《现在，发现你的优势》|如何利用优势识别器最大限度地发挥优势？
核心书摘
《现在，发现你的优势》这本书讲解的是一套识别个人优势并将其发挥为才干的方案，最终目的是将才干变为优秀的工作表现。这套方案的核心是网上进行的优势识别器测试，里面有34个主导“主题”及其成千上万的组合。通过这些测试和这本书的讲解，可以帮你来了解如何最有效地将自己的优势和才干转化为个人和事业的成功。
适合谁读
· 大型企业管理者
· 想提升自身核心竞争力的人
· 初入职场的新人
关于作者
马库斯·白金汉，是盖洛普公司高级副总裁，与人合著《首先，打破一切常规》。
唐纳德·克利夫顿，是盖洛普公司前董事长，现任盖洛普国际研究和教育中心主任。
学什么？如何提升个人核心竞争力
我们常常问自己，核心竞争力是什么？百分之九十的人都会答技能。但其实这是不对的，技能只是做事情的手段，真正的核心竞争力是做事的方式和方法。
有些人可能觉得不认同，技能是一段时期的相对竞争力的体现，只是表象，而且是可以通过获取知识和时间的累积而逐渐提升的。但个人内在思维方式和理解事物的能力却是区分每个人之间差距的根本原因，也是提升个人核心竞争力的本质。
今天的文章从寻找、提升、变革自身优势三个维度出发，结合大量的实际案例，提升你的核心竞争力，改变你的思维方式，让你在竞争激烈的环境中，脱颖而出。
你还会发现
· 竞争优势的本质是什么；
· 找到自身优势的方法；
· 航海家哥伦布是如何把一只鸡蛋立在桌子上的。
一．解剖优势
如今的全球市场瞬息万变，空前复杂。因此，你可能会认为，最适合这种环境的人应该是雷厉风行，善于思辨并且能在复杂的市场环境中左右逢源的人。但现实中，有很多人并不具备这些优势，却依然能取得辉煌的成就。
就比如股神巴菲特，他应该算是世界上最成功的人之一了吧，但他却与这些优势都无缘。巴菲特不是一个善于思辨的人，而且为人有些固执，很难左右逢源，但他身上却有另外一些优点，比如耐心、注重实际的思维方式，以及信任他人的品格。
而他之所以能成为一名世界级的投资家，就是因为他能够有意识地控制自己的弱点，把自身优势发挥到极致。而我们身边的很多人，却都是让自己的优势自然发展，而把更大的精力放在努力地克服或弥补自己的不足上。
《现在，发现你的优势》这本书认为，每个人都有很多弱点，对于这些弱点，我们不需要努力去改变它，只要能加以控制就够了。我们真正应该关注的，是了解自己的优势，成功之道在于最大限度地发挥优势，而不是克服弱点。
也许有人会说，我找不到自己的优势，或者我找到了但我不确定它是不是真的是自己的优势。所以，我们需要先把优势的定义搞清楚，才能去发现优势。
书中对于优势的定义是，做某件事的持续的近乎完美的表现，也就是一个人做一件事，不费力，而比别人做得好。这意味着，它将成为你的一种可以预测的表现。只有在你反复、愉快地做成一件事情的时候，你的能力才算得上是优势。
举个例子，微软创始人比尔·盖茨的优势是把一项发明转化为便于用户操作的产品的能力，比如说Windows系统、IE浏览器等都是由于他的这种转化能力创造出来的。但和后来接任微软CEO兼总裁的史蒂夫·巴尔默相比，在面对法律问题和商业竞争时，巴尔默的优势更加明显。
所以在2001年，巴尔默站在了推销Windows XP和Xbox家用电视游戏机的最前线，而盖茨坐在了幕后。经过这次转变，微软发展的势头更强劲了，因为他们在关键位置上的关键人都最大限度地发挥着各自的优势。
所以说，如果你想要把某件事做得出类拔萃，其实并不需要具备全方位的优势，你只要发挥出自身独有的优势就足够了。在某一领域拥有非凡成就的人，常常靠的是“一招鲜”，象达芬奇这种样样精通的天才毕竟是少之又少。
在做事情时既要发挥优势，又同时控制好弱点是一件充满挑战的任务，其中涉及很多影响因素，比如环境、自我意识、机会、合作者等等，都有可能对结果产生影响。
所以，当面对一个新的任务的时候，我们首先要做的不是忙着开工，而是解剖自身优势。书中给了这样一个优势公式：优势=才干+知识+技能。
才干是思维、感觉或行为模式；
知识是由所学的事实和课程组成的；
技能则是做一件事的步骤。
