《感知力》｜调动你的感知力，提升你的影响力。
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核心书摘
《感知力》我们的感知力其实比我们想象的要强大得多，只要你肯去发掘并勤加练习，就能调动你的感知力，提高你的生存能力。作者在书中展示了视觉、触觉、嗅觉、听觉和味觉这5种基本感知力所蕴藏的能力，教你运用科学的方法，挖掘你内在的潜能，提升你的影响力。
适合谁读
· 大型企业管理者
· 想要提升自身影响力的人
· 品牌营销人员
关于作者
劳伦斯•罗森布拉姆是美国著名心理学家、加州大学河滨分校教授。曾多次获得美国国家科学基金和美国国家卫生研究院奖金。
学什么？如何提升你的影响力
我们身边有很多的成功人士，他们总是能轻而易举地让他人追随，平凡人的声音总是容易被人忽略。是什么造成这样的原因呢？其关键点就在于影响力。影响力是成功人士所具有的重要特质，想成为一个成功的人，就必须要具有相当的影响力。
人身体的结构是非常奇妙的，在其中潜藏了很多的能量，但在大多数时候都处于被人遗忘或者代开发的状态。只有当你由外部转向内部，有意识的发掘身体各个器官潜在的能量，你才能将你的影响力发挥到极致。
今天的文章将让你了解到鲜为人知的人类感知力的真相，学会如何彻底利用自然进化赐予每个人的感知天赋，激发感官的超级潜能，从而增进我们的社交能力、提升产品的传播力，让我们的品牌、产品和服务直抵受众的心灵深处。
你还会发现：
· 身体的9大潜能是什么；
· 小孩子为什么会认生；
· “最强大脑”是如何练成的。
一．每个人身体里，都潜藏着“九只灵兽”
首先出场的是猴子，它所对应的感知力是视觉，它能帮我们从别人的脸上看出更多的信息。
在感知世界里，人类脸部能够在短时间里传达出惊人的信息量。你能够迅速地从一张脸上看出这个人的性别、身份、情绪、意图、健康状况、甚至是善恶信息。所谓“看懂一张脸，得到千个信息”，我们人人都是面部信息的感知专家，而且面部信息感知的速度快得惊人。
在一个科学实验中，参加实验的人要在电脑屏幕上指认同时出现的一对人脸中哪一个是名人，每一对出现的人脸，都是一张名人的脸和一张普通陌生人的脸。这听起来这很简单，唯一有难度的是，每一对人脸出现在屏幕上的时间只有不到十五分之一秒。这个闪现的时间远远不够我们去辨认头像，可以说，参加者就是在乱猜而已。
绝大多数人可能认为最后的结果应该是正确和错误接近半数对半数，因为这有点像猜硬币。但事实却很出人意料，实验中的名人面孔分为两类，一类是人们喜欢的人物，比如特蕾莎修女、奥黛丽·赫本、乔丹等等；另一类则是人们普遍不喜欢的，比如希特勒、东条英机等等。最后的结果就和这个分类有关。
压倒多数人的选择是这样的：如果一对头像中含有喜欢的名人，就会把他选为名人，也就是，做出正确的选择；而如果含有不喜欢的名人呢，就会选择另一张陌生的脸，也就是做出错误的选择。这说明，即使只是潜意识下的面部识别，人们也会超级迅速地趋近自己喜欢的人而远离那些不喜欢的人。
人的这种力能力是自然进化的结果，这种超乎想象的迅疾反应能力保证了大多数情况下我们可以迅速远离危险，这使得我们人类可以一直走到今天。这在心理学上被称为“首因效应”，或叫先入为主效应，是指由第一印象所引起的心理倾向。
当然，我们的这种先入为主的判断可能出错。在广告和影视作品中就经常用这种原理讲一个反转的故事，比如，一个深夜独自回家的女孩子，被一个诡异的黑人追踪，她害怕极了，不停地跑妄图摆脱这个人，直到避无可避时，那个黑人追上了她，告诉她，只是想还给她掉在街上的钱包。
现实中，我们的“首因印象”也可能出错。但如果这个第一眼判断是正确的呢？人类进化的历程告诉我们，预感到危险而不采取任何行动，我们就可能成为受害者！因为即使感觉出错了，我们还是有解释的机会，但如果我们对了，可能就再没有机会后悔了。前不久发生的空姐深夜打顺风车被害事件，实际上就是这一结论的最好的证明，事后还原事件经过时可以看到，当时女孩儿已经感觉到了危险，但是她没有采取积极的避险行动，也许因为大意、也许因为心理上的不好意思，造成的结果却是灾难性的。
第二只灵兽是蜘蛛，它所对应的感知力是触觉，它会让我们就算不直接碰触也能感觉到物体的存在。
大家知道蜘蛛结网，不需要和猎物直接接触，就可以感知对方的存在和精确位置。其实，我们人一样可以做到，而且不需要结网。我国古代中医学有“悬丝诊脉”的传说，虽然传说有夸张的成份，但在那个特殊的时代，如果医生所用的丝是一种传导性特别强的特殊物质，那么悬丝诊脉就不是不能做到的事情。
