欣悦读 | 新研究：新的一年，你是否准备好了重新开始？

每一个成功人士都具备的特质是？

作者 | 李婉悦

2002年，褚时健获得保外就医的机会，与妻子承包荒山开始种橙。74岁的他，就此开启了水果味的征程。

2017年6月，王石宣布正式辞任万科董事会主席，事了拂身去。卖掉万科，禅让权位，他总在不断地自我推翻、自我更新，踏上一条不同的道路。

好像成功人士都有这样的心态：不管过去是好是坏，辉煌或暗淡，他们总能在一个恰当的时间点选择重新开始。将过去的一切都归零，再次出发。

用心理学的话说，这其实是一种“Fresh Start Mindset”——重新开始的信念与心态。

这个概念是由俄勒冈大学的市场营销系教授LINDA L. PRICE与他的合作者调查了上千名民众之后提出的。在信念中，人们相信：无论过去或现在是怎样的境况，我们总可以在一个时刻重新开始，开辟新的道路，开创新的局面。

这是一种非常积极的、强调自力更生（self-reliance）的信念，当你深刻地相信一切都可以从头开始，你便拥有了战胜所有困难的坚定意志。

电影《布鲁克林》剧照

20世纪50年代，爱尔兰姑娘艾莉丝背井离乡，从纽约湾来到美国。望着自由女神高举的火炬，她必须相信：过去已经过去，从现在开始，她将创造出属于自己的人生。

实际上，这个概念离我们并不遥远：新的一年又到了，每逢这辞旧迎新的时刻，我们总会萌生出一些愿望与期盼：接下来的一年，要好好吃饭、坚持运动、多读书；接下来的一年，要获得自由、丰富与爱。这些，都是我们对“重新开始”的期待。新的一年，新的学期，新的月份，新的一周，新的一天，每逢这样的时间节点，我们总是不忍辜负“崭新”这两个字，期待自己也能跟着在接下来全新的日子里作出一些改变，收获一些不同。

今天介绍的这篇来自《消费者研究》（Journal of consumer research）的文章发现：我们的这份对“重新开始”的憧憬会直接影响我们对产品的偏好以及消费行为。

为了开展研究，作者首先开发了一个“重新开始信念（Fresh Start Mindset）”量表，以测量在不同的人心中，这一信念有何差异。量表包含6道题，每题均为7点评分，最后的平均分越高，代表受测者越发坚定地相信：一切都能够重新开始。（你可以在文末看到这份测试题）

其中一个实验是这么做的：实验第一个环节用于人为地操纵人们的这一信念强度，430个来自Mturk的被试被分为三组：一组被试（n = 143）读到的是一则成功的故事，介绍人们如何克服困难，打破限制，触底反弹，开启了人生的新篇章；一组被试（n = 137）的文章里却讲述了相反的故事：故事的主人公经历了牢狱之灾，负债累累，难以重新开始；最后一组被试（n = 150）则没有阅读文章，作为控制组，直接进入下一环节。这样，第一组的被试就会受到激励，相信“从头开始”的力量；而第二组的被试则会开始怀疑这一信念，不再确信未来是否可以作出改变。之后，所有人填写了“重新开始信念（Fresh Start Mindset）”量表，作为这项研究的自变量。

实验材料：两篇截然不同的文章

接下来，被试都看到一则墨镜的广告，广告中，漂亮的男人和女人带着墨镜，他们说：“全新的模样，全新的你”。研究者询问受试者：你有多么喜欢这副墨镜？你购买这款墨镜的可能性有多大？你愿意为它支付多少钱？

回归分析的结果表明：重新开始的信念直接预测了人们对这幅标语为“全新的你”的墨镜的好感度。当人们了解到自己可以作出改变，相信一切可以从头开始，这幅墨镜就显得更加珍贵，人们愿意为它支付更高昂的价格。毕竟，改变自己，可以先从换一副新墨镜开始。

实验结果汇总

更重要的是，这一信念并不局限于自我，它恩惠了所有人。这些深刻相信“重新开始”的人更加愿意帮助他人重获新生。

在实验的最后，研究者向被试介绍了一个公益组织：这个机构致力于帮助那些无家可归的青少年，将他们安置到新的环境里，开始新的生活。

结果发现，越是坚信“一切都可以从头开始”的人，越愿意帮助这个组织；人们在“重新开始”量表中的得分每多一分，捐给这个机构的钱就会增加0.15美元。

电影《肖申克的救赎》剧照

“重新开始”的信念不仅让人们对自己的未来充满雄心壮志，也让人们相信：每个人都应当拥有从头来过的机会。退伍军人，残疾人，失足少年……人们愿意为其慷慨解囊，由衷地希望他们也能向当初的自己那样重新谱写不同的故事。

不管你是否准备好了，新的一年都已经来到。添置一些新衣服，换个新发型，写下一些新愿望吧，这可以帮助你实现更好的自我。过去的就让它过去，现在，一切都是新的，我们又可以高高兴兴往前走，全力以赴。

小测试👇 看看你的“重新开始”意愿

（每道题请按“1=非常不同意，7=非常同意”打分，加总除以题目数算出平均分，分数越高表示你拥有的“重新开始”信念越强。上述研究参与者中，控制组的平均得分是5.28分。）

1.不管现在的境况怎样，人们总能开启新的生活篇章。

Regardless of present circumstances, someone can chart a new course in life. 

2.只要我们想，任何人都可以做到重新开始。

Anyone can make a new start if they want to.

3.人们总能够获得一个新的开始。

It’s always possible for someone to get a new beginning.

4.不管过去如何，人们都应对未来充满期待。

Whatever their past, people can look forward to a new future.

5.一个人总能够放下过去，重新开始。

An individual can let go of the past and start a new.

6.即使坏事时有发生，人们总能选择创造一个更好的生活。

When something bad happens, a person can choose to create a better life. 

你得了多少分呢？

参考文献：

Strizhakova, Y. , Price, L. L. , Coulter, R. A. , & Schultz, A. . (2018). The fresh start mindset: transforming consumers' lives. Journal of Consumer Research, 45, 21-48.

— End —

延伸阅读

编辑 | 赵雪莹

听说喜欢高质量科普的人都关注了这个公众号

并点了一个好看👇