这三者合在一起，就构成了你的优势。才干是基础，知识是支撑，技能是方法，三者缺一不可。
现实中，有些人为了建立优势，会盲目地报名参加一些补习班或培训班，比如领导力特训营、销售强化班等等，美其名曰提升领导技巧、倾听技巧或演说技巧等，渴望能够通过这种速成的培训从此脱胎换骨，开启辉煌人生。但事实是，如果不具备才干，进步将十分有限。这就好像是让一个天生五音不全的人，去当歌星一样。
只有深入了解知识、技能和才干，并学会区分它们，才能将它们转化为优势。
书中举了这样一个例子，帕姆是美国某个城区的卫生和社会服务局局长，这个城区每年的管理预算数额庞大，超过20个州。帕姆的任务，是制定并实施一项针对全区老年居民的综合服务计划。
但在美国，还从来没有过这么大规模的针对老人的服务项目，所以，帕姆没有任何可以借鉴的经验。要把这样一个大项目完成好，战略思维是必须具备的才干，同时执行者还要善于分析和计划细节。但帕姆知道，自己在这两方面的能力都有些不足，虽然她也知道这些才干的重要性，但这些并非她所长。
现在，摆在帕姆面前的有两条路，一是下功夫去克服这些弱点，也就是现学现卖；二是另辟蹊径，寻找其它解决方案。帕姆很明智地选择了另辟蹊径。
其实，帕姆虽然战略意识不足，但她的优势也非常明显，帕姆最突出的两大强项分别是鼓动员工和落实行动，她决定不在自己的弱点上纠结，而是充分发挥自己的优势。于是，她为自己设计了一种工作模式，以确保能够大部分时间发挥现有优势。
她的做法是，首先确定当天就能付诸行动的可行目标，然后立即行动；其次，寻找机会向她所领导的数千员工讲述他们崇高的工作目的；第三，外聘一名顾问来完成与战略和规划的工作。就这样，当帕姆和她的团队全力推进时，她的顾问就随后跟进，将她的的行动纳入战略计划。
结果就是一切进展得十分顺利，战果显著，帕姆也成功获得当地居民的认可，名声大噪。
无论是巴菲特、盖茨，还是帕姆这个不知名的社区负责人，只有善于经营自己优势的人，才能更好地发挥自己的人生价值，为自己的人生添彩。
二、发现你的优势源泉
我们弄清楚了优势的具体定义，也知道了解剖优势的公式。那我们该如何找到和发现自身的优势呢？这就是我们接下来要讲的优势识别器测试了，这是研究团队长达25年耗资数百万美元的研究成果，目的不是恩赐给你各种优势，而是发现你在哪些方面有建立某种优势的最大潜能。
“盖洛普优势识别器”是一套包含180套题目的测试，受试者需要在60分钟内答完这套题。优势识别器根据思维、感觉和行为模式等，把人的才干分成了34个主题，例如行动、适应、成就、分析、统筹、统率、沟通、竞争等等，每个主题都蕴藏着一种优势。
通过测试，你会立即得到属于自己的五大主导才干主题，也就是在哪些方面具有潜在优势。比如说，在行动、适应、分析、沟通、竞争这5个才干主题上获得高分，就证明你在这些方面很有优势，那么在实际工作中，就要好好发挥它们的作用。
由于时间所限，我们今天只讲两个例子，第一个例子是行动主题。
拥有这一主题的人，是边做边学的行动派。“什么时候可以开始”，是他们最常问的问题，当得到确切的答案时，他们会立刻付诸行动。尽管他们知道，分析和讨论也会产生许多有价值的东西，但在内心深处，他们很清楚没有行动，一切都是空谈，只有行动才是真实可靠的，才能做出业绩。
所以，一旦做出决定，就必须行动，并且不能放慢步伐，这是他们的信条。除此之外，在“行动”上有优势的人，始终确信最好的学习方法是边做边学，他们的行为逻辑一般就是做出决定，采取行动，检验结果，继而学习和进步。
意大利著名的航海家哥伦布就是一个不折不扣的行动派。当哥伦布发现新大陆后不久，在一次欢迎宴会上，有一位贵族突然口出狂言，说：“发现新大陆并没有什么了不起的，这不过是件谁都可以办到的小事，根本不值得如此张扬。”
原本热闹和谐的宴会，因为这句话，气氛马上紧张了起来，大厅内顿时鸦雀无声，人们全都瞪大了眼睛，惊讶地看着这位骄傲自大的贵族。
但这位贵族对此丝毫不在意，他继续说道：“哥伦布不过就是坐着轮船一直往西走，然后在海洋中遇到一块大陆而已。我相信我们中的任何人只要坐着轮船一直向西行，同样会有这个微不足道的发现。”
