【每日新书】《孙子兵法》之良将警之，三非原则

《孙子兵法》在【火攻篇】中说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。”

核心书摘

《孙子兵法》在【火攻篇】中说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。”这句话比较难理解的有两个地方，第一个是“愠”，它的意思和“怒”比较接近，是怨恨的意思。第二个就是“合”，这个字可以翻译为“合乎”，也就是“符合”的意思。

孙武的这句话翻译过来就是，国君不可以因为愤怒而挑起战争，将军也不能因为怨恨而发兵作战。符合国家的利益，我们就行动，对国家没有益处，我们就停止。不管是愤怒还是怨恨，这些情感最后都会平复，但如果因为生气就去发动战争，就注定会带来失败，到那个时候，灭亡的国家不可能恢复，阵亡的战士也不能死而复生，一切都得不偿失。

在这段话中，孙武强调了一个非常重要的事情，就是“要杜绝没有意义的战争”。《老子》中说“佳兵不祥”，意思就是说，再完美的胜仗都是不吉利的。只要战争爆发，不管最终的结果是胜利还是失败，都是要死人的，人死不能复生，美好的东西一旦被毁灭了，是没办法复原的。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、理解《孙子兵法》中“良将警之，三非原则”的深刻意义。

2、团队领导者最忌意气用事

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6910本书：《孙子兵法》之“良将警之，三非原则——培养大局观念，提防意气用事”。

上一回，我们讲了冷静对一个管理者的重要性。这一回，我们跟大家聊一聊，意气用事的可怕之处。

《孙子兵法》在【火攻篇】中说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。”这句话比较难理解的有两个地方，第一个是“愠”，它的意思和“怒”比较接近，是怨恨的意思。第二个就是“合”，这个字可以翻译为“合乎”，也就是“符合”的意思。

孙武的这句话翻译过来就是，国君不可以因为愤怒而挑起战争，将军也不能因为怨恨而发兵作战。符合国家的利益，我们就行动，对国家没有益处，我们就停止。不管是愤怒还是怨恨，这些情感最后都会平复，但如果因为生气就去发动战争，就注定会带来失败，到那个时候，灭亡的国家不可能恢复，阵亡的战士也不能死而复生，一切都得不偿失。

在这段话中，孙武强调了一个非常重要的事情，就是“要杜绝没有意义的战争”。《老子》中说“佳兵不祥”，意思就是说，再完美的胜仗都是不吉利的。只要战争爆发，不管最终的结果是胜利还是失败，都是要死人的，人死不能复生，美好的东西一旦被毁灭了，是没办法复原的。

那究竟该如何判断眼下该不该打仗呢？孙武为了解决这个问题，提出了一个非常重要的“三非”原则，也就是“非利不动，非得不用，非危不战”。

“非利不动”的意思是如果没有利益，就没必要打仗；“非得不用”的“得”是“获胜”的意思，“非得不用”就是说，如果没有必胜的把握，那就不要挑起战争；“非危不战”的意思就是，如果不到危急紧迫的时候，就不要轻易开战。

在孙子的理论中，发动一场战争必须满足三个条件，要么你是有利可图，要么你有把握一定获胜，要么你就是遇到了危险奋起反击。除此之外，其余的开战理由都不成立，尤其是因为愤怒而发动的战争，很容易就把国家推向崩溃的边缘，刘备晚年的夷陵之战就是一个很好的例子。

公元219年，与刘备结盟的孙权突然对荆州发起了突袭，整个荆州都被东吴占据，镇守荆州的关羽也被吴将吕蒙擒杀。失去关羽和荆州让原本就处在劣势的蜀汉元气大伤，所以当时诸葛亮和赵云都向刘备建议，暂时和孙权停战，等时机成熟再和东吴清算。但当时的刘备已经被愤怒冲昏了头脑，他把提议休战的诸葛亮和赵云都留在了后方，自己招募全国兵马要和东吴决一死战。在调兵的过程中，刘备的另一个结义兄弟张飞也被部下杀害了，刘备把两个义弟的死都归结于东吴的背信弃义，于是怒不可遏的他决定御驾亲征，亲自带兵讨伐东吴。

