【每日新书】《孙子兵法》之兵有六败，皆为将过

《孙子兵法》在【地形篇】中说：“故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。将军的责任是胜利，如果没有天灾发生的情况下。

核心书摘

军队失败的六种情况，分别是“走、驰、陷、崩、乱、北”，这六种情况跟天灾完全没有关系，完全就是人祸，而且还都是将领的过错。

“夫势均，以一击十，曰走。”意思是说，战场地理形势对敌我双方都差不多。“卒强吏弱，曰驰。”士兵强悍，将领懦弱，将领指挥不动士兵，这就叫“驰”。“吏强卒弱，曰陷”。将领很勇敢，但是士兵不行，这样的部队是没法上战场打仗的。“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。”两军对阵时，中下级军官对主将不满，所以不服从主将的命令，擅自出战或者退却，这样就会让主将不能很好地控制军队，最后导致这支军队崩溃。

对于一个现代企业管理者，除了上级赋予你的权力外，你还要有领导力，要能服众，总结成一句话就是你要有“使众人行”的能力，这才算迈出了成为一个好管理者的第一步。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、理解《孙子兵法》中“兵有六败，皆为将过”的深刻意义。

2、明晓为“将”者真正的权力来源

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6907本书：《孙子兵法》之“兵有六败，皆为将过——没有不会打仗的兵，只有不会领兵的将”。

前面几回，我们连着讲了“为将五危”，分别是“必死，可杀也”“必生，可虏也”“忿速，可侮也”“廉洁，可辱也”“爱民，可烦也”。其实我们仔细回想一下，就可以发现，如果一个将领真的可以做到“不必死”“不必生”“不忿速”“不廉洁”“不爱民”，那他也算炼成了“人至贱，则无敌”的本事了。

今天这一回，我们跟大家聊一聊管理能力的重要性。

《孙子兵法》在【地形篇】中说：“故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰驰。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。”

这段稍微有些长，我们一句一句给大家解释。

这段话主要讲了军队失败的六种情况，分别是“走、驰、陷、崩、乱、北”，这六种情况跟天灾完全没有关系，完全就是人祸，而且还都是将领的过错。

我们下面把它拆开来，一条条给大家讲一下。

第一条是“走”，什么是“走”呢？孙武说：“夫势均，以一击十，曰走。”意思是说，战场地理形势对敌我双方都差不多，这就特别像我们前面讲的“通形”，就是“我可以往，彼可以来”（四通八达）的地形，一般平原就是这种地形。在这种地形下，敌人的军队又是我方的十倍之多，你还要和人家正面冲突，这就是标准的“敢死队”作风，嫌自己死的不够快吗？所以，在这种形势下作战，我方一定会失败，失败了士兵肯定要逃跑。这里面的“走”就是“逃走”的意思。

第二条是“驰”，什么是“驰”呢？孙武说：“卒强吏弱，曰驰。”士兵强悍，将领懦弱，将领指挥不动士兵，这就叫“驰”。这种情况特别像你有一张好弓，但这张弓特别硬，你拉不开那是你能力不行，不代表这张弓不好。所以，如果你能力不行，哪怕上面给你一个管理岗，你也干不了，因为手下人不听你的。

这第三条是“陷”，刚好和第二条“驰”是相反的，说的是“吏强卒弱，曰陷”。将领很勇敢，但是士兵不行，这样的部队是没法上战场打仗的。北宋张预为这一段做注解时说：“将吏刚勇欲战，而士卒素乏训练，不能齐勇同奋，苟用之，必陷于败亡。”这样的部队上了战场，将军喊：“跟我冲啊！”然后就冲出去了，再看后面士兵们一个个都没跟上，于是将军就倒霉了，深陷敌阵也回不来了，这就是“陷”。

其实，我们回看第二条和第三条，虽说一个是兵强将弱，另一个是兵弱将强，但反映出来的都是将军带兵能力上的问题。你要带强兵就要有说一不二的魄力，就要军纪严明，否则军纪就成了摆设。你带弱兵，就要先行训练，再拉出去操练，如果管不住、练不好，这就是你能力的问题了。

我们接着看第四条“崩”，这个“崩”的解释稍长一些，叫“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。”这个“大吏”指的是将军手下的中下级军官。“怼”指的是心生怨恨，情绪失控。整句话的意思就是说，两军对阵时，中下级军官对主将不满，所以不服从主将的命令，擅自出战或者退却，这样就会让主将不能很好地控制军队，最后导致这支军队崩溃。