哥伦布听完贵族的这番“高论”之后，并没有表示出丝毫的尴尬，只见他漫不经心地从桌子上拿起一个煮熟的鸡蛋，微笑着说：“各位，请试一试，看谁能让鸡蛋的小头朝下，竖立在桌面上。”
宾客用尽各种办法，想把鸡蛋竖立起来，结果却没一个人能成功。此时，那位贵族又开口道：“要想把鸡蛋竖立在平滑的桌面上，那是绝对不可能的事。”
哥伦布什么也没说，而是直接把鸡蛋的小头往桌子上轻轻一敲，鸡蛋便稳稳地竖立在了桌上。众人先是一愣，接着就鼓起掌来。那位贵族不服气地说：“你把鸡蛋敲破，当然就能竖起来了，用这种方法，我也能做到。”
哥伦布很有风度地环顾着在座的每个人，说：“是的，世界上有很多事情做起来非常容易，不过其中最大的差别就在于我已经行动了，而你们却至今没有。”
行动派最擅长的就是用实际行动打败夸夸其谈。
接下来我们再来了解一下第二个例子，“适应”主题。
符合这一主题的人，最大的特点是处变不惊，他们总是能随机应变，机智地处理事情。他们总是生活在当下，从不为自己的未来设定固定的目标，相反，他们会认为，未来是自己在现有选择的基础上创造出来的。
其实这类人也有计划，他们的特点是即使执行中偏离了原来的计划，也能够适时地对眼前的变化做出反应；而且他们并不讨厌突如其来的要求或出乎意料的变化，有时候，他们反而期待意外的发生，他们以解决突发的意外为乐趣。
在《庄子·达生》里讲了一个很有趣的故事，说是孔子有一次在吕梁山游览,看见瀑布下边的水潭中有一个男人,以为他要自杀,所以急忙叫弟子去救他。谁知道，当孔子的弟子赶过去时，这个人自己已经游上了岸,披着头发还唱着歌,一副悠闲自在的样子。
孔子很疑惑，赶忙追上去问道:“吾以子为鬼，察子则人也。请问，蹈水有道乎？”意思是说，这吕梁瀑布有几十丈高，落下的水花溅出老远,就连龟啊鱼啊都不能在水潭中游动,你却游得甚是欢快，我原以为你是打哪儿来的鬼怪，但仔细看了看,你确实是个人。所以，请问，你是不是有什么游泳的道术？
那人回答说：“亡，吾无道。吾始乎故，长乎性，成乎命。与齐俱入，与汩[gǔ]偕出，从水之道而不为私焉。此吾所以蹈之也（没有,我没什么道术。我从水的流势起步,顺着水的本性起伏,不知不觉就能在里头游泳了。
与漩涡一起进入水流的中心,与涌出的流水一起浮出水面,顺从水的流动方向而不逆流游泳,这就是我的方法）。”孔子又问：“何谓始乎故，长乎性，成乎命？”那人答：“吾生于陵而安于陵，故也；长于水而安于水，性也；不知吾所以然而然，命也。”意思是说，他生在山区就安心住在山上,这就是“始乎故”，也就是从这里的条件起步;长在水边就安心住在水边,这就是“长乎性”，意思是顺着水的本性成长;不知道为什么，就不知不觉地成功了,这就是“成乎命”。
这个故事其实说的就是适者生存的道理，不要试图让这个世界适应你，而应该去适应这个世界。孔子看到的那个男人就是一个典型的“适应”主题的人，他对水流的适应已经成为自然，所以能在瀑布下面游泳游得那么从容。
现在，在网上就可以做“优势识别测试”，有些企业在选人用人时，也喜欢用这个测试来筛选更加符合需要的人才。
需要强调的是，在做优势识别器测试的时候，常常有人担心自己最终获得的才干主题不是好的主题，其实这是毫无必要的，因为一个孤立的主题是无所谓好坏的，无论在测试中得到的是什么主题，也不要像上学考试一样，觉得自己可能考砸了。
你不可能考砸优势识别器测试，因为每个才干主题都蕴藏着建立优势的希望。唯一可能的失败，就是你始终找不到适合自己的岗位，而无法发挥优势。
三．发挥优势，人尽其才
每个人的才干都是经久不变、与众不同的，而最大的成长空间在于最强的优势领域。因此，我们应该把更多的精力用在了解和探究优势上，而不是把注意力集中在弱点上。
这一点，古今中外，都是同样的道理。我国西汉时期，有一部由西汉皇族淮南王刘安主持创作的论文集：淮南子·道应训》，其中就记载了这样一个优势制胜的故事。
楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下，其中有个其貌不扬的“神偷”，也被子发待为上宾，因为是小偷，所以这个人很被一些大将瞧不起。
