融资2.5亿美元，看消费级基因检测公司23andMe的商业逻辑
关键字：消费级基因检测 药物研发
23andMe 业务分析
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图：23andMe团队，来自23andMe官网
1. 据GenomeWeb消息， 消费者基因组公司23andMe今日正式宣布，获得2.5亿美元F轮融资，估值17.5亿美元。目前23andMe总计获得4.91亿美元的融资。23andMe2006年成立，最先进入公众视野的，创始人和掌门人Anne Wojcicki是Google的创始人谢尔盖·布林的前妻，成立初期A轮融资由Google领投，后续投资者包括Genentech，JnJ，NIH，illumina。国内药明康德旗下的WuXi Healthcare Ventures在2015年参与跟投（总计8轮融资详情请访问www.yourmap.net.cn搜索“23andme”）。
2. 23andMe表示，这笔资金回合由红杉资本牵头，包括Altimeter Capital 、Fidelity Investments等5家领投。融资用途主要用于扩大客户群体，以及在治疗方面的投入，并投资基因研究平台。 在组织架构上，Sequoia Capital的合伙人Roelof Botha将加入23andMe董事会，YouTube首席产品官Neal Mohan和Google高级副总裁7月份加入了该公司。
3. 昨日，基因慧（微信：GeneClub-1）报道了23andMe和Genentech（基因泰克）近日在Nature Genetics上发表数十万样本研究发现帕金森17个新候选基因的结果（原文），这是继2015年双方6000万美金交易之后的阶段成果之一。
除了和Genentech在帕金森研究的合作，23andMe和与辉瑞(Pfizer)合作，对5000名狼疮患者的数据进行分析以进一步了解狼疮基因，以及招募约10000名患有克劳恩氏病或溃疡性结肠炎的患者以及共同研究炎症性肠道疾病。2015年1月与辉瑞公司签订一项合作协议，允许辉瑞访问23andme的研究平台，包括23andMe的服务和80多万人口的基因数据分析。
4.在23andMe官网上，主营产品包括99美元的个人基因组产品（第二份九折，不是半价），主要内容包括祖源分析和基于基因的家系关系分析等（看甲和乙祖宗N代是否是亲属，包括理论上亲子关系）。这里没有强调或者公开基于基因数据的个人健康方评估的内容，可能与之前数次FDA的警告和禁令以及当局对医疗政策敏感性有关。
图：基于DNA的大健康科研和治疗，来自23andMe官网
5. 在科研方面，23andMe在多个场合表示，超过80％的23andMe用户同意参与研究。 在用户的知情同意和数据支持下，创建了基因型和表型的大规模人群数据集，来帮助这个星球上的研究（是的，是planet，土豪口气），包括癌症，痴呆和糖尿病等疾病研究等。23andMe官方显示，目前平均一个用户知情同意参与了230项研究，包括目前进行的两项大型队列研究帕金森病（PD）和炎性肠病（IBD）（遗憾的是，这会主页显示“您不在服务区”）。
在研究激励和工具方面，23andMe采取了一系列措施，包括简化基因型、数字化表型数据，并且在Apple's ResearchKit™有免费的模块可供下载，目前这个模块使用和23andMe的服务关联（微信主页回复“23模块”，客官可下载），同时23andMe和合作伙伴目前一共发表了超过70篇学术文献（进入www.yourmap.net.cn点击“知识库”可下载最新文献）。我们知道苹果的苹果旗下有Google Genoimcs，提供云平台以及一系列API接口，今早，iphone X 发布会公布了最新的Apple Heart Study，将通过Apple Watch来实时记录和管理用户心率，不远的未来，这些数据都是作为可以量化的表型信息，和基因信息结合，辅以人工智能等技术，建立数字健康模型，探索未来无限性感的价值输出。
