《超越智商》|一本书了解提升理性的方法

了解人类心理决策的奥秘，学会更加理性地对待人生。

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核心书摘：

高智商就意味着能做出正确的、好的决策吗？《超越智商》这本书提出，想要过上更好的生活，达成人生的目标，拥有高智力还不够，还要拥有高理性。个体如果出现理性障碍，直接导致的后果就是生活不如意，错失本应取得的人生成就。本书认为，我们可以把对人类在真实世界中明智行动至关重要的理性从智力概念中剥离出来，并且，个体的“理商”可以通过学习而得到提升。

关于作者：

基思·斯坦诺维奇，加拿大多伦多大学应用心理学和人类发展学教授，加拿大应用认知科学学会主席。斯坦诺维奇在应用心理学有着极高的地位，是目前世界上论文引用率最高的发展心理学家之一。斯坦诺维奇在2012年荣获美国心理学会颁发的桑代克终身成就奖，他是唯一两次获得国际阅读协会颁发的哈里斯奖的学者。他的主要著作有《对“伪心理学”说不》《机器人叛乱》《现代社会中的决策与理性》。

学什么：

1、人类的心智模型

2、人类做出非理性决策的原因

3、如何提升理性思维？

一、正确认识人类的心智

   作者认为，做对的事靠高理性，但是高智商并不等于高理性，如何才能拥有高理性呢？要了解这个问题，我们首先要了解人类的心智，下面我们从三个方面讲解一下人类的心智模型。

1、人类的三重心智模型

一个人面对事情的决策过程是一系列的心智活动过程，结果的好坏取决于做决策的人启动了哪种心智模型。

心智就是指思维能力的总和，用来感受、观察、理解、记忆、推理，并指导行为，也就是我们经常说的认知能力。那我们说的智力又是什么呢？斯坦诺维奇在书中指出，智力分为流体智力和晶体智力，所谓晶体智力，是指在不同领域运用推理的能力，比如图像分类、数列推理等。而流体智力指通过学习积累来的陈述性知识，比如小孩子每天背诵的诗词就是一种流体智力。

在认知心理学中，人类的心智模型主要有三种：自主心智、算法心智和反省心智，下面我们分别解释一下这三种心智模型。

自主心智，是大脑无意识地、自动化处理决策的过程。这种心智主要运用的是晶体智力，一般是我们通过进化和内隐学习习得的，我们在生活中用得最多的就是自主心智。

算法心智，就是我们经常说的智力，我们日常生活中说的智力测试，主要测的就是我们的算法心智。

反省心智，主要指人们对自己的心智过程进行监控、帮助执行决策与判断的心智加工过程。这是三种心智模型中最高级的一种，可以说是管理心智的心智，因为只有在这一层面，理性才会参与其中。

2、两种不同的认知过程

丹尼尔·卡尼曼把人的认知过程分为系统1和系统2，系统1是慢思考，系统2是快思考，但斯坦诺维奇在书中说，人的认知过程分为两种加工类型更准确，一种加工类型是自动化加工，另一种类型是抑制型加工。

自动化加工的特点是执行速度快，自动化，有触发就强制执行，不需要很强的注意力，也不依赖高层次控制系统的信息输入，基本没有什么计算负荷，并且可以平行运作，属于平行式加工。

抑制型加工则正好相反，它的特点是加工速度比较慢，计算负荷比较重，它需要人把焦点集中在意识上，并且在同一个时间只能处理一个，属于序列加工。通常情况下，我们说“有意识地解决问题”，就属于这一类加工。

我们处理问题的时候，通常是两种类型的认知过程并用，自主型加工可以帮我们找到答案的大致范围，抑制型加工用来进行精细分析。

当大脑进行自主型加工时，主要运用的是自主心智和算法心智，而当大脑进行抑制型加工时，运用的就是算法心智和反省心智。但我们的大脑都偏重自主型加工，能不用抑制型加工就绝对不用，这就造成了很多人习惯运用自主心智和算法心智，很少用到反省心智，所以说，人类大多数时候是认知吝啬鬼，作者称这种情况为理性障碍。