有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发手下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，他们全都无计可施了。这时，那个其貌不扬的小偷主动请缨，要去把齐军主帅的睡帐偷回来。
齐营有重兵把守，主帅的营帐更是守卫森严，这几乎是不可能完成的任务。但令人意想不到的是，他真的把齐军主帅的睡帐偷了回来。
第二天，子发派使者把睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地过来还给你。”事还没完，当天晚上，神偷又去把齐军主帅的枕头偷来了，子发第二天又派人给齐军送了回去。
第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还了。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。
就好像这个“神偷”，其貌不扬，且是一个为很多人所不齿的小偷一样，一个人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人也可能有一技之长。
一个成功的领导者不在于自己能做多少事，而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点，在适当的时候派员工去做他们适合做的事。这也反映出了一个人尽其才的道理。
书中认为，成功的领导者，善于管理那些拥有不同才干主题的人，并懂得人尽其才的道理，会根据他们的特点安排合适的岗位，让他们最大限度地发挥优势。
我们仍然以“行动”主题和“适应”主题为例，讲讲如何让他们发挥优势。
如果你的员工是“行动”主题突出的人，你可以向他了解所在部门的新目标是什么，然后让他提出改进意见，并把他放到一个合适的岗位上，让他负责发起和组织项目，比如说派他去带一个陷入惰性、光说不干的团队，这样他可以把团队成员的积极性都带动起来。
当然了，这个过程中少不了适时激励，你可以告诉他，你承认他的才干，还要让他知道，你在关键时刻可能会向他求助。因为领导的期望，给员工的激励作用是极大的。不过，即使是积极的行动派，也不总是干劲满满。
当他有抱怨的时候，你一定要认真听，因为他的抱怨里一定隐藏着某些对你有用的信息，这时候，你应该和他一起讨论，如何率先改进，甚至是创新，从而让他和你的想法保持一致。但你的动作要快，因为如果不对他加以管束，他很可能会在公司里到处散布消极的言论。
和行动主题不同，如果你的员工是“适应”主题突出的人, 你就要把你的打算告诉他，而不是去向他了解部门发展的想法。不要让他参与关于未来发展的讨论，比如制定目标或职业咨询一类的会议。
“适应”主题突出的人，天生善于随机应变，你要让他充分发挥应变能力，继而取得成功，这种人几乎适合所有团队。如果出了差错，他几乎总是能及时地根据新情况来进行调整，而不是置身事外、怨天尤人。他最适合执行需要立即行动的短期任务。这种人本身也更希望短兵相接，而不是打持久战。
总结
了解自己的优势，分析并发挥自己的优势，是人生中一个很重要的课题。这个世界上没有一个人是完美的，也没有一个人是一无是处的，关键在于你怎样去发挥优势。
富兰克林曾说：“宝贝放错了地方便是废物。”只有把自己的优势放对地方，才能真正发挥出它的作用，为成功奠定良好的基础。很少有人能做到样样精通、面面俱到，如果只知道研究自己的弱点，而不去探究自己的优势，是对机会的最大浪费。抓住自己的优势，不断放大优势，才是走向成功的最佳途径。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第796本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：花辞）
《现在，发现你的优势》金句：唯有强者才会求助。
人的能力精力有限，尽早明确你的核心竞争力，会让你事半功倍。找寻核心竞争力最简单的一个方法：找到你的竞争优势。
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