情色网站营销指南 | 深度
导 读
在网络世界中，情色网站独具一格。
根据 Google DoubleClick 的 Ad Planner 服务(通过cookie跟踪网民)显示，全球 Top 500 网站中，就有数十个成人网站。
全球最大的情色网站 Xvideos 每月网页浏览量(Page Views，PV)高达44亿，是CNN或ESPN 新闻网站的3倍，是Reddit 的2倍。LiveJasmin 也不小。除了Google和Facebook等大站，其它网站在YouPorn、Tube8 和PornHub 面前都是小巫见大巫。
情色网站的流量高，一部分来自于用户主动索求，一部分来自于外部引导，情色行业的网络推广在流量上起到了重要作用。
1问答营销
问答营销是指比如百度知道、搜狐问答、天涯问答这些问答平台的营销。一些公关公司在策划活动的时候，除了正常的硬广、软广方面的推广，也会加上一定数量的问答营销，由此可见问答营销的重要性了。
△上图为使用站长工具流量统计中查询问答网站的流量来源的数据
我们细看这些数据会发现，他们会利用热门的长尾关键词，在问答网站上面留下信息，通过问答来导入流量。当然，其他一些热门问答网站也包含有色情行业网络推手存在的痕迹，笔者在这里就不一一介绍了。问答网站旨在为用户提供一个用户提问与交流的平台，国内主要借鉴的是ask.com和Quora的模式，可惜国内的问答网站在反作弊能力以及过滤能力上还欠佳，当然，包括ask.com以及Quora在处理这些包含色情内容的时候，都显得有些乏力，但比之国内这种像沱江的野马一样肆虐的情形还是比较少见的。
2博客营销
中国的博客兴起于2002年，由方兴东、王俊秀开通的博客中国网站，开启了博客在中国的全面启蒙和推动。2005年，国内各门户网站，如新浪、搜狐，原不看好博客业务，也加入博客阵营，开始进入博客春秋战国时代，再到后来的轻博客，直到用户对博客的热情逐渐下降。
△上图为使用站长工具流量统计中查询问答网站的流量来源的数据
在点点博客的流量来源中，很多包含有色情的关键词都来自于推手们做的这些博客。点点博客是轻博客的代表，国内的轻博客兴起于2011年，其中著名的有点点博客、推他，包括人人小站、豆瓣小站这种类似于轻博客模式，而点点博客无疑是其中的代表者，根据点点网的数据，在2011年上线之后，点点网的用户数目前达到了604万。
至于门户博客这种，色情行业的网络推手主要习惯使用留言评论的手法，通过批量在知名博主的博文下面留言，来达到推广目的，博客也是他们的主场哦。
3邮件营销
为何QQ邮箱和163邮箱在招聘以及其他一些正式场合不受待见呢？QQ邮箱和163邮箱作为一款用户量使用最广泛的邮箱产品之一，其开放的形态，很容易被其他用户找到邮件地址，特别是群发邮件，各种包含有色情广告的邮件连绵不绝，即使拒绝接收群邮件，投机者也会通过其他的方式将这些信息传递到QQ邮箱中。久而久之，所谓的QQ邮箱便成了“垃圾场”的代名词，用户如果用QQ邮箱交流，则直接进了垃圾箱。
你无法知道这些垃圾邮件的来源是什么，有的时候是QQ邮箱，有的时候连邮箱地址都不知道是哪里的，反正它就这么无声无息的来到你的面前。
4搜索引擎营销
搜索引擎营销被认为是最精准的网络营销手段之一，因为它与用户是直接的需求关系，用户主动去索求它，其精准的流量来源，让不少网络营销者趋之若鹜。
△上图为在搜索引擎bing中搜索“色”之后，右侧出现的热门搜索中的引导，再搜索“情色五月天”这个词的搜索结果
根据结果显示，不少搜索结果里都包含有赤裸裸的色情内容，谷歌搜索是直接屏蔽掉了一些包含有色情的词条结果，而推手们却知道如何利用其他的搜素引擎来推广。搜索引擎给所有的互联网内容都提供了一个开发的平台，它包容一切，甚至是这些色情内容，而这些却正是“撸神”的天堂。
5社区营销
BBS兴起的热潮一直都未曾结束，从地方到个人，从综合型到专业型，琳琅满目。做论坛是一件非常容易的事，但管理的难度就比较大了，几乎几大一线论坛都在招聘版主、斑竹，管理的太紧了，容易造成用户活跃度降低，管理的太松了，各种广告、色情帖就充斥其中。
色情行业在论坛里面比较常见的操作手法，一是发帖顶贴，这个很容易被封号，另一个就是通过站内信的方式，群发包含网站介绍以及网址的站内信诱导用户点击进入。现在很多论坛都喜欢用dz程序，直接用QQ注册，他们绑定以后就可以直接用了，这样ID就变的很廉价，封了换一个继续搞起，而有一些论坛则被论坛注册机给直接弄死了。
6聊天工具营销
聊天工具相当于互联网的桥梁，它是连接人与人的工具，运营商没能让用户走的更近，互联网却做到了，这也是互联网的魅力之一。
