【大咖开讲】实用谈判技巧读书会（十三）隐性挂钩vs显性挂钩

所属话题：成功从商业谈判开始

“没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。” 谈判是一门艺术，更是一门技术 既有套路，自然也有破解的招数 亚洲顶级谈判专家刘必荣教授，结合东西方谈判思维，经过近三十年研究淬炼，推出享誉华人圈的谈判教程 [部分课程一览] 结盟谈判 跨文化谈判 跟熟人谈判 一个人可否唱黑白脸 开价与让步所传达的讯息 出牌对方没有回应该怎么办？…… 而谈判远不只商场上的博弈。人生本就是张巨大的谈判桌，如何巧妙避免冲突，圆满解决问题，是每个人的必修课 谈判可教，谈判能学，要不要试试看？

实践应用

欢迎您收听谈判无所不在，我是刘必荣。

今天，我们这个单元想跟各位谈谈判上的挂钩战术的隐性还是显性。那么其实这整个系列呢是继续上个礼拜的讨论，上个礼拜你还记得吗，假如你听我们节目的话，那我跟你讲挂钩可以是不对称的挂钩。

古巴导弹危机谈判中的一些往事。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）