见刘备气势汹汹地杀来，孙权也害怕了，他多次派人出使蜀国，想与刘备求和，但处在愤怒中的刘备怎么肯善罢甘休呢，他拒绝了吴国的使者，率领大军从三峡杀出。

刚一开始，刘备的军队因为人数占据优势，打了几场胜仗，但当蜀军继续深入的时候，吴军的主帅陆逊采取了退让的战略，他命令手下的将领在夷陵(今湖北枝城北)一带设防，把几百里难以展开的峡谷山地让给刘备。

之后，陆逊就开始和刘备拖延时间，不管蜀军如何挑衅，他就是闭门不出，不给蜀军决战的机会。就这样，两军相持了半年时间，一直到了第二年的六月。

蜀军大老远过来打仗，拖的时间越长对他们就越不利，尤其到了夏天，天气闷热，士兵们水土不服，蜀军的战斗力急剧下降。陆逊抓住这个机会，突然对蜀军发动了袭击，他使用火攻把蜀军的营地点燃。在凶猛的火势中，蜀军乱成一团，被随后杀来的东吴军队打得大败。刘备趁乱逃跑，几次被吴军堵截，差一点就当场殒命。

这场因为愤怒引发的大战，最终以蜀国惨败而告终。这一战，蜀国赔掉了经营多年的主力大军，刘备也在大战后一病不起，在回军的路上去世。

蜀军之所以在夷陵惨败，正是因为主帅刘备被愤怒和仇恨冲昏了头脑，他以冲动代替了理智，用情感代替了利益，最后得不偿失，让整个国家都蒙受了巨大的损失。所以孙武在《火攻篇》的最后总结说：“故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”这句话的意思是说，不管是君主还是将军，只要涉及到战争的问题就要时刻保持谨慎，这才是保全国家和军队的关键。其实不仅是在战争中，现代企业的管理者也要时刻保持谨慎的态度，提防因为自己的意气用事，而让整个企业走上歧途，三九集团的连锁药店计划就是一个例子。

三九集团创立于1991年，是国内一家主营药品生产和销售的公司。凭借着家喻户晓的“三九胃泰”，三九集团最辉煌的时候连续几年登顶中国医药销售榜首，短短几年时间就发展成为国内规模最大的药品生产公司。但就是这样一家庞大的企业，却因为领导者的意气用事，差一点就走向了末路。

2002年，三九集团的总裁赵新先提出要像沃尔玛超市学习，在国内编织一张最大的连锁药店网络。提出这个想法之前，赵新先并不了解连锁超市的运营模式，也没有调研过药店适不适合以连锁的方式运营。

就这样，稀里糊涂的三九集团在赵新先的推动下，从金融租赁公司筹集了13亿元，开始在全国建立了5000家直营连锁药店。这5000家药店还没成型，赵新先又把计划扩大了整整一倍，他也不管市场的需求量有多大，自己是不是能盈利，反正就是觉得连锁店要越多越好。所以在之后一年多的时间里，三九连锁药店在全国遍地开花，发展到了一万家的规模。

但很快，三九连锁店的问题就暴露了出来，由于开店费用很高，而三九集团又没有经营连锁药店的经验，导致药店的管理非常混乱，运营成本也居高不下，每家药店都在亏损。在这样的颓势下，短短几个月，三九集团就欠下了98个亿的高额债务，陷入了严重的财务危机，最后只能整改重组。

不管是刘备还是赵新先，他们都只凭个人的好恶，就在决定命运的大事中做出决断，这样的决策缺少大局意识，不仅注定会失败，还会把整个集体都拉向错误的深渊。所以，在做出重大决策的时候，领导者要学会摒弃自己的个人感情，千万不能意气用事。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6910本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【朱宏博】

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