没想到，现在买房，在售楼部是这样的待遇

那些楼盘打折，是真的打到骨折了吗？

写了那么多楼盘优惠，必须实地探索一下。出发前初步一问，一位售楼小哥说：別说打折了，打我都可以！

哇……现在在售楼部买房，到底是怎样的待遇？

房弟把头发梳成大人模样，换上一身成熟行头。这次不是以踩盘的身份，而是以一个大人（diaosi）身份，前往到售楼处，替各位一探究竟。

就算客户没有钱，也待客户如初恋

本次看房之旅一共有4站，2站南城，1站万江，1站道滘。

作为一名资深看房者，房弟在看房前已先给自己安排好了身份：一位准备婚房的新媒体工作者，月薪8000。

在踏进第一个售楼部，填写完个人信息后，一个销售小哥亲切地迎了上来。

随后，便开始了标准化的看房流程：看区域，讲沙盘，看板房，算价......

但没想到的是，直至看房结束，房弟准备好的身份都没有用上。

看房全程，销售小哥都没有打探我的职业以及收入，即便在算价过程中，也只是小心的询问，价格是否在承受范围。

对于有轻微社恐的人来说，减少了很多尴尬。

从带看过程来看，销售相当细致且耐心，并没有因为房弟年轻就有所敷衍。中途接到了几个电话，也都默默的挂掉，继续讲解。

期间，还穿插着各式各样的话题，从房产，到经济，再到民生，销售小哥都能泛泛而谈。甚至连自己楼盘和竞品楼盘的优缺点对比，都细细道出。

就算房弟表示价格超出了预期，销售依然开车拉着我到周边转了一圈，实地感受外部的配套。

整个流程下来共用时约1小时40分钟，最大的感觉就是：实诚，且舒服。

后续的几个楼盘，除了一个还未开盘的项目，每个盘的看房时长大概在60-90分钟。

抛开售楼部的硬件不谈，销售员们在接待时，都可谓尽心尽力。资金不充裕，会想尽办法提出解决方案。实在解决不了，甚至还会推介条件匹配的项目。

或许每个销售之间都存在差异，但是对比从前市场好的时候，现在的销售们真的沉淀了下来，也更用心了。

丨销售回访聊天截图

用他们的话来说：这个市场下，能出来看房已经不容易了，我们不想放过任何一次成交的机会。哪怕你不买，你的朋友也有买的可能是吧。

所以，哪怕预算不多，也可以放心大胆地去看房。

折扣如同开盲盒，惊喜总藏在背后

说完看房体验，再来说说大家最关心的折扣问题。

广告给出的折扣到底真不真呢？

就房弟看的几个盘来说，真的不能再真了。

售楼部的折扣，就像开宝藏一样！甚至有些盘，现场的折扣要比宣传来的更猛。（本次看房时间为10月10日，各楼盘折扣及活动以现场为准）

第一站的南城某盘，在算价环节，就给了房弟一个惊喜。

一套中间楼层的三房，原总价是大概是315万，单价约3.2万/平。为确保真实性，房弟还在莞e认购上查了查，确实是这个价格。

丨现场给出的原价

丨莞e认购登记价格

接下来，便是重头戏：砍价（挖宝藏）环节。

销售小哥微微一笑，拿起了手机计算器，开始逐个逐个地算起折扣：认筹折扣、开盘折扣、准签折扣等等.....（因为折扣体系不可对外，因此没有写在纸上）

我也微微一笑，脑中盘算着待会要如何去砍价，砍多少才合适。

正当心中小算盘打的飞快时，销售已经熟练地算好了价，直接亮牌：总价约284万！在备案价基础上打了约9折！房弟感受到了满满的诚意。

在约15分钟后，看房弟还在犹豫，销售直接把折扣出尽：总价来到了约273万，算下来已经大概打了86折。

事已至此，大家都尽力了，接下來就看到底刚需到什么程度了。

丨南城某盘折后价格

要知道，这是中间的楼层，价格已经平了此前楼盘打出约2.8万/平起的广告。

再低一点的楼层，还有更便宜的。

本以为这样的优惠仅是个例，但当房弟到了后几个楼盘时，再次被惊到了。

