瞄准动物医疗赛道，这家公司用26年搭起综合型“动物服务”体系

大河报·大河财立方记者 任冰 韩东琳 文

冉衡 摄影摄像剪辑

编者按


历经“涝疫”考验，郑州正在重新出发。
企业复工复产，牵动全省上下。河南省政府出台十条务实措施，贷款担保、信贷投放、还贷延期等，条条硬核；郑州市政府出炉“郑20条”，更多细则贴身服务。
省内各部门、各地和各种社会力量，迅速行动。“万人助万企“深入开展，河南七部门推进小店经济繁荣，六部门发文加大灾后重建信贷投放……八方携手共渡难关，美丽郑州正在重归。
灾后重建背景下，大众创业、万众创新如何开展？政媒银企如何更好赋能支持科创企业？
近日，由郑州市发改委、郑州市科技局、郑州市金融局指导，由河南日报报业集团旗下智慧财经全媒体大河财立方联合郑州银行等金融机构具体实施的2021郑州“金融惠科”直通车正式启动。活动深入郑州50+双创平台、科创企业，进行采访调研、金融对接，呈现郑州现代金融服务业助力科创发展的特殊作用，见证郑州科创力量。

1995年，不足20人的团队创立了河南农业大学兽药厂。26年间，兽药厂历经校企分离改制、专业化管理运营、技术创新升级，蜕变成河南牧翔动物药业有限公司（以下简称牧翔药业）。而今，牧翔药业已开启集团化运营，并凭借创新驱动、人才培育立于动保行业第一梯队。

近日，2021郑州“金融惠科”直通车走进牧翔药业，牧翔集团总裁郑宝振及该公司核心高管团队接受大河报·大河财立方记者采访，讲述牧翔26年间创新、创业历程，以及这家曾经的校办工厂如何逐步搭建“动物服务”体系，立于行业潮头。

三度变革，

实现年收入80万元到3亿余元裂变

牧翔药业是一家致力于兽药、兽用功能性添加剂研发、生产、销售的高新技术企业。在该公司位于郑东新区建业总部港的办公区，墙上随处可见其明星产品、标杆合作伙伴的展示，以及各板块销售进度表等，业务氛围非常浓厚。

1995年，郑州市东风路2号院内的两排平房，不到20人的团队，拼凑成牧翔药业前身——河南农业大学兽药厂（以下简称兽药厂），兽药厂主要从事牧翔牌兽药的生产经营。“受当时政策和体制的限制，兽药厂发展举步维艰。”牧翔药业品牌总监冯焱义称，穷极思变，1997年，兽药厂实行承包经营，逄建英就任兽药厂总经理，决定走专业化、规范化的发展道路，以管理为切入点，激发兽药厂的发展动力和潜力。

此后，牧翔药业不断丰富产品线，几易办公区，先后获批设立国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站、河南省院士工作站，最终发展为拥有郑州航空港区、焦作武陟两大生产基地，集兽药、疫苗、饲料添加剂、幸福公社、国际贸易、职业培训六大业务板块于一体的集团化公司。

作为在牧翔药业工作了20余年的“老兵”，冯焱义见证了企业每一个生死攸关的转折。他说，在牧翔药业26年发展轨迹中，2004年、2009年、2020年，是三个不得不提的时间节点。

2004年，兽药厂形成了现代化、制度化的管理体系，建立健全了各职能机构，并完成公司制改革，牧翔药业正式注册成立，步入可持续健康发展的轨道。

“改制期间，公司注重产品实际疗效，不断丰富产品品类，构建了完善的网络渠道，为后续的发展奠定了坚实的基础。在管理方面，公司推行标准化、流程化管理，塑造品牌形象，引入专业人才，导入HR3P理念，实行目标管理和绩效管理。”冯焱义告诉记者，现代管理制度极大地激发了员工的积极性，催生了公司发展的内生动力。

此后，随着养殖技术的进步，规模化的养殖公司雨后春笋般“冒出”，养殖行业逐步规模化、集约化。这也意味着，作为上游行业，兽药企业必须顺势而变。

2009年，牧翔药业决定开启战略化转型之路，从技术、产品、市场三个层面，进行转型升级。

“公司把近200个不同品规的产品缩减到30个，不断加大研发投入，生产国标产品及大单品。”据冯焱义介绍，牧翔药业自主研发的“30%氟苯尼考可溶性粉”为行业首创，也是国家标准的制订者，目前该品类年销售额突破亿元。