6. 此外，特别地，23andMe在2015年4月成立了治疗部门（The Therapeutics Division），并在最近加大了投入。基于参与者丰富的基因型和表型信息，23andMe的研究平台自称是世界上最大的经用户知情同意、可随访的遗传研究数据库。这些数据将有助于更好地了解疾病的生物学机制，并通过人类遗传学加速新型治疗的发现。治疗部门由Richard Scheller博士领导，致力于发现和开发可为患者带来有帮助的新疗法，其中之一是药物开发小组使用23andMe遗传数据库确定了新的靶标，产生先导化合，进行临床前研究以支持未来的临床发展。该团队目前在多个治疗领域开展研究项目，包括肿瘤学，皮肤，呼吸和心血管疾病。
7. 23andMe公司的核心战略，目前看，从消费级基因检测服务公司倾斜成药物研发提供科研服务的大数据企业。主营业务包括：
面向消费者（DTC）的基因检测服务
科研服务
药物研发服务
DTC的基因检测服务：由于政策监管以及在销售和融资上的不同阶段财务状况，单价从2012年的99美元上升到2015年的199美元（扩大在健康风险解读内容），再到现在的99美元（主要在于祖源分析和基因家系关系分析）。从23andMe官网和官方表述来看，这一模块业务是“平价走量 数字社群”的策略，为下面两个板块服务。
科研服务：由于DTC业务的渠道和互联网特性，23andMe快速构建基于表型和基因型的用户社群，与NGO和政府合作，招聘患者、通过知情同意、收集、合并和随访等形式，如雪球般积累完整的多维健康数据库，找到与人群表型特征的可能遗传关联，对疾病科研、公共卫生决策和药物研发均是多方互利。从以上谈到，23andMe与辉瑞、基因泰克等药企在帕金森、肠道炎症等方面合作可以看出。这里，重点考量的是，用户对于用户隐私保护的信任和参与积极性。对于美国，符合HIPAAA等约束的隐私保护和医学伦理是不可小觑的；当然对于国内，在规范还在完善过程中，更需要相关单位和行业恪守医学伦理和隐私保护的底线。
药物研发：2015年3月，23andMe通过聘请Genentech的Richard Scheller和Robert Gentleman成立了医疗研发团队，Genentech前执行长Richard Scheller作为首席科学家，并负责利用目前已经收集到的客户的基因信息来推进罕见疾病新疗法的研发，正在谋求和大型生物制药公司的合作机会。
8. 国内药企和基因公司合作的屈指可数：
成立于2010年的思路迪，创始人熊磊接受基因慧（微信GeneClub-1）专访时谈到共获得VC累计5轮数亿元人民币的投资，旗下包含新药开发的子公司，建立了近2000个肝癌原代细胞株。2016年11月，思路迪与康宁杰瑞联合开发的的新一代的PD-L1抗体KN035获FDA审评获准进入临床，据媒体报道目前共有三个在研药品，预计今年陆续进入临床申报和一期试验阶段。
2015年，药明康德作为药物CRO企业在2015年通过并购成立了基因方向的子公司——明码生物，目前作为药明康德集团的核心战略之一，目前定位为数据平台公司，与国内外药企、健康管理等合作伙伴赋能基因数据的价值。
同为药明康德合作伙伴的誉衡药业也在2015年收购上海仁东医学检验所，成立誉衡基因，重点关注肿瘤免疫治疗，准备展开计划做“肿瘤精准免疫治疗领跑者”
2016年，先声药业参与奕真生物B轮融资，后者是George Church系的国内基因公司，定位为诊断、健康大数据和药物研发。而先声药业据称已有并购等其他动作。
2016年，海正药业与Celsion公司合作研发基因免疫治疗产品GEN-1，目前主要是代工生产和服务支持。包括GEN-1的技术转移和临床样品及后续商业产品的生产，并对该产品在中国的药政注册提供必要的支持。协议金额为14.09万美金。
恒瑞医药，在临床试验阶段并于2016年已开始和基因企业合作。
双鹭药业，间接参股北京泛生子生物，是间接涉足基因检测业务的药企（查看基因相关跨界企业合作、24家基因相关上市企业）
您怎么看待药企和基因检测公司的合作模式？
您会愿意知情参与这样的合作获得后续可能的成果分享吗？
您怎么看待国内药企相对缓慢进入药物基因组研发领域的？
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