这样的事儿在古代还真不少，我们给大家举一个春秋时期的例子。

当年晋国的晋悼公号召诸侯“合纵”伐秦。这场动员声势浩大，不但晋国的十一个大士族全体出动，还拉拢了齐、宋、鲁、卫、郑等十三个其他诸侯国一起去打秦国。这个时期的合纵伐秦与战国时期的合纵伐秦还有点儿不一样，春秋时期的秦国还很弱小，晋国则是诸侯中的强者，晋国这次就是看秦国不顺眼，想要教训一下秦国人。

这次伐秦的统帅是晋国一个叫中行[háng]偃的将军。中行偃率领着诸侯联军浩浩荡荡地开入秦国，强渡泾水后，大军如入无人之境，很快便推进到秦国的腹地。这时候，秦国依然不肯屈服。于是，中行偃便决定继续前进，并命令全军：“鸡鸣而驾，塞井夷灶，唯余马首是瞻。”意思是，咱们明天鸡鸣之时开始收拾行囊，填塞水井，推平灶台，看着我的马头行动，我进你们就进，我退你们就退。

按理说，身为一军主帅，这么说也不为过，但他旁边站着的下军统帅栾黡[yǎn]的却不乐意了，腾地站起身来，跳着脚大骂道：“你算什么东西，晋国能跟我这么下命令的人还没生出来呢！你不是想唯你马首是瞻吗？我现在偏想马首向东（秦国在西边，晋国在东边，栾黡这么说就是不想跟中行偃玩了，要回家了），你能把我怎么着？”于是，扭头出了中军大帐，带着自己的人马就回国去了。

栾黡带兵走了，可他是下军统帅呀，所以整个下军的辅佐部队和附属的新三军也一同离开了，中行偃怎么也没想到拆台的竟然是晋国自己人，这让他在天下诸侯面前丢尽颜面，但是这么一折腾，晋国军队的士气丧失殆尽，中行偃没办法，只好退兵。

一场声势浩大的伐秦之战就这样不了了之了，因此这次战役被后人戏称为“迁延之役”（“迁延”的意思就是延期、退后、耽搁的意思）。

你看，对于一支军队来说，如果将帅不能对自己的下属有效地进行管理，就会出现这样的问题：关键时候掉链子，擅自行动，最后导致整支军队直接散伙儿了。虽然表面看上去，导致这次问题的关键是“刺头手下”，但实际还是要落在主将的管理能力上。像这种“刺头手下”，如果你能用好，那就是一员猛将，如果你用不好，那就会成为团队的“定时炸弹”。

我们接着再看第五条“乱”，孙武说：“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。”这句相对好理解一些，就是说，将领懦弱，管教不严，教导也不明确，手下的军士没有规矩章法，导致打仗的时候连列队都列不整齐，交错纵横，这就叫“乱”，这支军队就是“乱军”。这样的部队上了战场，敌方的精锐部队只需要一个冲锋，就能直接把这支乱军解决掉。

所以，我们看第四条“崩”和第五条“乱”，说的同样是将领的管理问题，正是因为管理出了问题，才会有手下不听主帅的指令；正是因为管理出了问题，士兵才会法令不明，甚至连列阵都列不好。

我们再看最后一条“北”，孙武说：“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。”我们总说“败北败北”，说得就是这个“北”。意思是将领不能正确地判断敌情，带着自己手下的士兵以少打多，以弱打强，这倒还是其次，如果这个将领再不懂得选取精锐士兵进行突击作战，那这仗趁早还是别打了，可以说是必败无疑。

当年齐威王曾经问过孙膑一个问题：“两军相向，地平卒齐，合而北者何？”两军在平原交战，天时、地利、人和都差不多，为什么还会出现一方败北的情况呢？

孙膑的回答就印证了这个观点，他说：“其阵无锋也。”就是说失败的那一方没有尖刀部队，就好比两个人进行生死决斗，两人武功差不多，一方拿着一把开了刃的剑，一方拿着一把没开刃的剑，最后结果自然不言而喻。这就是“选锋”的重要性。

当年曹操北征乌桓的时候，就用自己的精锐部队直接击穿了乌桓的“乱军”，乌桓的蹋顿单于就是在这场大战中被张辽直入中军，砍了脑袋。

建安十二年，也就是公元207年的时候，曹操抄小道攻击乌桓大军，两军在白狼山相遇。当时，曹操身边只有少量精锐部队，他的大军还在后方没跟上来。而对面乌桓大军虽然是仓促迎战，但人数至少是曹操军队的十多倍。当时曹操身边的很多将领都有些害怕了，纷纷劝说曹操，等到与大部队汇合后，再与乌桓一决胜负。

在“左右皆惧”的氛围中，唯独张辽持反对意见，他极力劝说曹操说：“主公，现在胡虏没想到我们能从小道绕过来攻击他们，仓促迎战，阵型散乱，我们如果能趁着他们还没组织好阵形的时候就攻击他们，必能一战而胜之。”

