《隐形冠军》|核心技术是化缘化不来的。
创新需要市场和技术这两种推动力的融合。
实践应用
█ 两个方面
首先，全球化专利布局。
中兴我们知道是过去“巨大中华”的一家，国家通讯行业的排头兵之一，也是目前唯一能和“华为”平起平坐的通讯企业。中兴通讯全球化专利布局的目标就是，加强专利申请、技术研发和市场需求的契合度，提高专利申请的质量，形成严密高效的专利保护网，在增强公司抵抗知识产权风险能力的同时，促进公司专利商业价值的实现。
大家知道，在国外跨国公司手中，知识产权不再仅仅作为法律手段来运用，而是成为一种有效的市场策略。中国加入WTO后，关于知识产权方面的立法已比较完备，但惟独在知识产权方面很少拥有自己的专利产品和技术，这些跨国企业拿出知识产权这个利器围剿中国企业，也就是所谓的把“羊”养肥了再“宰”。中国企业在这种围剿下，要像中兴公司一样自身加强专利意识，在迅猛发展的一些产业的核心技术上加强全球化布局。在5G/4G、芯片、云计算、物联网等新兴技术的领域，中兴都已形成了自己独特的标签技术。“英国知识产权办公室”2015年发布报告表示，在最为火热的的物联网领域，亚洲中日韩居于领先地位，中兴通讯在专利排行榜上名列第一。
其次，知识产权变现方式。
谁具有核心竞争力，谁就具有定价权！企业越重视知识产权、才能越取得先机，越可持续，越长久。目前中兴通讯对知识产权资产的运用主要体现在三个方面：
一是标准嵌入。从早期的GOTA数字集群系统标准的全球成功商用及其带来的许可收益，中兴通讯目前是3GPP SAE/LTE相关标准的主要起草者，在全球30多个标准组织中居于领导地位，是全球70多个标准组织的成员。
二是运营收益。以庞大的知识产权资产族群为支撑，率先开发出目前业界领先的无形资产价值评估模型和知识产权良性运营机制，同时与国内外主要的知识产权运营平台建立了良好的合作关系。
三是交叉许可。遵循产业互利的原则，致力于与产业参与者一起推动创造合理、公平的市场、知识产权环境，促进行业内专利资源的共享。目前公司已经与高通、西门子、爱立信、微软、杜比等业界主要专利持有者达成了广泛共识与合作，并签署全球知识产权许可协议。
今天给大家推荐这本书，德国著名管理思想家西蒙的经典书籍《隐形冠军》。所谓“隐形冠军”，是指那些在全球细分行业中占据顶尖位置，有着很高的市场份额，在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘，埋头做事，不张扬，像隐形的冠军。西蒙研究发现，这些企业能够做到全球第一的根源是依靠创新，高研发投入，重视专利和知识产权。德国的“隐形冠军”和我们今天介绍分析的中兴公司有很相似的借鉴之处。
█ 三个维度
1.“勿模仿”，创新不能光靠纯粹的模仿，要有真正的技术创新；
企业走模仿的道路是很多发展中国家的一个发展过程，因为产品和技术的研发毕竟都需要一段时间。现在对中国挥舞知识产权利器最猛烈的日企，当年也是依靠模仿欧美企业逐步发展起来的，只是现在日企在很多方面已经拥有了自己的知识产权，而且学会了把知识产权当作一种市场武器。刚才提到的索尼和飞利浦的例子就是一个典型。
西蒙研究发现，全球“隐形冠军”企业，研发投入占销售额的比例，平均是其他同类企业的两倍；每一千名员工的专利数是普通企业的5倍。所以，只有真正的创新才能保持市场领导者的地位，才是可持续的。
2.“小创新”，不只追求轰动的技术突破革新，要持续一步步实施小的创新，它们的总和就是顶尖产品和优势。
举个例子。中兴通讯有一个最著名的小发明：双向旋转的USB接口，其实是一个很容易想到的创意，但真正在产品中应用并满足用户需要解决很多问题。既要保证使用寿命，最低成本，还需要简单便携，在设计时尽可能缩小尺寸，在更改几个关键零件后，完美解决了接口结构内部的各组成零件因太小而造成的加工和组装困难的问题。别看这个小小的发明专利，几个月后，应用该双向旋转USB接口的数据卡推向了美国市场，一段时间内是市场上最高端的数据卡之一。所以你看，不一定是多么轰动的技术革新，一个小小创新也能在市场上有大作为。
3.“双融合”。创新需要市场和技术这两种推动力的融合。
对于新的产品来说，一种创新只有被应用于市场才可以称为有意义。很多人可能想不到，高研发强度和专业数量比并不是成功的保障。例如，索尼和苹果公司的对比，索尼研发投入大约是销售额的5.9%，苹果仅为2.2%。索尼在1993—2011年间获得专利数量为7500个，苹果仅为800个。但是，苹果在2013年的销售额1720亿美元，税后利润370亿美元。索尼的销售额为750亿美元，却亏损12.5亿美元。所以，只有将创新与市场结合，才能带来真正的成功。
作为中国创新的领头企业，近六年来中兴通讯研发投入超过500亿元。国家产业战略基金在2015年以24亿战略入股中兴微电子，从商业角度显示中兴微电子的知识产权价值得到了市场的认可。中兴通讯芯片专利在全球各个主要市场上均有广泛覆盖，不仅在发达国家，而且在金砖四国中的覆盖率也很高。
总结起来，一家企业要成功，甚至成为全球顶尖的“隐形冠军”，必须掌握创新的方法论，依靠技术投入和知识产权，建立核心竞争优势。靠模仿和营销吸引眼球甚至占据了一定的市场，并不能保证基业长青，往往是昙花一现。以中兴为代表的中国企业既拥有技术优势,也保持着很高的行动效率，一定能成为中国企业创新的领跑者 ■
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