【每日新书】《孙子兵法》之将有五危，爱面子必死
对爱惜羽毛的将领，你只需要侮辱他，他就会生气，一生气就会犯糊涂，这种人为了维护自己的声誉肯定会不惜一切代价。《孙子兵法》说“廉洁，可辱也。”
核心书摘
明朝刘寅在他的《孙武子直解》中说：“性之廉洁者，可设计诟辱之，辱之必致其怒而轻出，则当因而击之。”对这种爱惜羽毛的将领，你只需要侮辱他，他就会生气，一生气就会犯糊涂，这种人为了维护自己的声誉肯定会不惜一切代价，这时候你只需要准备好陷阱等他往里面跳就好了。有时候哪怕他明知道是计策，也甘愿上钩。
虽然对付“廉洁者”与“忿速者”的方法差不多，但严格来说这两种性格的将领还是有差别的。至少“廉洁者”是知道对方在激怒自己，只是因为被虚名所累，所以才会出战；而“忿速者”则根本没有意识到对方的意图，就是因为情绪失控才出战的。
关于作者
孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。
学什么
1、理解《孙子兵法》中“廉洁，可辱也”的深刻意义。
2、自尊心过强并不是好事
今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6905本书：《孙子兵法》之“将有五危，爱面子必死——人不要脸天下无敌”。
上一回，我们讲了“为将五危”中的第三条“忿速，可侮也”，说的是一个将领如果心胸狭窄，刚急易怒，那么对手就会利用你的性格弱点，激怒你，侮辱你，引诱你上钩。这事儿如果放在现在虽然不会再出现那种腥风血雨的打斗，但一个企业家，一个管理者如果脾气不好，往往会降低一个团队的凝聚力，不遇到危机还好，一旦遇到危机，很容易一碰就碎。这一回，我们接着跟大家聊一聊“为将五危”中的第四条“廉洁，可辱也”。
《孙子兵法》在【九变篇】中说：“故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”
我们在上一回已经讲了“为将五危”中的第三条“忿速，可侮也”。书接前文，我们今天来讲第四条“廉洁，可辱也”。这里的“廉洁”和我们现在说的“廉洁”可不是一码事儿，这个“廉洁”不是说将领不贪污，而是指这个将领洁身自好，极度爱惜自己的羽毛，爱惜自己的名声，他容不得自己身上有任何一点污点，你要是坏了他的名声就跟要了他的命一样。所以，遇到这种将领也很好对付，就跟“忿速，可侮也”的情况差不多。
明朝刘寅在他的《孙武子直解》中说：“性之廉洁者，可设计诟辱之，辱之必致其怒而轻出，则当因而击之。”
对这种爱惜羽毛的将领，你只需要侮辱他，他就会生气，一生气就会犯糊涂，这种人为了维护自己的声誉肯定会不惜一切代价，这时候你只需要准备好陷阱等他往里面跳就好了。有时候哪怕他明知道是计策，也甘愿上钩。
虽然对付“廉洁者”与“忿速者”的方法差不多，但严格来说这两种性格的将领还是有差别的。至少“廉洁者”是知道对方在激怒自己，只是因为被虚名所累，所以才会出战；而“忿速者”则根本没有意识到对方的意图，就是因为情绪失控才出战的。
不过，真正优秀的将领是不会犯这种小儿科的错误的，当年诸葛亮就想用侮辱司马懿的方式逼他出战，但司马懿根本不搭这茬儿。
这事儿发生在诸葛亮第五次北伐的时候，当时，诸葛亮的军队在渭水南岸的五丈原被司马懿的大军挡住去路，司马懿知道自己在谋略上要差诸葛亮一筹，但蜀军的综合实力又是硬伤，蜀军打不了持久战。
所以，司马懿挡住诸葛亮后压根儿就没准备跟他正面交锋，咱们两方就耗着吧，看谁能耗过谁。于是，司马懿关闭营门，避而不战，双方就这么僵持了上百天。不管诸葛亮怎么派人挑衅，司马懿就是充耳不闻。由此可见，司马懿不是那种有勇无谋的将领，他不会因为意气用事，你骂我就骂吧，我根本不在乎。
司马懿这边是无论你蜀军怎么喊就是不出战，诸葛亮那边可着急啊，他命人取来一套妇人的衣服放在大盒子里，并亲自修书一封，派人送到魏军的营寨。书信送到后，司马懿亲自拆开一看，里面写了这么一段话：“仲达（司马懿的字）既为大将，统帅中原之众，不思披坚执锐，以决雌雄，乃甘窟守土巢，谨避刀箭，与妇人又何异哉！今遣人送巾帼素衣至，如不出战，可再拜而受之。倘耻心未泯，犹有男子胸襟，早与批回，依期赴敌。”