第三站的万江某盘，一套备案价约340万的房，无需多说，销售已自觉地把折扣都列了出来：折后总价约310万，优惠了近31万！

后來再经过多次试探，销售也表示能给的优惠都已经释放了，真的尽力了，房价并不是无限下探的。

在此房弟也希望大家不要走进一个房价会无限下滑的误区里面，价格能接受，就可以出手了。

丨万江某盘优惠后价格

当然，也有上来就梭哈的：

比如最后一站道滘某盘，一套96平的三房，原备案价约240万/套。销售直接给出了一口价底价：204万，优惠了约36万！相当于打了约85折。

可以看到，为了卖房，开发商们真的很努力了。

以前，开发商广告中的最低1字头或者2字头起，可能仅有那么一两套做噱头，并且还是楼层朝向都不好的那种。

但现在，多数已经是实实在在的降价，很多房源并不会比最低价贵上多少，楼层朝向还不差。

讲真，若非囊中羞涩，房弟真想给自己来上一套。

政策支持多，不怕你没钱，就怕你不敢上车

除了价格，在首付方面，楼盘同样也给到了相当多的支持。

例如第一站的南城某盘，一套三房按三成首付，算下来大概需要82万。

在房弟叹了叹气表示还差得有点多时，销售立马表示，可以通过第三方公司提供首付贷，分三年来还，且第一年免息。

丨南城某盘原三成首付总额

第三站的万江某盘，首付大约需要90万。

但销售表示，若要上车，实际只需1成首付就行，约30万。

剩下的两成约60万，开发商可以借给你，分27个月按季度来还，并且不用利息！交1万保证金即可。

丨万江某盘首付优惠政策

到了非限购区，力度更大。

第四站的道滘某盘，按两成首付算，一套三房原本需要约40万首付。

但据销售表示，对于首付有困难的客户，可以给到非常优惠的低首付政策：实际首期仅需约10万，并且可以分3年还清，同样不用利息！

对于愁首付的客户来说，真的很香！

另外，在房贷利率方面，本次看的几个盘首套均是4.1%，按照最低的利率来执行。

同时，在国庆之前宣布的5年以下（含5年）和5年以上公积金利率分别调整为2.6%和3.1%，也已同步执行。

详情请戳：官宣！最低2.6%！公积金贷款，首套利率下调！

一句话，不怕你没钱，就怕你不敢上车！

不买没关系，其他盘我有朋友推荐给你

在看房过程中，房弟发现了一个有趣的现象。

比如，在房弟看完第一个盘，销售打听到我还要去下一个盘时，告诉我：他在那个盘有朋友，如果在他那买了，可以返还一部分金额给我。

当房弟看完第二个盘，前往第三个盘时，销售同样也介绍了他的朋友给我。

你不在我这买，可以去我朋友那。再不行，还有朋友的朋友！只要你想买房，总有一个朋友可以介绍给你。

销售小哥也很实诚的告诉我：现在市场不好，楼盘销售员的流动性相当高，所以基本每个楼盘都会有认识的朋友。与其让客户白白溜走，不如肥水不流外人田，让朋友成交，自己还能分到一点奖金。朋友如果有客户，也会推荐给自己，这是双赢。

像过去那般防竞品如防贼的时代，已经过去了。

另外，房弟和另一个销售小哥聊天，感慨到去年房贷利率站岗时，销售小哥十分贴心的告诉我，可以通过将房贷转化为经营贷，能节省不少利息。

如果身边朋友有需要，可以推荐给他，他有相关的业务。

甚至，保险、车险他同样有所涉及。业务之广，让人惊叹。

而销售小哥只是摇摇头，留下一句“稳食艰难，迫于无奈”。

写在最后：

一天的房看下来，可以真真切切的感受到楼盘对每一批客户的珍惜，以及销售们的不容易。

没钱，一样能有很好的看房体验。

开发商也给出了实实在在的“骨折价”，价格方面已经探底了。

摆在购房者面前的环境，的确是相当友好了。如果你的预算足够，且有购房打算，建议可以多出来看看房，不用再等了。

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