孙子论将----国学六法（82）

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但是你看孙子怎样说：“故明君贤相，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

这话什么意思？这话告诉我们，杰出的国君和将帅，之所以一出兵就能获胜，功绩非凡，在于预先掌握敌情。要做到预先掌握敌情，不能靠抽签算卦，不能靠妄加推测，也不能靠观察星象，靠的就是了解敌情的人，也就是特务。

听了孙子的话，你还去找那些易学大师、风水先生掐来算去吗？

孙子兵法讲了很多术，也就是谋略、计策、方法、手段，但是企业家学孙子，要抓住一个总纲，否则以兵入市，你就无所适从。你是企业的决策者，就像将军是军队的决策者。因此你最应该关注的就是孙子论将。

孙子说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”

战争中，将帅是决定国家生死存亡的人，市场上，董事长、CEO就是决定企业生死存亡的人。

孙子对将帅提出了五个字的要求：“将者，智、信、仁、勇、严。”

打仗首先是智慧的较量，因此孙子把智的要求放在第一位。诸葛亮为什么成为古今最杰出的军事家，就是由于他最善于用智，他甚至成了智慧的代名词，因此民谣说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。孙子讲的智和企业最能对接，留待后面细讲。

信既是诚信，又是威信。项羽力拔山兮气盖世，学“万人敌”，也就是上高级军事学院，专门学指挥。最后却落得个霸王别姬，自刎乌江。什么原因？一个重要原因就是他搞妇人之仁，没有建立起信誉或者说是威信。所谓妇人之仁，就是该赏舍不得赏，该罚又舍不得罚。下属立了军功，他答应提升，但是印把子握在手里都磨破了，就是舍不得递出去。鸿门宴多好的机会，但是不管范增怎么着急，他就是不好意思收拾刘邦，结果放虎归山。这样哪里会有威信？范增气死了，下面的将军都投奔了刘邦。

仁是爱兵如子，这是激发部队战斗力的重要因素。例如吴起十分关心士卒，和士兵同吃同住，行军时自己背着干粮，还不骑马，和士兵们走在一起。有个小兵生了毒疮，吴起甚至亲自用嘴为他吸脓。这个小兵的母亲听了大哭。有人问他将军对你的儿子这样好，你怎么反倒哭起来了？这位母亲说：“当年吴将军也曾用嘴吸我丈夫的脓疮，结果我的丈夫为了报将军之恩，作战十分勇敢，每次都冲在前面，终于死在战场。现在吴将军又用嘴吸我儿子的脓疮，我的儿子大概也要战死报恩了，我怎么能不哭呢？”

这也就是孙子讲的，“视卒如爱子，故可与之俱死。”（《孙子·地形》）

吴起这样带兵，军队当然有战斗力。他率领魏军攻打强大的秦国，竟然能够接连攻下五座城池。

勇的重要不用说。巴顿将军大概是最勇敢的将军。行军碰到地雷阵，他总是带头趟过去。这是他战胜隆美尔的重要原因。

严是严格要求，军纪严明，军令如山倒，这也是治军的基本要求。孙子为吴王服务。一次训练宫女，用吴王的两个漂亮妃子做队长。孙子申明军纪，两个妃子仗着吴王的背景，就是不当回事，嘻嘻哈哈，不听军令，孙子立刻毫不客气地斩了这两个妃子，一点也不怜香惜玉，吴王说情也不管用。搞得吴王好上火又没有办法。

智信仁勇严，应该成为决策者的五字真言。将军应该具备这五种品质，CEO也应该有这五种品质。一个企业家具备了这五种品质，企业才能搞得红红火火。五字真言的信、仁、勇、严我在其他五法中已有讨论，这里重点说说智。李觏讲“孙吴之智，苏张之诈”，简捷地把兵家的特点归纳为一个智，把纵横家的特点归纳为一个诈，这个归纳有一定道理。孙子兵法六千言，主要是讲战争的智慧。但是由于孙子讲战争智慧，揭示了用智的普遍规律，因此他讲的智，和商业活动最能对接。以兵入市，运用孙子讲的智。其中有五条规律特别值得企业家注意。

第一，       守正用奇

前面引过孙子的话：“凡战者，以正合，以奇胜”。这是孙子最重

要的军事战略，我们也可以把它引申为商业原则。商业的“正”，就是讲商业道德，遵纪守法，诚信经营，生产适销对路的好产品，提供优质服务，形成经得起市场考验的品牌。这是企业的堂堂之阵，正正之旗，是企业的基础。“真诚到永远”的海尔，就是因为立足于这个“正”，从电冰箱到空调再到洗衣机，质量永远是那么靠得住，因此多年来无论在国内市场还是国外市场，都立于不败之地。海尔制造已经成为中国制造的骄傲。上世纪八十年代初，美国约翰逊制药公司拳头产品泰米诺尔胶丸被人放入氰化钾，毒死了七个人，后果严重，影响恶劣，公司面临危机。联邦调查局经过调查，根据损害可能波及的最大范围，他们建议只收回芝加哥地区的泰米诺尔胶囊。但是公司总裁吉姆博克宁肯承受巨大损失，坚持全部收回美国市场上的泰米诺尔胶囊。面对媒体和大众，他坦诚相待，终于获得了大众的谅解和信任，克服了危机。吉姆博克的做法，同样体现了对消费者负责的“正”。

没有这个“正”的基础，一味玩邪的，假冒伪劣，坑蒙拐骗，违法乱纪，钻营取巧，甚至丧尽天良，赚取超额利润，可能一时得逞，终将灰飞烟灭。君不见，三鹿奶粉曾经多么地声名赫赫。三鹿集团的企业文化里有一句话，叫“成功需要做好一切，失败只需一个细节”，说的非常好，但做的太离谱。它的问题不仅是细节，而是完全离开了“正”，专门玩邪的，竟然拿哇哇待哺的小孩子开涮，岂不是人性灭绝，天良丧尽？好端端的企业，最后落得个破产清算，遭遇灭顶之灾。还有那位黄光裕，曾经多么辉煌，中国首富，商业巨无霸。但是他没有守住“国美”的“正”，也在股票市场上玩儿邪的，奔走于官场玩儿黑的，还不懂得铸造防火墙，最后呢,轰然倒塌，身败名裂，锒铛入狱，令人感叹。

在“正”的基础上，方能用“奇”，也就是运用智慧，出奇制胜，开拓商机，占领市场。