欣悦读 | 新研究：一个人值不值得交往，点个菜就知道？

点菜只考虑自己的人，更多想到的是“我”而不是“我们”。

作者 | 李婉悦

前几天，我朋友来找我倾诉了一个不小的烦恼：快过年了，她爸妈从老家过来看她，她男朋友就带着他们在一家餐厅里吃了顿饭。当天晚上回酒店她妈就直摇头，说她男朋友不行。理由是她男朋友拿着菜单噌噌噌第一道就点了羊肉。我朋友从小就闻不了羊肉那股膻味，她家人都知道的。她妈妈说：“如果他连点菜都不考虑你，那他肯定不够爱你”。

点菜真的能看出一个人的人品吗？关于这个问题，2018年12月发表在《消费者研究杂志（Journal of Consumer Research）》上的一篇新研究给了我们一点启示。点菜其实是一种特殊的决策问题：一个单独的个体需要为要给一个集体来做出决策。在生活中经常有这样的例子。例如，和朋友们外出就餐时，有人需要点一瓶酒大家一起喝；会议组织者需要确定一个地方和同事们召开会议；足球队的队长需要为自己的队伍选择一件队服。还有看电影、选书籍、挑酒店等等决策。人们如何来权衡自己和他人的喜好呢？

在这个新研究中，来自匹兹堡大学市场营销系的Eugenia C Wu发现，当人们想到的是“我们”的时候，人们会更少地考虑自己的偏好，而是更加考虑集体的偏好。而当人们想到的是“我”的时候，这个时候就要看聚会到底有多少人来决定了。如果人少的话，人们还是会考虑集体的偏好，但是如果人很多，那么人们就会变得很自私，只会考虑自己的偏好了！也就是说，人们的自我概念，以及群体的规模大小，都会影响我们的决策。

其中的一个实验是这样做的。他们在Mturk上招募了250个人参与实验，告诉他们：实验第一部分是一个语法任务，需要阅读一篇游记，并数出所有文章里的所有主语。不同的是，一组被试看到的游记是主人公单独出游，全文主语均为“我”“我的”；另一组被试看到的是主人公和朋友们一起出游，字里行间全是“我们”“我们的”。这样，人们的思维方式、对他人的注意力就会因此被改变：那些阅读了单独出游的游记的被试的会更多地在接下来的任务中想到自己，而那些阅读了群体出游的游记的被试则会更多地想到他人。

接着，他们开始进行决策任务。他们要想象自己是一家图书俱乐部的会员，根据实验设计：一半的被试被告知这是一个迷你俱乐部，一共有4个会员；一半的被试被告知这是一个较大的俱乐部，一共有10个会员。他们了解到：这个俱乐部里喜欢科幻小说的成员和喜欢非科幻小说的成员各占一半。现在，他们需要为这个俱乐部选购一个包含7本书的新年书单，供他们选择的清单有8种：要么7本书里一本科幻小说也没有，编号为1；要么7本书全是科幻小说，编号为8。因此，他们给出的数字越大，这份书单里含有的科幻小说就越多。接着，实验人员问他们：请你想象一下以后和会员们一起读书的场景，会是什么样的？请你描述一下。最后，他们给出了自己本身对科幻小说的喜爱，结束了这个实验。

为了分析是什么因素影响了人们对于书单的选择，作者对书单编号进行了自我概念、俱乐部大小（小规模4个人 vs. 大规模10个人）、自身对科幻小说喜爱程度以及三者交互项的回归，发现了以下结果：

如果人们在最开始的游记里感受到了“我们”“我们的”时，便会产生一种相依型（interdependence）的自我概念，时刻考虑他人。这样，他们在作决策时，整体上都会更多地考虑其他成员的喜好，选一个大家都喜欢的图书清单。而且，无论其他成员是多是少，他们都能贴心地照料到其他人的偏好。

不过，当人们阅读的游记里只有“我”“我的”时，人们就会变得更加独立、较少地关注到他人。俱乐部的规模大小与自己的偏好就会在决策过程中产生影响了：俱乐部人很少时，他们还会综合考虑他人的感受，选一份大家都能从中获益的书单。也就是说，即使自己是个多么狂热的科幻小说粉丝，人们也不会选择一个全是科幻小说的书单。但是当被试处在一个人很多的俱乐部里，他们就顾不了那么多了，直接选择自己所爱的：越是喜欢科幻小说，他们最终确定的书单里包含的科幻小说也就越多。

也就是说，当人们的自我概念是相依时，总会想到“我们”，愿意选一个大家都喜欢的方案。当人们的自我概念是独立的，想到的只有“我”，就会选择一个自己最喜欢的方案；不过，这也会受到外部环境的影响，当群体规模很小时，在2到3个人的小集体里，即使是一个独立型的人，也会表现出对大家的照顾，选择一个你我都喜欢的书、电影、食物。

不同构念的人们如何在不同的群体大小下根据自己的偏好进行决策

点菜能看出一个人的人品吗？这篇文章给了我们答案：如果点菜只是考虑到自己需求的人，那他更多想到的是“我”而不是“我们”。他们的关注点在自己身上。

参考文献：Wu, E., Moore, S. G., & Fitzsimons, G. J. (2018). Wine for the Table: Self-Construal, Group Size, and Choice for Self and Others. Journal of Consumer Research,.

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编辑 | 赵雪莹

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