这说起来好像很玄妙，其实，生活中这样的例子很多。比如你熬了一锅粥，现在请你闭上眼睛，判断一下粥是过稠还是过稀，你并不需要直接用手去接触粥才能感知出来，而只需要借助一把勺子就可以判断了。这种通过工具去触摸感知物体的方法，叫做“代理触摸”。研究表明，代理触摸的敏感性并不比通过皮肤表面直接接触差。我们在开篇时讲的约翰·布拉姆布里德画画的故事实际上就说明了这个道理。
第三只灵兽是狗，它所对应的感知力是嗅觉，它会帮我们闻出对方是否是你想要的那个人。
生活中我们常说某人的鼻子比狗还灵！这种说法虽然有点夸张，可是实际上我们虽然没有狗那么灵敏的嗅觉，但是一些狗狗能做的事情，我们人也同样可以做到。科学研究表明，人类有两个鼻孔也是生物进化的结果，因为人的大脑可以通过某种气味在两个鼻孔之间的微小差别去分析气味来源。虽然犬类的嗅觉细胞是人类的20倍，但人类的大脑却要比狗发达得多！而且不仅如此，借助气味，我们甚至可以闻出对方是否可以和您合得来。
本书作者罗森布拉姆有一个朋友叫万策，他是一位美国科学家，但不幸的是，他因为严重的鼻窦炎而失去了嗅觉。有一次，罗森布拉姆就问他说，“你觉得失去哪种气味是你最不能接受的？”你知道万策的回答是什么？
他给出了一个令人惊讶的答案，他说是“人的气味！”而在失去嗅觉之前，他从没想过自己会这么想念人的气味。医学研究也发现，有些患了失嗅症的女人，当她发现自己闻不到自己孩子的气味时，就会陷入深深的忧郁中，虽然她并没有真的失去孩子，但失去孩子的味道就已经足以令他感到孤独。
每个人都有自己独特的气味，在小孩子出生几天后，就可以认出妈妈的气味，所以我们经常可以看到小孩子被陌生人抱着时会哭闹不止，其实他并不是因为“认生”，而只是因为失去了妈妈的味道。研究证明，小孩子5岁时就可以认出兄弟姐妹的气味，我们还可以辨认出朋友们的气味。此外，排卵期的女人的气味会更加讨人喜欢，而吃素食的男人比吃肉食的男人有更加讨女人喜欢的味道。总之，气味就是我们的一种标识，我们可以通过这种标识在人群中分辨亲疏远近。
有一种传说中的香水叫“费洛蒙”，在医学上把它称为信息素，指一种由动物体分泌出来且具有挥发性的化学物质，它可以使同种动物在不同个体间，通过嗅觉的作用传递信息，从而产生行为或生理上的变化。生活中常会听到有人说，“某人与我气场不合”，其实这种所谓的气场不合就是信息素产生了冲突，它更准确的说法，应该是味道不合。
第四只灵兽是蝙蝠，它所对应的感知力是听觉，它能帮我们听到无声的障碍物和正在靠近的危险。
我们都知道蝙蝠是靠回声探测的方式来躲避飞行中的障碍物的。研究表明，人类也可以利用回声定位法判断细微的物体存在，包括一个物体的水平方位、相对距离和尺寸，甚至还可能辨认出物体的大致形状和材质，通过强化练习，这种判断的精确性还可能大大提升。
在美国，有一只特殊的山地自行车队，车队的所有成员都是患有严重视觉障碍的人，这支自行车队也是靠“回声定位法”来骑行的。车队的发起人是丹尼尔•基什和布施威。基什本人很小的时候就因双眼视网膜癌变而摘除了眼球。在不幸发生后，他的父母坚决鼓励他独立行动，靠自己来探索世界。
因此，他很早就学会了用舌头发出“嗒嗒”的声音，然后借助声音遇到障碍物发射回来的回声判断出障碍物的位置，这种技巧帮助他顺利地成为一位盲人山地自行车手，以及世界盲人组织的主席。他们之所以选择在山地骑行，正因为山地的障碍较多，给予车手们的反馈也多，他们在这里骑车，甚至比在平坦的路上更自然。
听觉其实很大程度上是我们人类最早的警告系统。视觉受视野所限，只能在一瞬间从周围环境中截取最多一半信息，而听觉却可以获得全部信息，所以听评书时，说武林高手都是“眼观六路，耳听八方”，没有说“眼观八方”的。出于这个原因，我们常常会利用听觉来快速反应，走在马路上，听到汽车由远及近的声音，即使还没看到，我们一般也会提前估计汽车到达自己面前的时间。
在古代，通信技术不发达，战争中为防止敌人挖地道攻城，守城方就会在城里靠近城门的方位埋下向个大缸，并安排专人听声音；在野外战斗，判断敌人骑兵远近也是有专门的侦察兵，趴在地上听声音并结合地面的震动，就可以大致估算出敌人与自己的距离，提前采取应对行动。
第五只灵兽是变色龙，它所对应的感知力是味觉，它能帮我们通过味道来感知事物的本质。
我们中国菜讲究色香味俱全，然而，也有人认为一道菜唯一需要的是味道或者营养，至于美学效果，只是华而不实的形式，没什么用处。但是心理学研究告我们，这个说法是错的，味道还真就取决于食物的色、香、形，还有声音的交叉感觉。交叉感觉的影响会创造出适应各种感觉的味道，就像变色龙一样，随着所处的环境，变化多端。举个例子，如果我们制作一杯橙色的青柠汁，那么这杯青柠汁尝起来就像是橙汁，而如果把橙汁调成绿色的，喝起来却更像青柠汁。同样的巧克力豆给同一组实验对象吃，当把他们的眼睛蒙上，鼻子捏住时，他们几乎感觉不到巧克力豆固有的味道。
