【视频】《增长黑客》读书会（二）｜大众产品和小众产品获取种子用户的方法相反。
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实践应用
好，我们先来看，如果是我们谈增长的时候，谈的第一步应该是什么？应该是获取你的种子用户。对吧，对一家公司来说，不管你是做基于互联网的APP，还是作为一个内容创业者，不管是做什么样的一个公司，如果你不是一个大平台，除非你像抖音这样，一开始起步就有像今日头条这种庞大的流量。那么在这种庞大的流量之上，你插一根筷子，你也能够开出花来。但是对于绝大多数创业者来说，你根本就没有这样的条件，那么在这种情况下，如何获取种子用户，对你来说就是一个特别重要的一个难题。这个种子用户就意味着什么呢？它有两个含义，第一个含义种子是最早期的用户，可能在你早期产品还有很多bug的时候，他愿意陪着你一起测试，那么他也是很忠实的用户。第二个，种子用户他是需要用来发芽的，他是需要用来扩散的。所以我们在每一部分，会给大家一个最重要一个提醒，就是这一部分种子用户，也是我们最珍贵的用户，也是最容易被忽略的用户。就是因为他一开始的时候他就参与了，对身边的人你可能反而就不太那么重视，其实在商业当中也是一样的，最珍贵的用户最容易被忽略。
我们这个读书会早期的种子用户，大概就是原来之前我们做社群的二三百人，就是最忠实的用户，到现在发展到一共三千多万用户，都是从这个种子用户一点点积累起来的。好了，你要想，当你如果不是基于一个大的流量平台的时候，你要获取你的种子用户，你必须要面临最重要的一个难题，叫做冷启动。什么叫冷启动？冷启动大家可能都知道，它是电脑当中使用当中的一个术语，它需要有一个比较长的一个开机和程序载入的一个过程，要越过这层冷启动是非常难的，有的很多公司就死在这个冷启动上面。冷启动分成两种情况，一种叫大众产品，一种叫做小众产品。
大众类的产品，你就要找这种大众性的话题性，和大众话题性最多的，我们看到最多的，一般特别是和社交类相关的，它会首先主打的是什么？通常主打的是和美女相关，都是这样，比如说像这款app，这是我的一个朋友开发的，也不是特别有名的。他一起步做的时候，这是一个陪跑的app，就是一个人觉得一个人跑步太无聊了，像去奥森让你跑上10公里，你觉得很无聊。那你怎么办呢？你想找一个人陪你一起跑，找谁一起跑呢？所以这个时候，他这里面就加入了社交的属性，最开始他在可见的人当中，优先植入的一批用户，全都是一批美女，找了大量的美女参与这样的活动。他在当中加了非常强的一个社交属性，因为跑步很多都是小伙，所以这一批种子用户的积累，他就是通过这个完成的。那么Facebook早期也是这样，我们知道Facebook起源于哪儿？它起源于校园社交，对吧，校园社交，就是你看到一个女生很漂亮，你想在这个线上给她送一朵花，想送一个礼物，想在线上和她约一约，这都是Facebook的起步。
所以我们看一看，几乎没有一个社交类的app，起步的时候不是从异性社交开始的，不是从美女开始的。好，这指的是大众类的产品。
但是小众类的产品，它会采取获取种子用户，它会采用一种完全相反的做法。哪种完全相反的做法？它会设计一个相反的一个高门槛，它会故意让你觉得获得这个机会非常难，现在知乎的注册是开放的，对吧，知乎这个平台现在所有人都可以注册了。但是你知道，在我印象当中大概在2011年的时候，知乎当时你必须需要一个邀请码，就是你身边有个朋友，把这个邀请码给了你，然后你才能够进入这个社群，否则的话你注册是没有效果的。最早这批社群里的人质量都非常高，对吧,像李开复、雷军他们都在里面，所以当时邀请码，一个邀请码是很难拿到的，我当时还是托朋友才拿到的。那么你觉得加入这个社群你觉得自己非常尊崇，所以这是小众类的产品就是那样。
现在区块链比较火，我也加入了好几个区块链的各种三点钟群，三点钟群不只是半夜三点钟不睡，他是从早晨9点到第二天早晨9点，永远都不睡，这些人似乎永远都不睡觉，就像一个永动机一样。但是这些运营的比较好的三点钟区块链群，你会发现它都有一个共同的特点是什么？它都有一个非常严格的准入机制，它会有经过几个人的筛选，比如至少有三个人的筛选，对吧，然后，如果是链圈的它不欢迎币圈的，不太欢迎你进去纯发炒币的，发空气币类似这样的，社群要求很严格。
我见到的这些小众类的产品，几乎所有新出来的app，尽管有的是很年轻的这种00后才使用的app，我也会捏着鼻子也会去试用几天。我见到一个最变态的一个准入门槛，还是哔哩哔哩的，如果你要成为哔哩哔哩的会员的话，你必须要回答这么几道题。必须要答对这8道题你才能成为会员，我一道都答不上来。这个游戏psycho pass是哪家公司开发的？这个游戏里面最美的警花是谁？对不起，我不知道这个游戏。
《数码兽大冒险》中第8位被召唤的孩子是谁？雾雨魔理沙的口癖是什么？什么叫口癖我也不知道，我不知道是不是跟色情有关的东西，应该不是。切丝papa的生日在几月几号？为动画《魔法少女小圆》中的佐仓杏子一角配音的声优是谁？月有阴晴圆缺，用科学的观点看待这件事，原因是什么？《我的朋友很少》中，井上麻里奈为哪个角色配音？身为纯爷们，绝对从不回头看什么？
这里面我觉得说起来还像人话的，还像汉语的大概是6和8，但是我想的答案，肯定和真正哔哩哔哩的用户的答案不一样。所以说这是一个非常高的一个门槛，对吧，对我们来说是非常高的门槛，但是它会增加什么？增加你的成就感，增加你的成就感，你能回答出来这样的问题，你才是这样的一类人，所以这是种子用户启动的两种完全不同的方法。一种方法是比如说偏社交类的，偏大众类的，那么尽量和我们人类的共同兴趣点的最大交集来结合到一起，比如说和性，和金钱。那么小众类的呢，就要给你设置一个相对专业类的一个门槛，今天来了我一位朋友，边长勇老师，他做了一个在国际上都非常有影响力的一个新媒体平台，叫《北京大妈有话说》，点击量非常高。你看，你们在座都没听说过吧？但是我告诉你，你们的父母可能听说过，肯定都很爱边老师。
为什么呢？因为它的这个门槛非常明显，就是北京大妈才能听得懂，才愿意看，非常垂直。那么这也是一种获取用户的一种方法。
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）