《内向性格的竞争力：发挥你的本来优势》（上）
利特尔如何看待自我监控
实践应用
一个问题
其实，每种性格都有让自己闪光的方法，内向也是一种有价值的姿态，即使在残酷的商业世界里，内向者也有自己的优势和竞争力。今天我给大家推荐的这本书是《安静：内向性格的竞争力》。
一个故事
作者苏珊·凯恩是华尔街的资深律师，也是著名的商业咨询顾问，在书中她记录一个关于劳拉的故事。劳拉毕业于哈佛大学法学院，然而她对聚光灯有着天生的恐惧，打心眼里不喜欢攻击性的言辞，她曾希望通过法学院的训练克服这种心理，因为那里的课堂就设置在巨大的圆形竞技场上，遗憾的是她总是做逃兵。在现实中劳拉也怀疑自己，能不能像电影里的王牌律师一样强势地进行谈判。
劳拉在前三年没有真刀真枪上过阵，直到有一次，高级律师出去度假，无暇分身，只能让劳拉这个菜鸟负责一项重要的谈判。劳拉面对的是一个借贷财团的银行家们。她的客户是一家南美的制造公司，拖欠银行贷款，并希望能重新洽谈条款。
谈判当天，劳拉紧张得想要钻到桌子底下。银行方的首席律师是一位咄咄逼人的女性，她非常自信，一上来就给了劳拉一个下马威，她发表了一番演说，话里话外都在影射劳拉的客户是多么幸运，因为银行简直太慷慨了，他们只需要遵守相关条款就可以了。
在场的每个人都在等待她的回应，谈判似乎陷入停滞，客户们已经有点坐不住了。劳拉又一次陷入了那个熟悉的怪圈：我太不善言辞了，太缺乏气势了，太愚钝了。劳拉甚至已经准备缴械投降了，她告诉自己，熬过这一天就好了，大不了第二天就会去换个工作。然而劳拉脑子里又响起了另外一个声音：她有着内敛而无比坚定的说话风格，很少不假思索地开口。作为一个温文尔雅的人，她同样可以处于一个强有力甚至带有攻击性的位置。
终于劳拉开口了：“让我们回到上一步，您给出这个数目的根据是什么？如果以这种方式构建贷款项目，您觉得可行吗？”刚开始劳拉的问题都是试探性的，随后逐步的深入，问题越来越有分量。每次银行家提出一项似乎不可动摇的主张，劳拉总是努力把它变成建设性的问题，就像谈判教科书说的那样，局势慢慢扭转了。
谈判中发生了一个小插曲，其中一位银行家当场发飙，摔门而去。劳拉没有挽留他，事后有人称赞她发挥了所谓的谈判柔术，然而劳拉知道，这仅仅是一个内向者在喧闹的世界中表现出来的本性。
结果非常圆满，双方达成协议，那位强硬的首席律师打算聘请罗拉，理由是她从未见过谁能够在同一时刻表现得即温和又坚毅，银行的董事也联系罗拉，问她有没有兴趣代表他们公司进行谈判。
就这样，劳拉坚持自己温和的处事方式，为事务所招揽了新的业务关系，也给自己的职场生涯打开了一扇窗。对劳拉来说，那个一直回荡在脑海里责备自己太过沉闷低调的声音已经渐行渐远，她终于清楚内向的性格是人生中至关重要的组成部分，提高嗓门和敲桌子这样的行为完全没有必要，她也开始欣然接受这种本能的反应。故事中的劳拉，其实就是苏珊本人。
四大生存法则
必须承认，这个世界对内向者并不友善，但劳拉的故事告诉我们，这个群体也能发挥自己的优势和竞争力。关于内向者的生存法则，苏珊给出这么几条建议：“保持本性”、“戴上面具”、“自我监控”、“ 恢复壁龛”
利特尔如何看待自我监控？
内向者如何想办法将事业在自己的性格内重塑？
本书干货密集，为了听众能更好地吸收，故分上下两部推出，预知后事如何？请听明日分解
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）
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