截至 2013年6月底，我国即时通信网民规模达4.97亿，比2012年底增长了2931万，国新办在2013年上半年工业通信业发展情况举行发布会上，宣布我国微信用户超过4亿户。庞大的用户量给投机者提供了滋养的温床。包括微信、陌陌在内的几款主流聊天工具都曾被爆料出不良用户在里面。
聊天工具是大多数互联网产品聚焦用户最后的一道关，将用户引导到一些页面以后，需要用聊天工具进行交流，再产生经济效益。色情行业在这个里面是先驱者，他们总能通过一些手段来勾引你。
7图片营销
图片带来的是视觉冲击，远比单纯的文字要来得爽快，一张美女图片肯定要比一篇长文有吸引力。色情行业主要利用图片上的水印，包括一些图片网站来吸引用户进入到专门的色情网站。出现这些图片的地方有可能是博客、论坛、问答平台，一切可供用户上传图片的地方，都有可能为色情行业的推手所利用。
互联网是一款非常好的工具，一方面为热门的生活、工作、学习等提供了帮助，另一方面占据了用户的盈余时间，它让用户形成了使用它的行为习惯，它改变了很多产业，其中就包括在电视、阅读等。人们再也不需要购买一些色情光碟、花花公子等产品来满足自己的特殊需求，互联网能让这一切变的更简单，色情行业是改变用户使用互联网的先驱者之一。
总结起来，情色网站在网络推广中有以下这些地方值得借鉴：
（1）全面覆盖。推手们从博客、社区、聊天工具、邮件等各个方面打开营销通道，从面上覆盖到所有网络，而并不像一些企业在营销过程中只做到几个点，他们的特色就是有人的地方就有他们的踪迹。
（2）量超越量。一滴水难以撼动一栋房子，但是一海的水，却能将整栋房子都淹没。也许很多互联网产品会注重营销的质量，在数量上并不注重。推手们告诉我们的是，当数量达到一定极致的时候，一样能达到很强的冲击力，数量也是超越质量的。
（3）注重创意。相对于一些比较生硬的营销方式，他们无论在营销方式还是营销手段上都能够突破现有的格局。比如，在问答里面是不能带网址的，他们会利用汉字加字母的方式来进行问答;在图片当中，他们会利用水印来达到引流的效果。
比如，国外情色网站一般都是采取付费模式观看的，而法国一家网站“Marc dorcel”推出免费让网民观看的活动，成为一件轰动全球的营销案例。不过网友得通过以下做法，“打通关，才能获得最终胜利”。
△这是一个叫做 #Handsoff# 营销活动，意思就是“把手拿开”
如图所示，你是可以免费看，但非常丧心病狂的是，你边看得边用双手按住 Q、S、P、L 这四个按键。也就是说，你的两只手必须一直放在键盘上，你才可以持续地免费看。
但是你想想，谁愿意观看网站的时候，把双手都放在键盘上呢？看片就是要DIY啊，不然要干嘛。不能用手，这还叫不叫人活阿。于是，不少人就干脆掏腰包算了，谁有这么个功夫受罪！
这时就能听到，钱钱钱落袋的声音。很多人情愿选择花点小钱，买大欢乐。
但你以为这样就结束了吗？这只是开始而已。快速与大量的网络传播效益才是重点，这时大家争先恐后地在社交媒体Twitter上显露出自己的按键盘本领，炫耀自己是怎么解放双手，而又能看片的！
△不能用手~就用脚啰
△高科技设备都用上
△团结力量大
△出动小猫猫来帮忙
由于这次的创意，让 Marc dorcel 网站造访量暴增 27 倍，付费服务订阅量暴增 50 倍，24 小时内，Twitter上 #handsoff# 留言超过 5000 则，甚至还得到一座“2015 坎城创意节”（Cannes Lions）奖项！
△你看看人家老板笑的多开心啊
（4）以人为本。互联网的很多产品都有社交属性，包括博客、社区、甚至是新闻，都会有评论区给用户评论，这样达到用户交流的目的。推手们懂得在这些有人的地方让自己的信息得到展现，以人为中心进行扩散。像分类信息网站、B2B平台这种生硬的广告虽然达到了营销的效果，但是并没有建立起以人为本的平台。
色情行业网络营销的本质就是传统行业与互联网的结合，用户通过杂志、音像等制品来了解信息的方式被互联网所取代，而推手们通过互联网的方式，让用户更方便的了解到所需要的信息。即使是在互联网上，情色依然是见不得光的，但是在这种逆境下，他们依然能做的很好，线下的产品也可以把这当成是一个线下与线上结合的案例来学习。
无论是传统行业还是互联网行业，网络营销都是非常重要的一环，广阔的互联网海洋让“酒香也怕巷子深”，也许有很多人瞧不起色情行业，但是在一些营销技巧上，我们不得不承认它做的很优秀，而这些也是值得相关产业学习和借鉴的地方。
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参考资料 |《他山之石：如何玩转网络营销》 梅花网
《法国情色网站用“免费”这一招营销手法，反倒让付费订阅率飙升50倍》 pingwest中文网
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