所以，在我们吃东西的时候，实际上是视觉、嗅觉、甚至触觉在共同“品尝”食物，除非您和本书作者一样，也到“黑暗餐厅”去吃饭，在黑暗中吃东西，由于最大限度地遮蔽了其他感觉对味觉的影响，所以更能够意识到吃进去的食物本应该是什么味道。
二．掌握这些真相，你也可以成为“最强大脑”
浙江卫视有一档真人秀节目叫《最强大脑》，节目中选手们的脑力表现让人惊叹，但是读过今天这本《感知力》，你会发现，与书中所举的例子比起来，那些所谓的最强大脑也并没有那么神奇，就比如同样是靠回声定位，节目中的选手是在静态的情况下去分辩物体，而书中讲到的丹尼尔•基什却是带领车队在地形复杂的山地丛林中骑行，周围的环境始终在动态变化，难度之大完全不是一个数量级的，不仅如此，基什还还经常去郊外远足、滑轮滑、玩滑板，甚至打篮球，基本上，基什在这些活动中所表现出来的能力甚至远超常人，所以他才是真正的“最强大脑”。
劳伦斯·罗森布拉姆在《感知力》这本书中告诉我们，其实每个人只要激活了潜藏在身体里的九个灵兽，就都有可能成为“最强大脑”。他认为，感知力,就是“感觉认知能力”，它包含三层含意，一是感觉的能力，二是认知的能力，三是感觉和认知之间的转化能力。
感觉的能力是天生的，它包括视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等。但能力的高低却是不同的，需要后天的培养。认知的能力同样是天赋，它包括大脑对信息的处理能力，比如综合分析、形成概念、判断想象等，也可以通过后天的培养不断提高。而感觉和认知之间的转化能力，则会因为感觉能力和认知能力的提升获得相应的增强。就比如同样是描写秋天，在马致远的《天净沙·秋思》中就是“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯。”而在刘禹锡的《秋词》中则是“自古逢秋悲寂寥, 我言秋日胜春潮。晴空一鹤排云上, 便引诗情到碧霄”，同样是秋天的景象，感觉却可以完全相反，这是后天培养的结果。
按照罗森布拉姆的理论，在科技高度发达，社会和历史有了长足的进步今天，应该有更多的“最强大脑”出现才对，但事实上却是近年来大师级人物尤其是诗人、画家、音乐家等艺术大家却越来越少出现了，造成这一现象的原因就在于科技的进步产生了越来越多的干扰信息，同时让我们更多地对技术和设备等外部工具产生依赖，而不是向内自省，发现自己天赋的潜能，久而久之就造成了我们感知能力的退化。
正如老子所说：“五色令人目盲， 五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋田猎令人心发狂，难得之货令人行妨。”大意就是：各种刺激视觉的形象让人眼花缭乱；刺激听觉的各种声音让人听力减退；各种刺激口感的美味让人丧失味觉；纵情玩乐、过度追求各种刺激感官的东西，就会让人心神狂乱，行动受到阻碍，并深陷其中不能自拔。只有“见素抱朴，少私寡欲”，也就是减少对富贵、繁华、智巧等种种欲望的追求，才能让自己内心清静，进而使深层的潜意识得到开发，让自己在生活和事业中拥有更加强大的感知力。
总结
我们都每时每刻都在综合运用所有的感官去感受和理解世界，在每个人的身体里，都潜藏着9只灵兽：猴子、萤火虫、蜘蛛、狗、老鼠、蝙蝠、兔子、变色龙和雪貂，有效地激活和释放这9只灵兽，不但可以令我们的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉发挥出最大功效，而且还可以相互影响、彼此配合，共同为我们的大脑提供及时、准确和全面的信息。
因此，我们不但可以通过一定的训练去激发我们自身的感知潜能，还可以利用传播受众在感知力方面的这些特性，达到更好地推广品牌和产品的目的。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 696 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：王羽）
《感知力》金句：感知力是一种重要的生存力，也能成为你强大的影响力！
我们的生活总是被这样那样的人或事影响着，换句话，我们的生活常会因他人而改变。我们之所以被改变，是因为身边的人和事具有独特魅力——影响力。
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