2020年，牧翔药业全面开启集团化运作，由单一经营朝着综合型动保平台建设发展。牧翔集团建立起牧翔药业、祺祥生物、牧翔科技、牧翔幸福公社、牧翔禽病研究院、牧翔幸福大学等独立运营实体及平台，布局防控、营养、治疗等养殖业链条应用场景，搭建起特色化“动物服务”体系，公司的营业收入持续增长。

发力中兽药、微生物添加剂研发，

搭建综合化“动物服务”体系

从改制之初的年收入80万元，到2020年年收入3亿余元；从单一的牧翔牌兽药，到布局养殖业全链条，牧翔药业走了26年，并将继续依托研发团队，持续完善产品线，打造护城河。

据悉，牧翔药业目前在动物服务前端布局微生物添加剂、生物疫苗，中端布局中、西兽药研发与生产经营，末端布局养殖业综合服务体系，下沉服务、精准服务，搭建完成综合化“动物服务”体系。

“在动物保护前端领域，集团针对疫苗、饲料微生物添加剂进行布局。”牧翔科技董事长陈华向记者表示，牧翔药业联合中国工程院院士管华诗及其团队，建立了“河南牧翔动物药业有限公司院士工作站”，并就国家海洋生物“蓝色药库”等项目达成合作。该项目已孵化完成“微+系统”——养殖终端自发酵系统。

“‘微+系统’在一个小罐子中运作，罐子可以安装在养殖场地。根据当地养殖环境，定制化复合菌种，实时发酵。这种复合菌添加到动物饲料中，可以调节动物肠道菌种平衡，从而改善养殖环境。”据陈华介绍，这个“小罐子”安装方便，可减少50%以上的产品包装及运输成本。

在动物防治领域，牧翔药业在保持西药产品竞争力的同时，将中兽药的研发作为下一步的核心。

“牧翔药业靠中药起家，26年坚持布局中兽药品类。”牧翔集团总裁郑宝振称，牧翔药业直采道地药材，应用指纹图谱鉴定入库，应用创新型的熬制工艺，可以提升30%以上活性成分提取率。

在动物服务的终端领域，牧翔药业已经布局25家“幸福公社”，通过与当地养殖大户、动物医院的合作，利用自有技术平台，建立养殖档案，录入信息系统，并派遣专业人员入驻，在防疫、治疗、饲料添加剂等养殖全链条提供多种场景服务。

冲击资本市场，

以培育人才反哺“动物服务”技术创新

对于一家科技创新型企业来说，研发新品往往意味着不确定性与较长周期，研发投资也面临着周期长、风险大等问题。

“我们的研发投入整体高于同行水平。近几年，牧翔药业的研发投入占销售收入的7%以上，而行业平均水平为3%。”郑宝振对记者表示，一项新品的研发周期至少为2~3年，这需要长期稳定的资金保障。

另外，行业竞争格局也催生资金需求。据介绍，2020年，中国兽药行业总产值约500亿元，兽药企业达1800家以上，总体较为分散。目前，牧翔药业全链条业务布局已现雏形，急需资本赋能，实现快速发展。

基于以上原因，牧翔药业决定冲击资本市场，将IPO提上日程。据悉，券商等金融机构已对牧翔药业展开尽调。

“牧翔药业的最终愿景是成为真正的百年企业。资本上市只是一个手段，我们会将获取来的资金投入研发，投资市场和员工成长，这样才能支撑企业走得更远。”郑宝振告诉记者，牧翔药业完成首次募资后，募集资金将主要用于研发平台建设和人才培育建设，以人才反哺企业技术创新。

事实上，纵观牧翔药业的发展历程，始终伴随着高校合作与人才培养。今年6月，牧翔药业与河南农业职业学院联合办学的中原牧业产业学院正式落成。郑宝振介绍，中原牧业产业学院将聚焦人才培养、实习实训、科学研究、就业创业、新产品与新技术的转化推广与应用等方面，培养畜牧产业高端实用人才，为牧翔集团今后的发展提供人才驱动力。

编辑丨丁新湍