理性障碍是聪明人做蠢事的主要原因，因为聪明只是智商高，但不意味着他任何时候都很理性。

二、人类做出非理性决策的原因

上面我们说了，人类是认知吝啬鬼，做决策的时候偏好走捷径，尤其不愿意动用反省心智，那么，人们为什么在认知上如此吝啬呢？作者总结了下面几个主要原因：生动图像的刺激、框架效应的影响和过度自信。

1、生动图像的刺激

作者研究发现，人在感官受到生动画面刺激的时候最容易冲动，所以人们在面对多种选择的时候，会倾向于画面感比较强的选项。

认知科学家斯洛维客曾经做过一个实验，他用两种不同的表达方式发出了向慈善机构捐款援助非洲的请求。

第一则消息是这样写的：马拉维的粮食短缺问题严重影响了超过300万儿童；在赞比亚，大暴雨导致玉米产量下降了42%，致使约300万赞比亚人面临着饥荒；埃塞俄比亚有超过1100万人急需食物援助。

第二则消息的表达方式完全不同，他展示了一个受害孩子的照片，在照片下方写道：罗西娅（Rokia），7岁，来自非洲马里，她的家庭非常贫困，常常吃了上顿没有下顿，甚至经常面临饿死的威胁。她的生活，会因为您的捐赠而变得美好。

最后的结果是，第二则消息的捐赠金额是第一则的两倍，原因就是，第二则虽然只是捐赠给一个小女孩儿，但是因为有具体的图像，而第一组虽然写了很多人受难，但是人们通过文字很难想象出场景，所以，虽然第一则消息明显比第二则的需求大，但效果却是第二则更好，这就是人类认知吝啬的典型表现。

2、框架效应

所谓框架效应，就是人们会根据已知的信息，对本质相同但是表面看起来不同的问题给出不同的答案。这个已知的信息就是一个框架，它给认知吝啬鬼造成了便捷的机会，就好比船靠岸的时候有了一个锚，锚在哪里船就靠在哪里，外界给了你什么信息，你就顺着这个信息做了决策。

框架效应在很多场合都发挥着重要作用，有一组关于自愿捐赠器官的数据反映了这个效应在行政工作中的作用，瑞士民众自愿捐赠器官的比例高达85.9%，而英国则只有17.2%。两个国家，无论是文化、语言还是政府宣传力度，几乎没有太大区别，是因为瑞士人的觉悟更高么？不是，奥妙其实就在征询意愿的表格上，瑞士的默认选项是“愿意”，而英国的默认选项是“不愿意”。在这里，这个默认选项就是一个框架，是人们内心里的一个锚点，让很多人做出了跟默认选项一样的选择。

3、过度自信

让人做出非理性决策的第三个原因是过度自信，心理学上对过度自信的解释是“认为自己知识的准确性比事实中的程度更高的一种信念”，简单说就是总是高估自己的能力。这正好给认知吝啬创造了十分有利的条件，因为承认别人的观点要换位思考，那样很浪费认知资源。

特别值得注意的是，这种非理性行为的表现，常常发生在人们对自己了解的事情上。在自己的专业领域和技术上，因为过度相信自己的预测，夸大了自我控制事件的能力，觉得自己肯定不会出错，这样反而导致非理性，所以很多高智商的人在这种时候也会成为认知吝啬鬼。

三、如何提升理性思维

前面我们讲了认知吝啬的危害性，也应该明白理性思维的重要性了，那么，如何提升理性思维呢？作者在书中告诉我们，只要我们在大脑中安装几个重要的心智程序就够了。

1、反向思维

反向思维对于提升理性十分有帮助，具体做法是，不管遇到什么事情都问一句：“假如这个事情不是真的，还会有其他可能吗？”反向思维不仅可以避免自己做出非理性决策，还可以避免很多社会性荒谬，作者在书中讲了一个案例。

上世纪80年代末，美国曾经发生了一起非常荒谬的事件。有人向自闭症儿童的父母们推广一种新疗法，说是自闭症儿童可以通过练习打字来治愈。有人解释说，自闭症儿童先学着用打字机打出单词，然后慢慢打出句子，最后他们就可以打出优美的文章，通过这个过程，自闭症儿童可以训练他们表达自己，熟练后就可以用文字和外界沟通了。

