以发行助票房｜滑勇电影发行课圆满结束！

影视剧匠 2022-03-16

2019年10月26日，由粼国国际影视俱乐部组织的电影发行课如期举办，资深发行人、恒业电影发行有限公司北区发行总监兼总经理助理——滑勇老师，为同学及会员做了知识点密集、理论步骤与实践案例充分结合的精彩授课。

授课内容从全盘把控到环节推进直至细节处理，包括电影发行常识、发行动作解析、项目评估与成片评估、宣发推广渠道和操作、数据收集跟进及调整、区块场次特性及即时干预、票房预估及复盘等丰富内容，可谓全程干货，全方位地给大家揭示电影发行的诸多奥秘。以下是部分环节的简要摘引——

滑勇老师授课

电影宣发的操作环节，主要涉及卖点提炼、人群画像、受众分析、数据对照、档期择选、竞品策略、影院布局、渠道合作、落地行动、点映预售及票补、口碑渲染、场次跟进、票房回款、多轮复盘等众多板块，并且每个板块都是相互牵涉、充满变数的，这就要求发行人员要懂得及时跟进，灵活应对。比如，驻地人员要及时整理影院信息，监视上座率，上座率上去了就要及时和影院沟通，力争把影片调到大厅。

同学对照教案聆听学习

关于场次的基本策略就是根据影片本身，把影片排到能产出最多票房的时间段。下午6点到晚上10点是影院的黄金场，占全天营业额的60%，但如果争取不到这个时间，那么就要具体问题具体分析，如果是恐怖片就要争取排到晚上9:00后，动画片就要争取排到周末早上。把握影院优惠，争取利益最大化。

发行在做决策时需要有足够的信息和数据支撑。引进片是否要引进？要投多少钱？除去买片费，宣发费，和代理费后是否还有盈利？做好前期的调研，就能对影片做更有效的评估，减少理想和实际之间的差距。评估一部影片的切入点有很多，如地域，人群，档期，竞品分析，历史档期票房等，具体评估的方式就不在这里一一列举了。

宣发的渠道有很多：线上线下，与商户合作，校园渠道，线上制造话题，提高热度，业内渠道下沉等等。不管是渠道还是内容，最好还是要与影片主题结合。老师举例自己之前发行的《巨齿鲨》，公司抓住了鲨鱼的主题，通过与全国各地的水上乐园合作，从而提高电影曝光率。

之后老师我们为我们解析了票房预估和票房汇款分账比例。按照规定，¥100块钱的电影票，怎么分账？合同里是按分账比例还是净票房？如果影片是imax又怎么算？不懂发行的人，在结算时面对这些数字可能会很迷惑。无论是站在产业链的哪一端，都有必要了解资金运作的方式。（更多内容从略…………）

以下是部分同学感言——

同学感言

从制片公司的角度，听完滑勇老师的授课，首先非常希望滑勇老师是我们的发行部门负责人，或者在未来新片产出时能交给滑勇老师和他的团队执行。十几年的从业经验，精准的判断力，严谨的执行态度，朴实的待人接物，优质的职业素养，都在这一天的授课中传达出来。感谢滑勇老师给我们的实用的教学内容，也感谢粼国国际影视俱乐部不断地组织业内优秀的人才做交流，薪火相传，必然会提升影视从业人员的水平；互通有无，一定会创造出良性的竞争环境！愿大家今后能有更多的合作！谢谢！

——同学：郭美清

滑老师相见恨晚，当然还是非常感谢粼国国际影视俱乐部的“及时雨。在我们这个行业中发行本是一个非常庞杂而神秘，甚至带有“权威”色彩的领域。没有想的是正如郭美清（CEO）同学讲的，滑老师居然举重若轻地向学员们剖析了发行专业“秘笈”，毫无卖弄，扑实无华，像老朋友一样地认识对待每位学员关注的问题。此番授课最大的收获是，让在座的电影从业者可以真正实质性触摸到什么叫“倒逼”自己的项目！这也是本人一直以来所追求的。真诚希望我所在司和我本人负责的项目，在今后能请滑老师早期介入“保驾护行”！再次真诚感谢滑老师，谢谢粼国国际影视俱乐部！

——同学：姚春光

滑老师系统讲解了院线电影的宣发流程，并结合龙头企业的实战案例，深入探讨了电影从业者在宣发阶段的工作重心。该课程精炼实用，对准备从事出品、制片、导演、编剧等产业链环节的同僚颇有帮助。尤其，课程汇总实战案例的数据分析，权威阐述院线真实的回馈数据，能有效提高学员学习和认知电影宣发过程的效率。期待获得更多这样的实用课程，结识更多志同道合的朋友。

——同学：李朝晖

滑老师的发行课内容很全面，讲解的生动细致，跟大家分享了很多自己的从业经历和发行经验。让我们更加深入的了解了国内发行的具体操作方法，内容包括从发行的基本概念到分账模式等等，而且有问必答，是值得推荐的好课。

——同学：杨珊依

听了老师课，深感行业的纵深广阔，需要多多学习，多多历练。行业需要专业的人和团队做专业的事情，希望将来有机会和老师及更多老师这样的资深从业者合作。

——同学：魏巍

了解发行是做内容本身需要具备的前瞻性的能力，滑老师讲课内容生动实用，满足了我们作为制片人对影视作品未来发行的需求，以及对内容本身的把控和预测。

——同学：吴曼语

经验丰富、踏实稳健、务实谦善的滑勇老师这茬年轻电影人，是未来中国电影的脊梁和希望！同时感谢粼国国际影视俱乐部为行业水准的提升持续不断的付出。好课程，好师资，好平台，每一份努力昭示着中国影业产业的美好未来！

——同学：马一力

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