天猫/淘宝保健品4月访客量487万，订单数超160万

From: 内参君宠物行业白皮书 2019-08-16

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我们之前已经做了犬主粮、犬零食、猫主粮、猫零食的消费者画像，这次推出的是【宠物保健品】的消费者画像。

在整理相关数据的时候，我们发现，4月份天猫/淘宝宠物保健品领域访客量超过487万，成单量超过160万，平均客单价88.96元。而保健品的卖家数量较3月份上涨2.56%，接近200万。

从保健品的功能角度出发，消费者购买量由多到少依次排序为：营养滋补类、调理肠胃类、美毛护肤类、健骨补钙类、关节保护类及抗衰老类。

排名前10的热搜关键词依次是：化毛膏猫咪、羊奶粉宠物幼犬、营养膏、化毛膏、红狗营养膏、麦德氏、发育宝、营养膏猫、猫奶粉、羊奶粉猫。

排名前5的高搜索量的品牌依次是：IN－PLUS/麦德氏、Nourse/卫仕、RedDog/红狗、新宠之康、疯狂的小狗。

下面我们一起来看看通过线上购买保健品消费者的具体性别占比、年龄占比，消费价格区间，买家热搜关键词以及品牌偏好的具体情况。

主力消费均为女性，据2017年宠物行业白皮书数据显示，养宠人群还是集中在年轻、高学历、女性人群。所以女性在保健品领域消费占比高达70.14%，不足为奇。

80后、90后一直是近两年宠物市场的消费主力军，宠物保健品领域这两类人群占比高达74%。2018年起，更有千禧一代加入铲屎官的行列。亚马逊全球开店招商经理指出，千禧一代和婴儿潮一代是宠物用品购买的主要群体。

从近一个月的数据来看，0-120元价格区间的产品几乎占领了保健品市场约93%的销售额。

从消费者近90天的支付金额来看，20-40元是最受欢迎的价格区间，占比21.95%，40-70元占比20.23%，70-110元占比19.77%，110-210元占比17.82%，210元以上占比11.92%，最后是0-20元占比8.31%。20-110元价格区间内的产品可谓竞争相当激烈。

从保健品的热销地域看，广东省排名热销城市榜单首位，占比12.42，平均客单价为85.58元；江苏省排名第二，平均客单价为89.08元；浙江省平均客单价为87.99元；上海平均客单价为108.41元；排名第五的北京平均客单价最高，达114.72元。

热搜关键词及热销品牌

0-30元价格区间

此价格区间，消费者挑选营养滋补、健骨补钙、调理肠胃类产品较多；美滋元、Nourse/卫仕、牧康乐是其价格区间最受欢迎的品牌。

30-60元价格区间

此价格区间，消费者挑选营养滋补、调理肠胃、美毛护肤类产品较多；更偏爱的品牌为新宠之康、Vitscan/维斯康、Nourse/卫仕。

60-120元价格区间

此价格区间，消费者挑选营养滋补、美毛护肤、健骨补钙类产品较多；最受欢迎的品牌为RedDog/红狗、Nourse/卫仕、IN-PlUS/麦德氏。

120-200元价格区间

此价格区间，消费者挑选营养滋补、美毛护肤、调理肠胃类产品较多；其价格区间最受欢迎的品牌为GIMPET、骏宝、IN-PlUS/麦德氏。

200-405元价格区间

此价格区间，消费者挑选调理肠胃、美毛护肤、营养滋补类产品较多；最受欢迎的品牌为SINGEN/信元、Natural Animal Solutions、IN-PlUS/麦德氏。

405元以上

此价格区间，消费者挑选营养滋补、健骨补钙、关节保护类产品较多；消费者更偏爱的品牌为PETAG、辉瑞、佑达。

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