这可是天大的好消息，于是很多自闭症孩子的父母纷纷效仿，医学专家也没有提出质疑。过了几年，有行为科学家对这个行为进行研究才发现，这根本就是一场荒诞。事实上，自闭症孩子学打字要有辅助者用触觉来引导，一旦辅助者走开，疗效就消失了。只可惜在这场闹剧中，专家、学者和家长们都没有提出质疑：如果自闭症儿童真的可以打字，他们还有可能做什么事情？或者质问一下，如果没有人的辅助，他们能打出多少字？只需稍微反问一下，这场闹剧可能就不会发生了。

2、概率思维

概率思维也是提升理性思维的重要措施，特别是在如今信息爆炸的年代。举个简单的例子，我们经常能在网上看到有人买彩票中大奖的消息，于是就有人幻想通过买彩票来发家致富，但是，只要稍微有点概率思维，就很容易发现，彩票中大奖的概率常常只有几百万分之一，这种小概率事件在一次试验中是几乎不可能发生的。

但完全用概率思维进行判断有时候也会出错，在英国历史上就曾经发生过因为概率思维错判的冤案。

有一位母亲因为杀死自己的两个亲生孩子被判刑，原因是她刚出生的两个孩子先后都死在了家里的摇篮中。尽管这位母亲百般解释，用于给她定罪的证据也不够充分，但是因为一个儿科医生提供的证据，法庭依然判了她有罪。

这个儿科医生的证据是，这位母亲患了“代理型孟乔森综合症”，就是父母杜撰或编造孩子的病症，然后让儿童接受残忍的没必要的医学治疗，最后导致儿童猝死，这种病在家中有多个孩子的父母身上的发生概率很高。

而这位母亲辩解说，自己的孩子是死于“摇篮猝死症”（也称摇篮死亡，指外表似乎完全健康的婴儿突然意外死亡），但是儿科医生说，在同一个家庭有两个孩子都死于“摇篮猝死症”的概率只有七百三十万分之一，这个小概率让陪审团最终做出了判决。只是过了两年，有新的证据证明，这位母亲是无辜的，陪审团根据概率推理方法得出的结论是错误的，这位母亲才被释放。

3、选择环境

我们所处环境会有意无意污化我们的心智，导致我们的心智陷入框架效应，所以对环境的选择是提升理性的第三个重点。很多人往往会高估自身的掌控力，认为自己不会被周围人影响，作者在书中举了一个受环境影响的典型案例。

相信大家都听说过庞氏骗局，骗局策划人首先许诺投资人高额回报，然后让一部人先获利，诱惑很多人疯狂投资，到一定时候骗局瓦解，投资人因此血本无归。这种类似的骗局在世界各地经常发生，只是表现形式不一样。

1996年，阿尔巴尼亚全国几乎有三分之二的人被卷入了庞氏骗局，骗局策划人承诺，投资人每月可以获得30%的利率。在周边人的影响和裹挟之下，在政府的默许甚至推波助澜之下，大量阿尔巴尼亚人把自己的财产变成现金，投到庞氏骗局设计的所谓“募资公司”，导致相当于该国GDP的64%的资金都进入了庞氏骗局中。到了1997年，庞氏骗局全面崩盘，骗局的幕后操纵人卷款跑路，成千上万阿尔巴尼亚人损失了毕生积蓄，甚至没有了家园，愤怒的民众冲上街头，抗议示威，一些不法分子趁火打劫，抢劫银行，攻击政府部门，国家陷入了混乱。这场危机给阿尔巴尼亚的经济带来了毁灭性的打击，所产生的恶劣影响直到今天都没能完全消除。

结语

以上就是《超越智商》这本书的主要内容。

我们在学习的过程中，特意给大家列举了很多非理性决策引起的社会性案例，目的就是想告诉大家，提升理性不仅对个人有用，对国家对社会也有用处。

我们都处在一个信息高度发展的时代，就算足不出户也能接收到很多信息，特别是现在十分火爆的视频，更是很容易迷惑很多人的感官。但是，只要我们建立良好的心智秩序，经常进行反向思维和概率思维，选择积极上进的环境，我们的理性思维就会大大提升。如果每个人都这么做，我们的国家也就进入一个理性繁荣的时代，我们的生活自然会越来越美好！

【编辑：伊兰微微】

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

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