曹操寻思了一下，觉得张辽说得有道理，就采纳了张辽的建议。为了让张辽能真正调动这支军队，曹操亲自将自己所持的“麾[huī]”授予张辽暂用。这个“麾”就是古代指挥军队作战的旗子，根据《魏武军令》的记载：“麾前则前，麾后则后，麾左则左，麾右则右。不闻令而擅前后左右者斩。”就是说，拿麾的人指哪儿士兵就得打哪儿，有不听指令者“斩”。

曹操这相当于是把全军的指挥大权赋予了张辽。于是，张辽率军突击乌桓大军，只见他拍马下山，直冲敌阵，曹军精锐骑兵随之倾泻而下，与乌桓大军展开厮杀。

乌桓大军人数虽多，但由于仓促应战，阵型散乱，还没等他们把防御阵形列好，张辽的精兵就犹如“热刀切黄油”一样，直插乌桓中军。张辽一马当先，直取乌桓的首领蹋顿单于。以“武勇”著称的蹋顿单于不甘示弱，挺枪与张辽战在一处，两人你来我往打了二十余回合未分胜负。张辽使了个拖刀计，调转马头，佯装败走，蹋顿单于不知是计，催马赶上，张辽猛一回头，只见刀光一闪，蹋顿单于就被斩于马下。乌桓士兵一见主帅都死了，更无战意，投降的投降，逃跑的逃跑。这一战，据《三国志·魏书·武帝纪》记载：“胡、汉降者二十余万口。”

我们看这场大战，曹操之所以能以少胜多，就是因为他深谙“选锋”的重要性。如果没有张辽带着一队精锐骑兵冲击了乌桓大军的阵营，拿下了蹋顿单于的项上人头，那这场仗曹操未必能赢得这么轻松。这也是为什么我们总说“好钢要用在刀刃上”的原因了。

好了，讲完了这六种“必败”的情况后，大家应该会发现，好像真的都是将领的责任。孙武也是这样认为的，他说：“凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。”这是为将的关键，必须严肃对待。

我们常说“火车跑得快，全凭车头带”。一个优秀的管理者才可能带出一支同样优秀的队伍，一个无能的管理者，不但队伍带不好，优秀的人也会离开，剩下的只会是比你更无能的人，最后走着走着就被市场淘汰了。这其实就是“马太效应”，强者恒强，弱者恒弱。

如果用所谓的精英眼光来看，当年和马云一起创业的“十八罗汉”也好，任正非起家时的创业团队也好，都算不上是出类拔萃的顶尖人才。他们之所以能走到现在这样的高度，与马云和任正非的领导力息息相关，有时候，一个企业领导的强弱会直接决定这个企业的兴亡，曾经风光无限的王安电脑最终走向衰亡，就是一个典型例子。

现在可能很多人都没有听说过王安电脑公司，但在1986年的时候，王安电脑公司可是IT界的领军企业，那一年，公司的年收入高达30亿美元，在世界500强企业中名列第146位。而他的创始人，美籍华人王安博士本人也以20亿美元的财富，跻身美国十大富豪之列。

当年的王安是可以和比尔·盖茨相提并论的人物。当时王安电脑公司曾用过这么一句广告词：“请让我们试一试，我们就会在阁下的订单上把IBM一口气吹走！”多么嚣张的一句广告词，但事实证明，他也不是吹牛。在美国政府的公开招标中，王安电脑公司曾一举击败了包括IBM在内的许多大公司，最终成功夺标。

然而，自从王安在80年代末被查出得了癌症后，王安电脑就开始一步步走向没落了。原因就是王安不顾所有高管的反对，硬是让自己能力平庸的儿子王烈接了自己的班，自己去当了太上皇。结果，毫无实践经验、领导力更是缺乏的王烈接手公司之后，在短短一年的时间里，公司的财务状况就急剧恶化。到了1988年，公司竟然出现了高达4.24亿美元的巨额亏损。

真就应了那句话，“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。”这里面最根本原因不是王烈没有权力，而是他没有领导力。这就跟古时候带兵打仗是一个道理，皇上把一国的军权交到将军手上，你能说这个将军没有权力吗？但是他没有能力，手下的军官就是不听他的，手下的士兵就是不愿意跟着他打仗，你能说这是他没有权力的问题吗？

所以，要想当好一个管理者没有那么容易，除了上级赋予你的权力外，你还要有领导力，要能服众，总结成一句话就是你要有“使众人行”的能力，这才算迈出了成为一个好管理者的第一步。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6907本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【贺子钰】

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