【视频】《增长黑客》读书会（三）｜获取种子用户要不怕吃苦、不怕麻烦、依托大平台
您收听的内容是我们对知识的提炼与再加工，如果你想全面了解书中内容，可以购买此书原版。与本书相关部分书籍的音频链接在文章的尾部，如有兴趣，敬请点击收听。
好了，那么要想获取用户的话，获取种子用户，如果你不是基于一个非常庞大的一个平台，你怎么才能做到？最简单的方法，你就从最笨的事开始做，什么事笨，什么事辛苦，这个事是你躲不开的，是你绕不过去的，那么你所听到那些增长的故事，对吧，一天之内爆发性增长的故事，多数都是神话。
最简单的一个例子，就是聚美优品刚开始创业的时候，大家都知道聚美优品陈欧，但是陈欧还有一个非常重要的合伙人，叫做戴雨森。刚开始他们都快过不下去了，房租都交不起了，产品就是卖不出去，那怎么办呢？戴雨森就没办法，就自己吭哧吭哧，然后把自己他伪装成了一个，这大爷们自己伪装成了一个美少女，在线上说是一个BB霜的资深用户，写了一篇文章说用什么样的BB霜最好，用什么样的BB霜，不同的肤质适合用什么样的BB霜，比真正女性还更加专业。
这篇文章一下成了一个爆款，然后这个链接和转发有几十万次，所以给他们带来了非常大的一个销售。你说一个联合创始人，对吧，现在看来这么大一个公司联合创始人，也是要从这么最低级的事做起的。所以最笨的工夫，就是看起来最简单，但是这一关一定是越不过去的。那么笨工夫还有哪些呢？就是不怕麻烦，我一直强调这个事，这也是我们今今乐道读书会的一个核心理念，叫做什么事你都要不怕麻烦。
比如说像小米这样，小米最开始我们知道它只有这100个用户，MIUI内测的时候，大概是2010年。所以小米后来对它这100个梦想赞助商，它不把这100个人叫用户，叫梦想赞助商，为什么？你赞助了我的梦想，但是我产品这么烂，然后你居然愿意用，愿意使用。所以当时小米后来设计的一个开机画面都是这样，就是感谢，把这100个人的名字全都拉到上面，感谢勇敢的上帝，把他们称为勇敢的上帝，对他们的尊崇捧到了极致。
我最近几次参加小米的活动，这100多个人每次都来，他就坐到前排，然后他发言的时候那真是声泪俱下，比自己员工对公司还亲。这就是一种对种子用户运营的极致。后来大概在2013年的时候，小米拍了一部纪录片，那部纪录片拍得非常感人，叫《100个梦想赞助商》。它讲的是另外一个故事，就是一个修车工，这个修车工叫舒赫，有点像舒马赫，但他名字叫舒赫，舒赫想干什么？他就是个很普通的修车工，他希望有一天能成为一个专业的赛车手，他需要100个梦想赞助商，后来就终于有了这么100个人，非常感人的一个故事。
它在反复地用各种各样的形式，来强调100个梦想赞助商，这表明了什么？这表明了它对种子用户的尊重，通过这些种子用户，它才能给你开枝散叶。
我们再讲，还有一种方法，对于我们这种初创公司来说，虽然没有这种大平台的流量，但是你也要尽量地抱大腿，要勇敢地去抱大腿。最常见的一个例子，这款游戏暴露年龄，谁玩过？这么多人，看起来今天我们年龄偏大，开心农场，对吧，2008年上线的一款游戏，很不幸这款游戏前不久已经被下线了。陪伴了我们很长时间，它是一款页游，开心农场它是在2008年4月上线的，它用了半年的时间，它就贡献了超过600万的注册用户。
开心农场为什么它一开始就能够这么快的，成长速度这么快呢？除了它当中有很多这种社交元素之外，比如说送菜给你，对吧，互相偷邻居的菜，更重要的是它依托了开心网这个平台。开心网这个平台，当时流量还是非常可观的，所以给它带来非常大的用户，它当时只绑定了一个平台，牢牢绑定一个平台。我们再看，这些例子都是书里面没有的，理念是这个书里面的。
你看现在你会发现一个情况，现在一款app，它很少会建立一个独立的一个帐户体系，好，这种趋势是从什么时间开始的呢？是从大概在2012年开始，从2012年开始之后，很多创业公司就发现了这个问题，就是在微信和微博之外，以及手机号，最常见的手机号之外，你再想建一个独立的这种帐号体系，存活起来难度太高了。就是这个用户的心目当中，几乎不能够再容纳第三个帐号体系了，邮箱勉强可以用。
中国人的习惯不怎么用邮箱，海外的邮箱是最重要的一个帐号。所以新的创业公司，往往用的都是第三方的帐号体系，这是美拍的。对吧，美拍的当时一开始它用的帐号体系，就是当时还没有微信，它用的是微博、用的是Facebook，还有手机号，不建自己的独立账号体系，登陆体系。这是这款应用叫啪啪的，你们别想歪了，这个啪啪的是一个在图片上加音乐分享，是许朝军创建的。
他的帐号体系是新浪微博、腾讯的帐号，和手机号码的登陆，它们都是用大平台帐户体系。大平台一般情况下也会欢迎，如果它看你产品还差不多的话，他也欢迎你使用它的帐号体系来登陆，为什么呢？因为当你使用它的帐号体系来登陆的时候，你的数据会回传给它，会回流给它，对它的平台来说本身会增加很多的用户。
所以对创业公司来说，如果你一旦有机会抱大腿的话，那么一定要狠狠地抱住，牢牢地抱住，把你那颗敏感的小心脏要收藏起来。
相关内容：
【视频】《增长黑客》读书会（一）｜增长是所有公司都无法回避的一个难题。
【视频】《增长黑客》读书会（二）｜大众产品和小众产品获取种子用户的方法相反。
上次推送内容：
【视频】《增长黑客》读书会（二）｜大众产品和小众产品获取种子用户的方法相反。
本次推送：
《事实》｜为什么我们对这个世界有那么多偏见？
《背影》｜向全天下的父亲道一句：辛苦了！
史记·刘敬叔孙通列传｜才不同，路不同；谋不同，道不同——刘邦突破迷雾成功破局的关键是他们。
《看得见的手》｜如何治好看不见的伤口。
《增长黑客》读书会（三）｜获取种子用户要不怕吃苦、不怕麻烦、依托大平台
下次推送：
《微观动机与宏观行为》｜什么是零和博弈？
《开放式组织》｜如何解释潜能？
史记·万石张叔列传｜不是才能出众的人，竟然单单依靠谦恭谨慎就能够封侯入相。
《华为目标管理法》|如何让工作效率翻倍？
《增长黑客》读书会（四）｜转化率等于欲望减去摩擦，减少摩擦比完美更现实。
（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）