就是说，司马懿你是统领魏国大军的元帅，原本我还敬你三分，没想到你却如此胆小，为了苟全性命不敢交战，藏在土窟之中，又与女人有什么两样。所以，我想干脆送你一套女人衣服穿吧。
司马懿堂堂七尺男儿，还是一军主帅，竟然被羞辱成一介女流之辈，能不生气吗？但是司马懿城府极深，虽然心中大怒，脸上却完全看不出来，他笑着接过使者送来的女装穿在身上，还问左右将领“漂不漂亮”。
随后，司马懿又令手下厚待蜀军的使者。期间，司马懿绝口不提军旅之事，反而问起诸葛亮的寝食状况怎么样？这使者也没啥心眼儿，就是个专职跑腿的，他见司马懿这样的大人物都对自己态度这么好，就有啥说啥，他说：“丞相夙兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉。所啖之食，日不过数升。”意思就是说丞相日夜操劳，军中之事巨细无遗都要过问，吃得也不怎么好，睡得也不怎么好。司马懿听后哈哈大笑起来，环顾左右说道：“孔明食少事烦，其能久乎？”（诸葛亮吃得少事情多，还能活多久呢？）
于是，诸葛亮这次激将法不但没有起到应有的效果，反而把自己这边的情报给泄露了。没过多久，诸葛亮果然如司马懿说的那样，在五丈原病逝了。不用司马懿出场，蜀军自然退了回去。
我们回看司马懿这番操作，可以说是标准的教科书式案例。被骂不怒，被辱不急，顺便还从对方使者口中套出了重要情报。这种“不要脸”的精神确实是值得我们去学习。对于很多企业来说也是一样的道理，面子值几个钱？而且面子是自己给的吗？事实就是如此，活下去才是企业最大的面子。
前段时间我们在抖音上看到罗永浩直播卖货了，当时上千万人同时涌入罗永浩的直播间，把抖音后台都差点儿挤崩溃了。不少人对老罗直播卖货这个行为不能理解，他们觉得老罗身为一家公司的CEO，不管这个公司是不是破产了，也总是有身份的人啊，结果现在跑去当一个卖货的主播，简直是太丢人了。
更有人说老罗：“偶像崩塌，跌落神坛，已经开始不要脸了，为了赚钱，人可以有多卑微……”
尽管老罗首场直播告捷，达成了1.7亿的销售额，但还是堵不住漫天的指责和嘲讽。很多人说：“罗永浩贡献了一场‘史诗级无聊的直播’”。
真的有那么糟糕吗？其实并没有。很多人对他失望是源于他过去的形象，作为理想主义的代言人，老罗曾经是多么高傲的一个人，结果为了钱，可以把自己留了多年的胡子当场剃掉，可以为了说错一个品牌的名字而躬身道歉。
为什么？还不是因为责任。一年前，老罗把“锤子手机”卖给了字节跳动，他个人也上了法院的限制高消费名单。为了挽救公司，老罗曾签下一个多亿的无限责任担保。其实按照《公司法》的规定，他完全可以申请破产，和这笔债务断开联系，但是，罗永浩没有逃避债务，而是想尽办法积极还款。
他没有走从前的老路，通过再次开公司获得财富，而是选择了转战直播，通过卖货来还债。对于老罗来说，这是一种思维上的转变，也是一种进步。
快50岁的中年男人经历过在鸟巢开发布会的高光时刻，也经历过在直播间剃掉胡子的无奈。但是，为了还债，老罗能放下面子去赚钱，这才是这个中年人最大的体面。
其实，不管是司马懿还是罗永浩，他们之所以能不要这张脸，就是因为他们身上背负着一份责任。身为将军，司马懿背负的是手下将士们的生命，既然我带着你们出来了，就要带着你们回去，个人荣辱算个屁，只要能少死人，只要能打胜仗，什么脸面都可以通通丢掉不要。你诸葛亮不是嘲讽我是个胆小怕事的女子吗？那我就穿上这身女装，再给你跳段舞。只要能赢了你就好。
对罗永浩来说，这份债务就是责任，一个中年人的承诺，企业家的形象算什么？理想的化身算什么？面子又能值几个钱？能还债吗？所以，对罗永浩来说，欠下的钱我自己还，只要能挣到钱，只要能还清债，迟早我还能东山再起。
正是因为身上背负的责任，让他们明白，“面子不重要，活下来最重要；面子不重要，能打赢你最重要。”
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6905本书，希望今天的内容能给你有益的启发。
【贺子钰】
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）