信贷经理想成功，只需做好这4点！

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简单的事，重复做

你就是冠军

“信贷员”被称为是高知行业，即高智商，知识面广！能赚钱，会理财。而且在“想嫁愿娶”的排行榜上名列前茅！

那么作为这么高端大气上档次的信贷业务员，不但要具备娴熟的专业理论知识，还应具有全方位、立体式的信息观念，才能更有利于信用工作的顺利开展！并且有效降低风险。

信贷员的展业里面有很多门道，今天我们就来说其中的4个基本点，掌握了这4点，成功就是咫尺之间的事！

传统与网络结合展业

派传单、陌生呼叫、拉横幅、插车、名片、扫楼、电梯间不粘胶广告，易拉宝、小区LED和室外广告等，这些比较传统的方式在信贷员入行时在公司及老信贷员言传身教中都能接触到；老一派的展业方式虽然效率、效果不出众，但胜在锻炼人。

但要想更成功，信贷员的重点还是在获客渠道上：利用微信群、QQ群等软件，与同行交流，可以互通，不管在业务方面还是专业知识方面，交流都是最好的提升方式；网络展业的好处在于并不受时间和空间的限制，并且传播速度快。一般常见的网络展业方式包括：贷款平台发布、问答推广、博客推广、论坛发布、QQ及微信、分类信息网站等。各类推广方式的内涵很多，针对你感兴趣并且熟悉的方式入手。

管理好现有的客户

信贷员要坚持不断搜索客户，收集客户的信贷信息，整理和分类存档；并记录在展业过程中客户的意向程度等。也就是你要清楚的了解客户只是想了解信贷，还是真的有这个需求！并且制定好电话回访或者拜访的计划，这些小细节或许就是你成单的关键！

不论优质客户，还是普通客户，都要一视同仁，勿以善小而不为。或许你漏掉的是条大鱼呢？

注重学习，提高素养

可以从电视、报纸、杂志、微信公众号等专业媒体上，获取一些行业专业的信息，学习一些展业的技能技巧；了解市场行情走势，了解国家的金融政策方针、法律法规、信贷制度等金融知识，进一步提升自身工作能力。这样和客户“侃大山”的时候就可以充分展现，赢得客户的信任，觉得你很专业，再加上你优质的服务，客户必定选择你！

贷前调查，跟踪贷中，完善贷后

信贷员要掌握好客户的借贷信息，对借款客户的姓名、借款金额、种类、利息、到期日期等信息做好记录管理，协同做好贷款调查、审查把关工作。透彻分析借款申请人的道德品行、经济实力、信用观念和项目等可行性等风险因素，以更好地规避风险。催收贷款是信贷员工作的重中之重，因此，借贷之前的资料审核环节要严阵以待。不止是对客户负责，对自己的后续工作也是一个良好的循环。

总之，不管你是做信贷业务还是其他行业，要热爱自己的工作，并且坚持下去！冰冻三尺非一日之寒，即使展业的过程不那么顺心，也不要轻言放弃！成单的办法有很多种，条条大路通罗马！付出不一定会收获，不付出一定不可能收获！共勉！

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第一金融课堂为初入职场的银行、金融系统的人士方便系统的学习专业知识，我们分系列发布了专业人士分享的经验、经历，希望能够给予些许帮助。现已发布第一系列：优秀客户经理成长系列文章、第二系列：贷前调查、第三系列：财务分析篇，第四系列：授信产品系列。今天开始发布第五系列：资管系列。敬请关注！       

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