他们。
作者：Leave
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